周炜在朋友圈发了一条打"吃鸡游戏"的截图，配文写着"带着全村人民的希望"。周炜的家在江苏无锡宜兴市丁蜀镇，他拥有一家小店铺，做的是邻里生意。在这里，很多时候的生活都带有"全村人"的烙印——比如周炜"带着全村人的希望"打游戏；隔壁王大妈家做馒头得做200个，因为要给全村人分享；买个方便面也是全村人只认同一个品牌……
周炜的生活是村镇日常生活的缩影，也折射出农村市场的特性。
第一财经记者近期深入农村市场做大量调研采访，发现如今的村镇经济发展飞速，农村市场也步入了新零售时代，与大型城市不同的是，农村市场的特点是"熟人经济"，即商品的品牌、品类都是靠村民们口碑相传，而爆款也与城市市场大相径庭。在新零售浪潮的推动下，更多村镇小店正在结合"熟人经济"进行数字化转型，巨大的商机正在被挖掘，随之而来的资本运作逐步涌现。
开车从南京到宜兴，再到周伟的苏书镇需要几个小时的时间。离中心城市很远，所以这里或很多乡镇是相对封闭的消费圈，在这样的消费圈中，口碑传播的"熟人经济"模式是一个主要的特征，它与个性化异化完全不同。对大都市消费的认识和"熟人经济"模式的认识。村民只能使用同一品牌的电器，穿同一品牌的衣服，喝同样的牛奶。
在丁树镇，很少有人不认识周伟，也很少有人不认识周伟。因为邻居之间的关系非常密切，所以这里是熟人经济。今天，如果你穿这条牛仔裤，如果你感觉不错，你会买同样的钱。这是从食品、生活必需品到电器等的情况。当同一村的居民互相沟通时，他们会认出相同的品牌和相同的产品。周伟告诉第一财经记者。
"熟人经济"可以说是农村商业的特点。
"一开始，我们不知道村里消费者的习惯，走了很多弯路。后来发现，村镇消费是趋同而不是分化。由于相对封闭的环境，农村消费者相对较少接触外界，有时他们害怕被欺骗，只有熟人推荐的产品才会有更高的信任度。和大城市的消费者要保持相反，村里的消费者认为你感觉不错的商品，我来了一样，人们用同样的钱是非常好的。邢建红，副总裁，汇通DA，一个长期的新农村零售商，透露了独家采访的第一财经记者。
在许多乡村市场，第一财经记者看到了一个非常有趣的现象——在这个村子里只有一个统一的品牌，因为其他品牌卖不出去，村里只承认团结；然而，下一个村子只卖康师傅方便面，因为统一的品牌是没有人。在周伟的小商店里，格力品牌系列电器非常火爆，其他品牌的同类产品也普遍销售，所以周伟一直在加强格力产品的营销。
"熟人经济"也影响了农村市场的商品和爆炸。
"当我们第一次在一个乡镇开一家商店时，我们会在我们自己的商店发展中损失金钱，因为我们不能卖很多种商品，而且我们对市场了解不多。后来发现，在熟人经济模式下，乡镇居民的商品集中度很高，资金的爆炸性与大城市大不相同。例如，在一个大城市，最多的是双门冰箱，但是在镇上，你可能需要卖大冰箱，因为村民们会一次做200个馒头，然后冷藏它。大冰箱几乎不可能卖给大都市的个人用户。同样，由于农村居民住房面积相对较大，平板电视的规模将相对较大。邢建红向第一财经记者描述。
今年二月，Jingdong的创始人刘强东将今年送至富平县平石村。他精通50寸创维液晶电视，三扇门，三个温暖冰箱，为当地村民设计了漂亮的吸烟器和炊具。
数字农村中的新型零售业态
阿里巴巴集团（以下简称"Ali"）研究所"中国农村商业研究报告"显示，互联网+下半年，新的零售业下半年，主要集中在农村市场。有一次，Jingdong宣布将开设数百万便利店，主要布局是三个或四个线路城市，尤其是拥有大量"夫妻店"基地的城镇。
我们最初立足于农村的夫妻店，利用互联网的技术和理念，给他们一个"5＋福"，使他们成为一个既有在线又有地方经营能力和当地农民服务能力的现代小微型机构。现在，我们为农民提供了十万个夫妇的商店，为农民提供"5服务"。要充分激活闲置资源，包括屋顶、温室、鱼塘、人力、车辆等，建立新型农村商业模式。汇通达总裁徐秀贤说。
以"熟人经济"为基础，结合互联网思维，是农村新零售的基础模式。
閱讀更多 商業與創富 的文章
