文/VR陀螺 案山子、ZJ
“对于网易来说布局VR，不是通过商业方面来考量，我们不以盈利为主，更多是在低迷的环境下怎么样和合作伙伴把市场带动起来，战略意义大于商业收益。”
网易游戏VR战略合作负责人曹安洁在接受VR陀螺专访时如此说道。
网易游戏2018年度发布会上，网易游戏宣布和Survios的战略合作，并且引入其包括《Raw Data》在内的4款VR游戏。
提到《Raw Data》，这不是2年前的VR游戏了吗？该玩的都玩过了，这时候还引入不是人傻钱多？
相信很多人跟我有同样的疑问。抱着这些疑问，我们对网易游戏引入《Raw Data》背后的目的、分发计划包括今后的VR战略进行了深度挖掘。
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《Raw Data》怕被盗版放弃中国市场？NO，网易才是“真凶”
2016年7月，《Raw Data》正式登陆Steam，紧随而来的是——
上线第一天登陆Steam新游销量榜首；
3天下载量过万；
一个月内收入超 100 万美元……
2016年，在漫天都是Demo的VR游戏市场中，《Raw Data》这款相对完成度高的游戏，凭借着高质的画面和独特的玩法，瞬间成为了整个圈子的焦点，也成为了第一款收入超过100万美元的VR游戏。
这款游戏不仅让人体验到了VR的可能性，也让很多人看到了VR游戏的机会而纷纷加入到这个行列中来。
不过很遗憾的是，《Raw Data》封锁了中国区，国内玩家无法在Steam平台下载。一时间猜测云云，有人说这款游戏怕被盗版所以不愿意上Steam中国区，而不久后也出现多家线下品牌称获得了《Raw Data》独家的线下代理权……
对于这些消息，Survios并未正式对外回应过。不过在一次媒体采访中，Survios针对“为什么没有在中国发行？”这一问题的回答是：“中国拥有最大的玩家社群，Survios 希望《Raw Data》在中国发行时是一个非常高质量的游戏。因此我们想花多点时间打磨游戏，然后再面向中国玩家。”
现在看到网易引入《Raw Data》的消息，之前Survios这样的回复就能说得通了。
《Raw Data》视频：qqlivechannel=channel1.v_flash_rightflowclient
筹备近2年，线下先行，针对中国市场的本地化
所以实际上，差不多从2年前开始，针对《Raw Data》在国内的发行计划，以及针对国内市场的本地化工作就已经开始，当然，还包括其它3款游戏。
据曹安洁称，《Raw Data》在国内会分为线上和线下两个版本，而考虑到目前国内在线玩家人数较少，所以这款游戏会先在线下市场发行。
“我们线上和线下的版本有做不同的区分，主要想要让大家体验的是线下的版本。线下版本核心的体验是PVP，当然也有PVE，但我们相信线下是共同娱乐体，大部分玩家都会希望和小伙伴一起来玩，这是我们希望的，所以在这部分的优化会做得更多一些。”
“之前很多人就已经在线下体验过《Raw Data》，这时候是不是有种过气的感觉？”陀螺君继续追问到。
“我们做了很长期的商家调研和用户调研，很多商家下载了《Raw Data》的盗版，这个盗版跟我们现在的体验版可能是完全不一样的版本，他们玩的可能连《Raw Data》的5%都不到。其次由于商家对这款游戏并不是很了解，他们一上来就让用户选择一个角色，永远玩的都是第一关，这可能给用户一个错误的认知——让用户觉得这就是一个打机器人的游戏。而我们要传达给用户的是，这个游戏还有其他的角色，包括其他的技能，还有炮塔等丰富的玩法，这些玩法可以让用户制定一些战略。之前玩家都没接触过这样的内容，因为商家不懂。所以当我们给玩家来玩这个内容的时候，他们会觉得，这个是同一个内容吗？感觉完全不是同一个游戏。另外，之前很多人用的版本在多人联机的体验上也是非常差的，我们想做的是共同娱乐。”
