近日，國內最大的跨境母嬰電商PatPat宣佈完成3億元的C輪融資，由紅杉資本中國基金領投，IDG資本、FreesFund峰瑞資本、SIG海納亞洲等老股東跟投。
據悉，本輪融資將主要用於建設品牌及強化供應鏈，同時進一步加大對國內供應商和設計師的扶持力度。此外，PatPat宣佈將開放供應商接口，計劃在2018年擴大國內供應商規模，讓更好更優的母嬰產品拓展國外市場。
一年交易規模增長20倍
2018年營收有望超20億
在C輪融資之前，PatPat已獲得了IDG資本的天使輪融資、IDG資本和峰瑞資本的A輪融資，以及SIG海納亞洲領投的B輪融資。加上紅杉資本中國基金3億元的C輪融資已經完成， PatPat的融資步伐也在逐步加快，下一次將邁向估值十億美金的獨角獸俱樂部。
數據顯示，PatPat正式成立於2014年，作為一個出口B2C電商平臺，其目標人群主要是25-35歲、年收入在3萬-9萬美金之間的中高端收入白人媽媽。在不到四年的時間裡，PatPat完成了4輪融資，用戶規模已經超過2000萬，平均客單價70多美元，復購率達37.4%。
據瞭解，PatPat目前每日上線200-800個SKU，保持同時在線的SKU有2萬個，已經能夠覆蓋全球100多個國家和地區。從2016年到2017年，PatPat平臺交易規模實現了20倍的增長，其2018年的銷售目標計劃是達到20億元。
目前，PatPat的團隊共有200多人。創始人王燦碩士畢業於卡耐基梅隆大學，從管理學轉到信息系統，王燦一直對技術很感興趣，畢業后王燦和PatPat另一位創始人高燦共同任職於全球最大的企業軟件公司Oracle，從事大數據研究工作，也在硅谷參與過多家電商電商相關的創業公司。
基於王燦對大數據以及對電商創業的瞭解，PatPat才能對美國市場的痛點一擊即中。並且PatPat在Facebook上創建了一個“媽媽團”小組，由媽媽團對產品進行試用，之後提出建議。這種特別的方式在一定程度上為PatPat吸引了很多“媽媽粉絲”，挖掘出更多的社交媒體流量，也讓PatPat迅速培養起了自己的用戶群。
跨境電商市場規模不斷增長
行業集中度依然不高
根據艾媒諮詢《2017-2018中國跨境電商市場研究報告》數據顯示，2016年中國進出口跨境電商（含零售及B2B）整體交易規模達到6.3萬億，2017年突破7.5萬億。預計至2018年，中國進出口跨境電商交易規模有望達到8.8萬億，可以看出，跨境電商市場的交易規模依然在不斷增長、且發展勢頭強勁。
此外，從中國電子商務研究中心的數據可以看出，2017年上半年，出口跨境電商交易規模已經達到了2.75萬億元。據統計，中國跨境電商B2C出口總體規模從2016年至今已增長了6倍左右，等待挖掘的市場空間巨大。
不同於國內電商市場的天花板即將顯現，海外跨境電商迎來了新的發展機會。政策扶持力度的加強也是跨境電商發展的一大助力。如今跨境出口電商獲得了越來越多的關注，發展更加規範化，由此也保持著快速發展的勢頭。
實際上，母嬰產品已成為當下跨境電商市場中最為熱銷的品類之一。PatPat創始人王燦認為：“歐美童裝市場約為800億美金，其中70%為中國生產，目前這個市場仍很分散，沒有出現超級品牌。”
跨境電商市場整體發展快速，規模逐漸加大，但行業集中度依然很低，也就是說壟斷格局暫未形成。誰的實力更強、誰發展勢頭更猛，誰就有機會搶到更多的市場份額，在未來獲得更多的競爭優勢。而這正是PatPat需要抓住的機遇。
跨境電商成資本追逐新風口
跨境電商發展的大趨勢整體向好，主打母嬰市場的PatPat因為自身的獨特性，發展前景也更加廣闊。
PatPat的成立，得益於王燦對於大數據研究的瞭解，他發現美國的母嬰產品可選擇性不高，已經存在的產品質量較差、產品風格和宣傳格調不高，市場內中國的母嬰產品提供的數量也不多。
痛點明顯，缺口由此出現。所以王燦和高燦決定創辦B2C出口電商平臺PatPat，將目標用戶定位在對中國產品接受度高、對價格較敏感的年輕用戶群。
定位明確之後，市場份額如何獲取？大家都熟悉的低價戰略？但低價贏來的市場又能持續多久？
顯然，PatPat 沒有走這條路。實際上，PatPat是在全部出海行業裡唯一一個不打價格戰的公司，童裝價格要比美國很多童裝價格高。PatPat宣稱：“我們不做低價廉價，而是要把中國產品的質量做出來。”
質量成為PatPat的核心，從商品的源頭開始把控品質。從2017年底，PatPat對供應商的產品要求越來越嚴格，質量較差的供應商會承受不住，選擇離開。但嚴要求對於供應商來說，其實是好事，供應商可以反向思考怎麼把東西做好。
嚴苛的要求，勢必會給PatPat帶來更高的成本投入，但隨之而來的是產品品質的提高，以及良好的口碑效應，不僅PatPat的品牌形象得到了很好的宣傳，復購率與推薦率也得到了很大的提升。
除了堅守質量關之外，PatPat還砍掉了中間環節，實現供需兩端利益的最大化。PatPat認識到傳統貿易出口模式效率低下的原因，中間環節的出口商和渠道商拿到了大部分利潤，廠家利潤沒有提高，消費者卻為此付出了高額的價錢。
由此，PatPat使用了自己新的玩法，把中間環節砍掉，沒有了中間商“抬高”價格，產品的價格只比出廠價高30%-40%。價格不再虛高，質量有保證，能夠在減少生活成本的條件下，買到好東西，消費者自然是高興的。
產品受到青睞，市場就打開了，工廠的產量也會提高，收益自然會上漲。良好的發展模式，也會帶來多方共贏的結果。而只有多方共贏，企業的發展才會是良性健康的，由此來看，PatPat這張牌是出對了，其未來的增長空間仍然很大。
據瞭解，PatPat曾經獲得過蘋果App Store北美區首頁推薦，這不僅說明，PatPat良好的用戶體驗被蘋果公司認可，也代表著PatPat已經確定了自己獨特的品牌調性，以及品牌營銷策略和發展方向。
事實上，不管是從母嬰切口進入，還是拋棄低價戰略，選擇高質量、嚴要求發展，抑或是去掉中間商、創建新玩法，PatPat自身發展的故事一直以“不同”為關鍵詞。正因為不一樣，才能發掘出更多更新的玩法，發展的方向才會更廣闊，市場對其的期待也會更高。
目前PatPat已經站穩了美國母嬰市場，接下來會進一步拓展東南亞、歐洲和俄羅斯市場。3億元的融資是新一輪征程的開始，PatPat還需要不斷通過差異化打法增強自己的競爭力。
資本關注、政策利好，跨境出口電商正在成為資本市場追捧的新風口，期待PatPat的良好表現。
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