在职场有句话是这样说的:赚钱最快的是销售,最苦最累的是销售,成长最快的还是销售。
那么作为销售的你在面对客户说:“我要考虑一下”,你该怎么解决呢?
第一个方法,逗趣
你要说很好,而我们需要考虑什么呢?还是一种逗趣的回答方法,你要逗乐一下,人家说我要好好考虑一下表示是在推托你。
你要装傻:很好,我们现在需要考虑一些什么呢?所以别人会觉得你这个人怎么那么好玩,还不知道我在打发你走,所以他也许就不会再找借口,不会再说推托的话了。
第二个方法,电话
对方如果还是说我要好好考虑一下,你可以给对方一些喘息的余地:“好,等你们各位商量好之后,打电话给我,到时候我再来回答你们所有提出的问题,好吗?”
第三个方法,有道理
他说我要考虑考虑,你说这个话一定有道理,我希望弄清楚背后的原因是什么。你先肯定他,然后还是顺着他的话肯定他完就马上要问出原因。
第四个方法,较小事
这对你来说是小事一桩,我们为什么不能马上做出决定,挪出时间去干别的事情,我也能立刻着手这个项目了。
第五个方法,更多的时间
你为什么还要用更多的时间来拖延这个决定呢?
第六个方法,阻碍
你能不能对我说出到底是什么原因阻碍你做出决定?
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