看样子，网易对于这款“迟来的”游戏在线下的接受度丝毫不担心。
而在本地化上，曹安洁提到了以下几个方面：
- 首先是有针对中国的中文版本，让用户更容易理解。
- 其次是教程的简化。“《Raw Data》是比较有深度的游戏，上手会比较难一些，我们让教程更简单，适应更多第一次接触的用户。”
- 三是多人对战的优化。“因为《Raw Data》是有一个多人对战属性的游戏，我们会保证多人联网的稳定性，让用户更好的匹配，和小伙伴对战。”据称现在《Raw Data》不仅可以店铺间对战，城市、国家之前都能实现流畅的对战。
- 第四，针对中国用户做的精品化内容，也会慢慢推出来。关于具体的内容，曹安洁留了个悬念。
此次陀螺君在现场体验到了《Raw Data》，使用Vive Pro以及Valve 2.0基站，体验非常爽快且流畅。
线下版本目前有10个关卡，每个关卡分4种难度，体验时长15-20分钟左右。可选择的角色分为枪手、弓箭手、剑客以及猎枪手。
现场体验视频：https://v.qq.com/x/page/l0664sw47ah.html
提高复购、体验的小心思
用户粘性、复购率是所有线下体验店所面临的最大问题。陀螺君也把这个问题原原本本地抛向了网易。
而网易在决定走线下这条路径时，似乎早就已经想好了对策。
据曹安洁称，为了让用户来持续体验，网易会从几个方面来对游戏和运营来进行调整。
首先针对不同的用户推荐不同的版本。《Raw Data》本身属于一个偏重核的游戏，但是线下体验店的玩家很多都是第一次体验，甚至很多是游戏小白，那如何解决不同用户的不同需求可能就是首先需要考虑的。
“用户来体验的时候，我们会先询问他是否是初次体验，如果是第一次，那前10-15分钟，我们会建议他先了解整个故事的剧情、初步的玩法，打简单的关卡来适应。如果是之前玩过的玩家，那我们会建议他从后面的可能有难度的关卡开始。”
而为了让用户持续来体验，网易会为每个玩家建立个人账号，这个账号的作用不仅能让用户查看自己每次玩的进度、分数、成就，同时也能看到每个关卡的排名。
“之所以很多用户玩一次就走了，是没有连贯性和归属感，比如今天在这里线下A地点玩完之后，到B地点就不知道之前玩过什么。那我们后期想要做的就是让这些体验跟用户的个人账号绑定，所有玩过的东西都是有记录的，分数、视频都会跟账号绑定，可以随时随地分享给朋友，也可以随时随地来看自己玩到哪里了。”
除此之外，曹安洁还表示竞技也是拉升用户粘性的好手段。《Raw Data》自带的竞技属性给游戏后续做竞技提供了很好的基础，特别是到后面关卡很难，需要队友制定战略协作才能通关。据其透露，之后可能会做店铺和店铺、城市和城市，甚至国家与国家之间的竞技，而现在的版本还可以跟全世界的玩家在同一个平台上进行竞技。网易在后续也会与合作伙伴一起给玩家带来比赛和奖励。
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与Survios战略合作，4款游戏只是开端
作为海外顶级的3A级工作室，Survios在VR游戏业内有着非常耀眼的成绩。除了《Raw Data》之外，Survios还推出了多款适合不同类型人群的VR游戏。而网易也将会把剩下3款游戏《Sprint Vector》、《Electronauts》、《CREED》，甚至Survios后续开发的游戏都引进中国市场。
