3 C2B
C2B，即Consumer to Business，從消費者需求出發，向企業發出定製產品。
過去比較成熟的商業模式是B2B、B2C，就是企業對企業，企業對消費者。阿里巴巴是B2B的代表，馬巴巴有句口號：讓天下沒有難做的生意；淘寶、亞馬遜是B2C的代表，短短的十幾年，似乎任何的產品都能網購買到了。
C2B便隨著新零售一起出現，過去經常聽到“產品為王”、“渠道為王”，企業更加重視產品和營銷渠道，這是因為他們不知道消費者在哪裡、消費者是誰，但是隨著互聯網的興起，消費數據越來越完整，用戶的畫像也變得越來越清晰，比如在seven eleven便利店銷售宮保雞丁，天津店用的是青瓜丁，而北京店用的是芹菜丁，seven eleven便利店會根據不同地區用戶消費數據調整自己的產品（案例來自伯凡日知錄）。
拼多多的崛起也是C2B的一個絕好的案例，通過發起拼團，人數到達邀請，向企業（或者經銷商）下達訂單，然後企業按需發貨。消費者拿到手的產品比自己直接購買便宜15%-50%，有一些產品是定製化的。
C2B商業模式好處很多，一是低成本地滿足用戶個性化需求；二是企業和用戶直接聯繫，去掉了中間環節，信息傳遞更加高效；三是原料採購、生產、物流、交付，全流程可控，節省成本。
通證化的C2B又會發生哪些神奇改變？
開個腦洞，假設A企業有一塊1萬畝的農業用地，企業員工200人（能夠完成所有工作需求），土地附近剛好有一個1萬人的社區。
企業開始通證化改革，將土地未來3年能夠產出的農產品和服務價值打包，發行10億個token，叫做NCT（農產品通證），永不增發，三年之後，NCT的持有者依然可以通過該代幣購買A企業的農產品和服務。
通證分配比例：
企業持有 20%
員工持有 10%
公開銷售 70%
消費場景
獲得第一部分資金之後，企業完成基礎建設和基本開墾之後，農場實現了觀光旅遊、種植體驗和農產品種植等功能。
持有NCT用戶權限
1）監督A企業要求完成基礎建設。
2）通過NCT提前定製所需的農產品，比如大米、蔬菜、牛羊肉等。
3）通過NCT還能獲得其他服務，比如觀光、體驗勞作。
4）去交易所買賣NCT。
5）投票選舉A企業的管理層（當出現失信問題）。
A企業的義務
1）根據消費者的需求，提前種植和養殖，確保產品品質。比如最終收到訂單是彙總是10萬斤玉米，按需種植。
2）開發並做好企業的其他增值服務。
通過通證化改造，A企業和持有通證的用戶之間不再是簡單的買賣關係，似乎變成了業主和物業之間的關係，C2B的模式體現更加清晰，協作關係更加牢固。
個人覺得，C2B和“第2點 通證化的社群”結合在一起，將發揮更大的效應， 俗稱“規模效應”。定製化的產品、服務雖然對企業要求更高，但容易贏得用戶的喜愛，能夠形成口碑效應。用戶口碑則是最好的背書，比成天在外面做廣告要好得多。當社群用戶持有token時，天然有衝動擴張社群和維護token價值，能夠將企業改成C2B模式，可能更容易走上“幣改”這條路。
4 價值共享
有一次，金馬哥做分享說了一個冷笑話：有一個蛋糕，分出去兩塊，可是我還很開心，這是為什麼？，答案是這個蛋糕因為分出去而變大了。現在想想，不無道理，那問題是為什麼這個蛋糕會因為分出去而變大呢？
假如你在一家國有金融企業做IT，年收入十幾萬，也還不錯，每天上班朝九晚五，還雙休，很輕鬆，但是總覺的工作挺沒勁的，就是維護公司的一些漏洞百出的破系統；
而你的朋友，進了hua為，一年收入幾十萬，因為表現不錯，很快就拿到了股份，他的上班時間是6*12，還天天加班，但他似乎每天都充滿了幹勁，不斷挑戰新的項目。（故事為杜撰）
難道就因為股份，對工作的態度和觀念有如此大的差距嗎？例子可能有限極端，但是有股份和沒股份確實差距挺大的，如果你做老闆了， 一定要想清楚該如何激勵手下的人。
股份是一種權利，包含分紅、投票等權利，持有公司的股份意味著你不在僅僅只是員工，更是一個股東，企業的所有者。從價值分配的角度來看，股東將獲得資本利得，不再是“政治經濟學”中的被剝削者，甚至變成了剝削者，受益者。
引入通證的經濟系統，通證將量化每個人的行為，最直觀的就是幣乎的點贊，因為你來幣乎看文章，發現了好的內容並且給它點贊，這會消耗你的注意力，是很有價值的行為，將計入key上，最後由市場覺得key和你一次點贊行為的價值。
最後，所有通證的持有者將獲得通證增值帶來的收益，還是用上面A企業的故事，假設企業生產的產品不僅僅是供應給通證持有者，同樣對外銷售，獲得利潤用來回購通證或者分紅，也就是說該通證有了生態價值，token的價格也將隨著流入的價值不斷增長，通證持有者自然而然的獲得了經濟系統的價值增值。
這裡延伸一下，FCoin幣改的三號公告，拒絕三類項目，第一個就是“沒有錨定生態價值的通證發行項目”。
對於企業來說，這種幣改要求其實有點尷尬，第一種情況，企業挺賺錢的，幣改不得不將一部分（甚至是大部分）利潤分出去，一般都是不願意幣改的；第二種情況，企業垂死掙扎，產品半死不活，也沒有多少用戶，似乎也沒達到幣改的要求。所以，對於企業而言，是否願意徹底幣改，願意讓利於生態的支持者，這一點非常關鍵。
總結
昨天和今天兩篇文章在討論“什麼樣的項目、產品適合幣改”，從四個角度做了闡述，分別是去中介化、社群化、C2B和價值共享。
去中介化是否能夠減少環節，讓利於用戶和經濟系統；
產品是否需要社群化，提升粘性和規模；
能夠改造為C2B的模式，讓產品更加符合用戶需求；
企業是否願意把蛋糕先分出去，獲得更大的蛋糕。
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