如果客戶不動起來，你永遠成交不了客戶
先讓客戶感受到價值，才能更好地成交客戶
案例：老山烤鴨店
有這樣一家烤鴨店，周圍朋友都覺得味道很美， 但是開業後每天都在虧本，賣不出去的烤鴨，味道越來越不好，人越來越少，店轉讓了…新老闆懂營銷，他知道問題在哪，所以採取了合理的營銷策略
1、每天製作 30 只烤鴨，賣出其中 5 只，送掉剩下 25 只
2、隔天送一次，堅持送 7 天
15 天后，他每天賣出了 40 只烤鴨，每天繼續拿出 2 只或 5 只烤鴨，端盤子滿大街送，或者打包一小包送。
分析：當人們從來沒嘗過烤鴨的時候，誰都不知道烤鴨味道好不好，沒有人願意第一個去吃烤鴨的人。當你免費送每人一塊、兩塊的時候，人們嚐到了滋味，確實好吃，所以嘴饞了，就過來消費。你與其放 25 只在那邊賣不掉，你倒不如把它使勁地送出去，放著也是壞，送出去讓人們佔便宜……當我們要把價值傳出去的時候，要讓別人來體驗，讓別人真真切切地感受到價值。
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