由于游戏类型不同，网易也将采用不同的策略来推广游戏。曹安洁解释道：“由于游戏类型不一样，侧重的用户群体也不一样。希望带动更多玩家，比如女性用户，所以在选择其他游戏的时候，我们针对不同类型用户在推广策略上、渠道合作，合作方式上都会有不一样的想法。”
这4款游戏仅仅只是个开始，网易将在战略层面与Survios进行合作，从海外引进优质游戏到国内，同时也将国内优质的内容输送到海外。
“Survios除了自己的资源能力之外，还有很强的渠道分发能力、用户关系以及市场能力，国外的厂商也会愿意跟他们合作。我们对中国市场是了解的，那这些游戏在中国市场也会跟我们合作。”
由于Survios非常看重中国市场，网易首先将会跟他们在内容方面展开合作。网易在比较了解中国内容市场的情况下，将把Survios的内容以及海外出色的第三方内容一同引进国内。
自研+代理双管齐下，定位精品内容提供方
在引入这些海外的游戏之前，网易游戏自己曾经推出VR游戏《破晓唤龙者》，而网易在游戏上一直以自研实力而著称。对于之后的路线，曹安洁提到，不论是手游、端游还是VR游戏都会有两条路线，一个是自身精品内容的生产，另一部分就是海外精品内容的引进，两条线路并不冲突。
而在代理内容的选择上，网易首先看中的是精品内容，游戏整体有深度且品质高是很重要的因素。游戏的深度将能为玩家带来更好的体验，并吸引他们不断探索。其次希望内容是共娱乐的，多人娱乐属性和社交属性不仅能够吸引更多用户，还能增强用户粘性。
“把最好的内容带给最好的用户，这是我们的核心。”
对开发者建议：小而美的内容机会更大
而对于国内的VR游戏产品，曹安洁说道：“咱们的开发者可能更多想做大而美，现在手游做的很好了，对于不少国内的开发者来说想法是只有这种东西才能吸引用户。但其实现在喜欢小而美的内容的用户很多。对于我来说游戏的核心是游戏玩法和交互，这会比画面更吸引我，核心的玩法不是每个人都能想出来的。”
在其看来，现在刚好是很好的机会点，现在用户对VR要求还没这么高，开发者在这个时候应该量力而行，专注于自己擅长的事情，《Beat Saber》的成功就是例子。用户喜欢可能并不是他们想的画面精致的3A大作，反而是小而精的内容。
对于国内的开发者，曹安洁建议道：“在很大的池里和很多3A工作室竞争，效果就没那么好。但做一些独辟蹊径的产品，这些东西可能因为太简单大厂不会愿意做，但小厂做这个就是小而精，一样可以成为爆款。与其去想怎么做一个3A大作，不如去想怎么做VR游戏的Indie Game，不仅投入成本低，注重创意，对于小型开发团队是个很好的路线。”
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VR线下市场：良币驱逐劣币
VR线下市场经历了从火爆到冷静，甚至被怀疑商业模式的可行性。网易现在选择从VR线下市场先切入，到底对于这个市场持有怎样的态度，陀螺君与曹安洁进行了一番探讨。
据称，其实网易在线下VR这一块已经做了非常久的调研，曹安洁也坦言，从2016年出现小爆发，到2017年很多人开始退出，行业已经经历了一波洗牌。2016年，行业对VR寄予了太高的预期，加上资本的涌入，让很多人认为这是一个商机，纷纷进入到市场，但是当时做线下市场的人都冲着盈利而来，完全不管运营和用户体验。而当时采用的多为类似蛋椅这种初期的设备，内容则是一次性的消耗性内容。
在曹安洁看来，这也是为什么2016年小爆发之后到2017年就迅速遇冷，然后就直接店面就关掉的直接原因。
“在我们看来，这其实是一件好事，市场最怕的就是劣币驱逐良币，现在基于用户的选择下，导致我们其实在驱逐一部分没有那么好的内容，这些应该退出市场，他们是损害用户体验的，其实VR比大部分用户想的体验要更好，需要精品的内容上来。”
