周煒在朋友圈發了一條打"吃雞遊戲"的截圖，配文寫著"帶著全村人民的希望"。周煒的家在江蘇無錫宜興市丁蜀鎮，他擁有一家小店鋪，做的是鄰里生意。在這裡，很多時候的生活都帶有"全村人"的烙印——比如周煒"帶著全村人的希望"打遊戲；隔壁王大媽家做饅頭得做200個，因為要給全村人分享；買個方便麵也是全村人只認同一個品牌……
周煒的生活是村鎮日常生活的縮影，也折射出農村市場的特性。
第一財經記者近期深入農村市場做大量調研採訪，發現如今的村鎮經濟發展飛速，農村市場也步入了新零售時代，與大型城市不同的是，農村市場的特點是"熟人經濟"，即商品的品牌、品類都是靠村民們口碑相傳，而爆款也與城市市場大相徑庭。在新零售浪潮的推動下，更多村鎮小店正在結合"熟人經濟"進行數字化轉型，巨大的商機正在被挖掘，隨之而來的資本運作逐步湧現。
開車從南京到宜興，再到周偉的蘇書鎮需要幾個小時的時間。離中心城市很遠，所以這裡或很多鄉鎮是相對封閉的消費圈，在這樣的消費圈中，口碑傳播的"熟人經濟"模式是一個主要的特徵，它與個性化異化完全不同。對大都市消費的認識和"熟人經濟"模式的認識。村民只能使用同一品牌的電器，穿同一品牌的衣服，喝同樣的牛奶。
在丁樹鎮，很少有人不認識周偉，也很少有人不認識周偉。因為鄰居之間的關係非常密切，所以這裡是熟人經濟。今天，如果你穿這條牛仔褲，如果你感覺不錯，你會買同樣的錢。這是從食品、生活必需品到電器等的情況。當同一村的居民互相溝通時，他們會認出相同的品牌和相同的產品。周偉告訴第一財經記者。
"熟人經濟"可以說是農村商業的特點。
"一開始，我們不知道村裡消費者的習慣，走了很多彎路。後來發現，村鎮消費是趨同而不是分化。由於相對封閉的環境，農村消費者相對較少接觸外界，有時他們害怕被欺騙，只有熟人推薦的產品才會有更高的信任度。和大城市的消費者要保持相反，村裡的消費者認為你感覺不錯的商品，我來了一樣，人們用同樣的錢是非常好的。邢建紅，副總裁，匯通DA，一個長期的新農村零售商，透露了獨家採訪的第一財經記者。
在許多鄉村市場，第一財經記者看到了一個非常有趣的現象——在這個村子裡只有一個統一的品牌，因為其他品牌賣不出去，村裡只承認團結；然而，下一個村子只賣康師傅方便麵，因為統一的品牌是沒有人。在周偉的小商店裡，格力品牌系列電器非常火爆，其他品牌的同類產品也普遍銷售，所以周偉一直在加強格力產品的營銷。
"熟人經濟"也影響了農村市場的商品和爆炸。
"當我們第一次在一個鄉鎮開一家商店時，我們會在我們自己的商店發展中損失金錢，因為我們不能賣很多種商品，而且我們對市場瞭解不多。後來發現，在熟人經濟模式下，鄉鎮居民的商品集中度很高，資金的爆炸性與大城市大不相同。例如，在一個大城市，最多的是雙門冰箱，但是在鎮上，你可能需要賣大冰箱，因為村民們會一次做200個饅頭，然後冷藏它。大冰箱幾乎不可能賣給大都市的個人用戶。同樣，由於農村居民住房面積相對較大，平板電視的規模將相對較大。邢建紅向第一財經記者描述。
今年二月，Jingdong的創始人劉強東將今年送至富平縣平石村。他精通50寸創維液晶電視，三扇門，三個溫暖冰箱，為當地村民設計了漂亮的吸菸器和炊具。
數字農村中的新型零售業態
阿里巴巴集團（以下簡稱"Ali"）研究所"中國農村商業研究報告"顯示，互聯網+下半年，新的零售業下半年，主要集中在農村市場。有一次，Jingdong宣佈將開設數百萬便利店，主要佈局是三個或四個線路城市，尤其是擁有大量"夫妻店"基地的城鎮。
我們最初立足於農村的夫妻店，利用互聯網的技術和理念，給他們一個"5＋福"，使他們成為一個既有在線又有地方經營能力和當地農民服務能力的現代小微型機構。現在，我們為農民提供了十萬個夫婦的商店，為農民提供"5服務"。要充分激活閒置資源，包括屋頂、溫室、魚塘、人力、車輛等，建立新型農村商業模式。匯通達總裁徐秀賢說。
以"熟人經濟"為基礎，結合互聯網思維，是農村新零售的基礎模式。
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