在職場有句話是這樣說的:賺錢最快的是銷售,最苦最累的是銷售,成長最快的還是銷售。
那麼作為銷售的你在面對客戶說:“我要考慮一下”,你該怎麼解決呢?
第一個方法,逗趣
你要說很好,而我們需要考慮什麼呢?還是一種逗趣的回答方法,你要逗樂一下,人家說我要好好考慮一下表示是在推託你。
你要裝傻:很好,我們現在需要考慮一些什麼呢?所以別人會覺得你這個人怎麼那麼好玩,還不知道我在打發你走,所以他也許就不會再找藉口,不會再說推託的話了。
第二個方法,電話
對方如果還是說我要好好考慮一下,你可以給對方一些喘息的餘地:“好,等你們各位商量好之後,打電話給我,到時候我再來回答你們所有提出的問題,好嗎?”
第三個方法,有道理
他說我要考慮考慮,你說這個話一定有道理,我希望弄清楚背後的原因是什麼。你先肯定他,然後還是順著他的話肯定他完就馬上要問出原因。
第四個方法,較小事
這對你來說是小事一樁,我們為什麼不能馬上做出決定,挪出時間去幹別的事情,我也能立刻著手這個項目了。
第五個方法,更多的時間
你為什麼還要用更多的時間來拖延這個決定呢?
第六個方法,阻礙
你能不能對我說出到底是什麼原因阻礙你做出決定?
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