2017年中國汽車產銷量同比增長約3%，預計未來幾年將繼續保持低速穩定增長(數據來源：中國汽車工業協會2018年1月公佈數據)，中國汽車行業由“增量時代”進入“存量時代”。
新的市場形勢下，如何在已趨近於飽和的存量市場中挖掘需求，以及如何撬動新需求開拓新的增長空間，成為汽車品牌面臨的挑戰，營銷成為車企實現增長的關鍵動力。
觸達、影響、轉化
調研發現，無論首購車還是復購車用戶，對廣告都有著極高關注度，並且廣告能夠有效影響購車決策。這對汽車類廣告主而言無疑是個利好消息，那麼如何通過廣告能夠更好地觸達、影響目標人群，並最終實現購車轉化？
社交媒體廣告影響購車決策
數據顯示，微信不僅是購車人群討論相關話題的首選渠道（數據來源：國雙&百度指數：2017年汽車市場與消費者洞察報告），朋友圈廣告也是影響首購車用戶的重要廣告渠道。微信和WeChat超過10億的月活躍賬戶數和超高用戶粘性，能幫助汽車品牌輕鬆實現快速大曝光。
其次，微信作為一種生活方式，能夠廣泛覆蓋用戶日常生活中各類場景，從而有效滲透汽車消費場景，微信廣告生態下豐富的廣告產品、功能和創新玩法，幫助廣告主在各類場景中更好地傳遞品牌信息，從而影響購車決策。
此外，微信廣告的數據能力可以讓這種影響變得更加精準、高效，從而產生更好的轉化效果。通過多維度定向、個性化挖掘以及社交圈層擴展，能幫助汽車品牌精準觸達目標人群，投放後沉澱的歷史數據可用於品牌再營銷，持續影響真正對品牌感興趣的用戶，因而越投放、越精準。
微信廣告的投放數據也印證了這一點，2015-2017年汽車品牌廣告主在微信廣告的投放頻次提升了3倍，而且大部分廣告主都會反覆投放，以加強對用戶的觸達和影響。
基於對汽車品牌營銷需求的深入洞察以及百家投放案例，微信廣告總結出汽車品牌的五大營銷訴求，並推出有針對性的場景化產品解決方案。
新車上市
汽車新車發佈的首選陣地
微信廣告已成為汽車品牌新車發佈的首選陣地，朋友圈廣告幫助品牌實現短時間內大量曝光，創新廣告樣式幫助品牌實現創意落地，發出新品新聲。
梅賽德斯-奔馳新一代S級轎車上市，採用選擇式卡片廣告，提升互動感的同時，營造多層次用戶體驗，加強新品印象，最終廣告點擊率高出首波投放的選擇式卡片廣告點擊率均值
66%。
梅賽德斯-奔馳朋友圈廣告示意
節日營銷
營造節日氣氛，引起用戶共鳴
節日是品牌與用戶進行深度情感溝通的絕佳時機，通過契合節日主題的廣告創意，引發用戶共鳴，能有效提升品牌好感度、美譽度。
Jeep在六一兒童節進行了公眾號互選廣告和朋友圈基礎式卡片廣告的組合投放，家庭和孩子的主題引發廣泛共鳴，有效帶動了新款自由光車型的認知度和好感度，朋友圈廣告總點擊率超過
5%。
Jeep朋友圈廣告示意
IP營銷
借勢IP影響力，擴大品牌傳播力
借勢熱門IP，能有效吸引用戶關注，並借IP內容傳達品牌理念，還可觸達IP背後的垂直人群，是很多品牌青睞的營銷手段。
寶馬借熱播劇《我的前半生》高熱度、高話題性推廣新車，劇中人物唐晶陽光、幹練的高端金領形象與目標人群高度契合，人物好感度也為品牌帶來正面提升，總點擊互動率高於行業均值
3倍以上。
寶馬朋友圈廣告示意
活動推廣
圍繞重大事件節點，引發社交討論
每年各大車展都是汽車品牌營銷的重要節點，微信廣告幫助品牌圍繞車展打造品牌熱點，提升品牌聲量。
別克在車展期間打造的“屋託邦”活動，通過在朋友圈廣告進行兩波投放，先設懸念後揭秘引爆話題，傳遞品牌理念的同時，吸引潛客預約試駕，帶動銷售轉化，總互動超過
500萬次。
別克朋友圈廣告示意
品牌聯動經銷商區域投放
品效升級，提高品牌及門店知名度
品牌聯動區域經銷商投放已成為汽車品牌在微信廣告的投放趨勢。品牌廣告大曝光影響用戶，區域經銷商廣告收割銷售線索，能有效提升轉化，幫助汽車品牌廣告主實現品效升級。
東風啟辰D60上市，聯動239家經銷商，從預熱、上市到後續傳播持續投放，利用本地推廣廣告的地域感知和動態調整，精細化運營，收集銷售線索9000多條，點擊成本降低85%。
東風啟辰朋友圈廣告示意
探索更多產品、數據、營銷玩法
隨著公眾號廣告、微信卡券、小程序等產品能力的不斷豐富，汽車品牌廣告主在微信廣告生態下可享受到的營銷價值將持續提升，有更多豐富的產品組合和營銷玩法期待探索。
為了更好服務汽車行業廣告主，微信廣告同步推出經銷商產品解決方案http://mp.weixin.qq.com/s/Ns5ITgkXMZ9YpkyZf3yQ_A，後續還將為共享出行量身打造產品解決方案，敬請期待。
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