今天双12，看起来却有点静悄悄，势头相比双11似乎弱了不少。不过，今天也不是没有亮点，黑马哥看到一支双12的营销TVC，简直要笑喷。
链接： https://v.qq.com/x/page/l0517xzv4ms.htm
片中，两位母亲大人在为儿女相亲，互提条件，那些被逼婚的大龄青年看了一定会捂脸，没眼看了。不过，这支TVC，我们看到了开头，却绝对猜不中结尾，未曾想，这只是用一种歧义幽默的手法，来变相夸网易味央猪小花的优点。“我女儿刚在时装周走完秀”（猪小花真走过时装周秀）、“我女儿从小就爱听古典音乐”（猪小花平日休闲就听歌）的梗都植在片里了，而如此优秀的猪小花今天登陆京东开卖了。
说到猪小花，可能大家伙多少有所耳闻。她的真名叫做网易味央黑猪，而网易味央是网易旗下农业品牌。想当年，2009年，网易丁三石宣布投身猪界，开始养猪，也是轰动了整个互联网科技圈。去年，网易味央黑猪肉正式上市，“黑五”首猪拍卖价超过10万，也造就了中国身价最高互联网黑猪的神话。
这两年，生产互联网网红已经形成了一个产业，有意思的是，越来越多“非自然人”成为网红。比如以北京龙泉寺创造出来的“贤二”漫画形象为原型的贤二机器僧，形态憨厚可掬，还能用佛法跟人对话聊天。还有就是人称网易厂花，猪界第一黑富美的猪小花，今年又是开直播又是走秀，简直是要秒杀一众网红的节奏。
其实，网红的缔造、推广，现在也是形成了一定的营销套路。但是这些年来，靠营销成功的网红品牌大家已经见多不怪了，有的品牌红极一时，却又很快如流星般衰落了，这恰恰说明，在营销之外，品牌要依靠更本质的东西去支持品牌走得更为长远
就网易味央这个农业品牌而言，其最本质的东西，黑马哥认为是态度。
首先，网易味央把握到了“消费升级”这个风口最核心的部分。网易考拉和网易严选，都是能满足人们消费升级需求的实现路径，但是，安全的空气、食物等才是消费升级最核心的部分，也是人们最关注的部分。
其次，网易味央在做营销时，态度是真实、真诚的。黑马哥看过钛媒体之前去探访网易味央的养猪场，用影像真实记录了黑猪的生养环境。举一个细节，因为网易黑猪日常吃的猪粮都是不含抗生素的，为了防止病菌进入，外来人员都要穿上防护服并通过超声波雾化消毒通道的封闭式消毒才可以进入养殖区域。类似这样的细节，会给人一种信任感。
当然，作为曾打造出了众多朋友圈刷屏级别营销案例的“广告公司”，网易在打造猪小花这位网红的路上也是不遗余力，黑马哥总结了几点。
其一，从营销的大思路上来看，提前布局造IP。从一开始，网易味央就奔着打造网红猪的路数去走，从前期借助丁三石本身的网红范儿造势，到后来上市时拍出天价，让胡兵、外婆家的uncle吴等名人为其背书，形成一个营销的完整布局，在各个阶段都有些小惊喜出现，不会给人突兀感。
其二，从营销的调性来看，足够有趣，甚至颠覆认知，契合引发年轻人进行再传播的喜好。
比如为猪小花定制了专属的表情包，让猪小花这个呆萌、貌美如花的形象在不经意间融入了年轻人的生活之中。
还有此前网易味央与易间合作，策划了一系列以“拯救不安心”为主题的创意内容，这个创意和今天发布的TVC有几分异曲同工之妙，让人看到开头却猜不到结局，明明是带人做魔性安心操，结尾却是推广黑猪安心堡，同时又将受众的“都市焦虑症”折射了出来，既有幽默感，让人会心一笑，又让人扎了心。网易的营销案例，给人这样感觉的并不少，值得回味一下。
其三，从传播的渠道和手法上来看，线上用到了很多当下很火的传播手段，比如直播，加上线下落地，声势叠加。线上，网易味央为猪小花开过直播，让她和丁三石亲密互动，还和男神杨洋直播连线。
线下，猪小花穿着专门定制的服装，受邀参加上海时尚周，开始第一次个人走秀。
网易味央还和外婆家合作开了个猪爸餐厅，联手打造了一个国内首家3D AR体验餐厅，大家可以看到猪小花有自己专属的“猪马桶”，开心洗澡的日常。
类似这样有趣的线下场景和营销事件，能够因为其话题性、颠覆性引发线上的大量传播，将线下流量导回线上，形成下一轮的传播声浪。
其四，网易生态间的配合。一方面，网易打造了两个现在很受年轻人欢迎的电商平台——网易考拉海购、网易严选，网易黑猪放到这两个平台去售卖，本身就能借助这两个平台的流量造声势。但另一方面，让黑马哥没想到的是，网易味央竟然还借助了网易云音乐来进行营销造势，猪小花上市时，在网易云音乐上发行了单曲，还有专属的歌单，这有点颠覆黑马哥的认知，但这种看似无厘头的营销方式，又恰恰契合了现在年轻人的喜好，而讲求品质生活的年轻一代，也正是猪小花的目标客群。
在黑马哥看来，网易味央黑猪的成功，是营销的成功，但又不仅仅是营销的成功。这两年，互联网农业也算是一个风口，造就了一些明星农业品牌。但是现在看来，不管是种植水果还是种植大米，似乎都是在单个的产品上深耕。但是黑马哥留意到，网易味央通过养猪，卖猪，玩猪，也逐渐形成了独有的产业链布局。
讲真，当7年前丁三石宣布自己要养猪的消息时，黑马哥觉得他挺不务正业的，现在看来，人家三石哥还是高明啊。
閱讀更多 黑馬良駒 的文章