据网易调研下来的情况，目前留下来的线下店，他们都是以内容为导向，硬件为辅助，更关注的是怎样用精品的内容来吸引玩家，怎样来提升留存率。其次商家也开始注重他们的运营了，一旦涉及到线下，用户的体验是最重要的，不能直接让用户戴上头盔就不管他了，而是需要一个很好的引导，让用户知道怎样来玩，这样的商家是一直在开着的。
在用户层面，目前线下店的体验人群主要分为三类：情侣、家庭、朋友。中国市场相对来说情侣和家庭更多。
“线下这部分还是很有机会的，包括各大巨头都走线下，用户经过线上红利爆发期，很多人愿意走到线下去看下，业态在缓慢增温。在我看来，2018年是一个比较好的时间点，前面一批没有那么好的体验已经被筛选出去了，现在正好是一个各个大的商家涌入进来，这时候提供一种好的内容给用户，我们觉得实会把市场越带越好的。”
C端爆发：再等2年
至于C端何时能有大的突破，曹安洁认为前两年遇冷是毫无疑问的，从2018年开始回温，内容和硬件齐头并进，等硬件和内容都成熟是比较好的爆发期，预期可能还要1到2年。
对于VR行业，其实曹安洁很早之前就在关注，而除了内容引进之外，其还负责了对外的部分投资，之前网易投资的NextVR以及HaptX都是由其经手操作。所以，企业从一个投资人的角度对行业进行了判断。
“我觉得C端市场迟迟没有起来一个是市场的大环境，中国用户还是习惯于手游，这已经占用了大部分时间。除非有非常好的内容，强大到能够改变这一用户习惯。其次就是设备贵，对于很多人负担起来有问题，不仅是头显，还有显卡，对于用户门槛太高，尤其是大部分游戏玩家主力群体还是学生。”
可能很多人会觉得现在一款好的PC端头显已经降到了2000多元，应该是可以接受的程度了，甚至一个用户在手游中充值的金额都远远超过这个数。
“硬件贵和不贵取决于它在玩家心中的分量，因为它不是生活必需品，用户不愿意为他付这么多钱。还有就是空间问题，MR虽然空间已经很小了，但还是很难酣畅淋漓体验游戏。”
基于以上问题，曹安洁认为现在C端市场还需要等1-2年才能有起色。
不以盈利为目的，战略意义大于商业收益
在市场难以盈利的情况下，网易为何还要投入那么多精力在VR游戏上？
“在网易看来从来没觉得冷或者不冷，这是相对于资本来说的，VR是一个长期发展过程，如果是真正站在VR的从业第一线的人其实看到VR是在进步的。对于网易来说布局VR，不是通过商业方面来考量，我们不以盈利为主，更多是在低迷的环境下怎么样和合作伙伴把市场带动起来，战略意义大于商业收益。VR是面向未来的一部分，是战略布局的一部分。”
“而好的东西一定要早期站在这里，不能等他成熟再去跟进。如果大厂不动，小厂也不跟进，那么整个市场就起不来，网易愿意迈出这一步，我们愿意和合作伙伴一起探索市场，跟合作伙伴表明我们的态度——我们是认真的。”
其实从2014年VR开始进入公众视野，如果没有Facebook、HTC、微软、谷歌、苹果等巨头的不计成本的投入，没有国内外这些“勇敢的”创业公司在硬件、内容、商业模式上的探索，VR可能又和几十年前一样成为昙花一现的东西。
至少从2017年年底开始，在C端我们看到了一丝希望，Steam月活用户有了新的突破，多款VR游戏收入持续走高，Oculus GO海外销量迅速超过10万，《Beat Saber》在短短半个多时间月内下载量超过15万，爱奇艺和网易在VR内容上加大投入……
这一桩桩的利好消息，让处于“低谷”的开发者们又重燃了希望。陀螺君也希望，网易在VR游戏上的这一枪能打响，用优质的内容带动线下市场，让C端健康发展起来。
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