说起社区裂变可能很多从事新媒体运营的小伙伴都有了解，但是对具体的概念和操作方法却不太熟悉。这段时间亲身上马了一个社区裂变的项目，我发现作为时下最热门的涨粉方式，社区裂变确实十分的强悍！其实作为一种涨粉营销方式，社区裂变并不想大家想想的那么难，相反正所谓万变不离其宗，社区裂变的内部流程也是符合AIDA模型的。所谓的AIDA模型，就是说我们引导用户产生转化所必须要经历的几个阶段：注意力、兴趣、渴望、行动。
说下重点
我们做运营的终极目的是什么呢？吸粉、留存、转化，当然我们之所以需要运营岗位，其目的就是想要通过一系列的策划、方案等，为公司创造更大的价值也就是转化。所以说吸粉只是我们从事运营的一种方法论，转化才是我们的最终目的。
那么，什么样的吸粉方式最有利于转化呢？就目前而言，常见的运营涨粉方案无外乎以下几种：
红包派送：企业通过设置红包的形式，直接勾起用户爱占小便宜的心理，实现快速裂变。但是这种方法吸引的粉丝不够精确，一般留存率很低、除非你会一直派送。
扫码送礼：这个是最早的推广互动，简单粗暴。无论是线下的扫街、还是线上的推广，效果都算不错。但是成本太高，粉丝参差不齐、几乎无法留存。
创意海报：这种吸粉方式的有点就在于紧扣AIDA模型，它并不是以送什么吸引用户的，而是通过海报上的宣传内容吸引用户。也就是企业提供的内容对用户有吸引力，所以这种方式获取的客户，精确度高、成本低、留存要相对较高。
而目前流行的社区裂变营销，就是利用了这种创意海报的形式。具体介绍这种裂变的原理就是：企业设计海报-用户对海报上的内容感兴趣-用户扫码了解-用户进入介绍页面-通过介绍内容对活动更加了解和信任-入群-机器人发送图片和文字-用户分享朋友圈完成裂变。其实就是这样一个不断循环的过程，当然无论什么活动都是有生命周期的，所以前期一定要确定好推广渠道。试想一下这就好像你去说你的产品好，用户可能不相信；但是一个明星去说的话，用户的信任感将会大大提升。就是因为明星比你的影响力更大，所以推广渠道将会直接影响到你这场活动的覆盖用户面积。
其次是一定要找准用户需求点，你的产品受众是谁？你的裂变海报设计就要符合这类人的身份，只要这样才能引起用户的兴趣。并且这张海报只是为了裂变的，所以标题和大纲应该围绕用户的需求点，而不应该围绕企业产品。同时，当用户第一眼看到这个海报时，他的第一反应是不信任的。所以就需要在海报中体现到你的信任背书，同时打出类似“仅限100名”这样的字眼，给用户一种紧迫感的感觉。
这样的话，一张适合裂变的创意海报就算制作完成了。剩下的就可以按照咱们社区裂变的推广原理，将自己的海报推广出去啦！当然，在推广过程中还要注意，推广方式、和推广人群的选择，以及获取用户后如何增加用户积极度，如何维护群等等，这些具体的细节咱们下期再讲哦！
下面就根据这套流程，设计你自己的创意海报吧！
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