第172篇推文 正文：1978字 预计阅读时间：5分钟
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【现状中的机会】
目前，现行主流的农资销售还是代理、批发、零售模式。
农资从厂家生产出来后，要通过区域代理商、市县、乡镇、村等多级分销商才能到达农民手中。
流通环节多，效率低下，层层加价，价格虚高。
据行业人士测算，目前国内农资市场容量超过了2万亿元人民币，市场空间巨大但电商化率很低。
在这样的情况下，传统农资生产企业、传统流通企业、阿里、京东等互联网企业纷纷布局农资电商，农资电商正在步入快速发展的黄金期。
【农资电商运作模式】
目前主流的农资电商商业模式有三种：
入驻式：入驻第三方平台，如淘宝、天猫、京东等电商平台。这一模式的门槛低——投入相对较少，复杂度也不高，也不需要太多的电商专业团队来运作。
平台式：建设一个与农业或农资相关的平台。比如：一亩田、惠农网、农商通
自建式：自建电商就是搭建一个专门销售农资商品的电商网站或APP。
三种电商模式哪种更好，王一小这儿也无法评判。
但是这些模式中都逃不了本质就是：
分析目标人群，确定商品体系确定重点经营的农资品类及配套品类。
农资产品的种类繁多，经营初期，需要选取用户潜在需求量大的农资品种来作为重点经营，同时，为了更多地一站式解决用户的需求，需要不断去丰富和完善更多的经营品类。
选取价廉物美的农资品种。
人们普遍对网购的商品有更低的价格预期，农资产品对于购买者来说其实是原料成本，这个特性决定了用户不会付出高于市场价的代价，因此，要让网上的产品卖得动，价格优势一定要体现。
可以以价格作为噱头培养用户的使用习惯，但是，一定要有所侧重。
特别是前期，在销售还重点依赖厂家或代理商的时候，仅仅选择一部分而不是全部产品在网上进行低价销售，低价亦有一个度，能让网购者尝到甜头而不至于损害厂家或代理商的利益。
确定合作伙伴。
搭建农资产品的来源渠道及整合物流、售后等资源是农资电商版块初期成功的关键。
首选：农资生产厂家。
对于厂家来说，能利用电商平台直接对接客户，降低对渠道商的需求，从而降低产品的中间费用，实现利润最大化。
次选：农资区域总代理或总经销。
传统观点认为，电商渠道会损害经销商利益，但对于这些商家来说，现在市场竞争日趋激烈，靠自身在原有基础上很难再上量，如果借助与电商平台合作实现线上对接，学会“两条腿”走路，或将是一个实现合作双赢的模式。
其他选择：县域经销商、植保合作社、植保服务公司。
依托他们成熟的农资物流配送网络服务体系，可以与之合作，将他们转型为企业电商的县域工作站。
树立与合作伙伴双赢的服务意识
通过电商平台，我们可以为农资企业、代理商、经销商构建一个品牌建设、产品展示、营销推广、用户交互的平台，可以帮助他们获得终端用户的各类信息和使用反馈，逐步实现以销定产、按销定制、以销定量的销售模式，从而解决传统农资销售过程中中间代理环节多、渠道利益链条长的弊端。
因此，必须与合作伙伴建立高效的信息沟通机制，直接、实时地掌控厂家、经销商、代理商的库存和销售数据，以方便做到随时调整。
【电商农资的难点】
前期过度依赖厂家带来不确定性。
农资电商必须做好核心两点：产品与服务。
无论是配送、退换货这样的电商服务，还是诸如技术员施肥指导的行业服务，都会成为消费者口碑的重要来源。
但如果车辆、仓库、人员都不是自营的，这种松散的服务是很脆弱的，一旦有个风吹草动，是很容易出问题的，对消费者的承诺和服务也很难兑现到位。
解决方案：确定合作伙伴的时必须对这些细节问题加以规范约束。
农资产品的特殊性带来不确定性。
农资行业的产品几乎都是特殊性产品，好多必须有危化品经营许可证，农药、种子、化肥都很容易引起生命安全和农作物危害的问题，存在极大的安全隐患，不像很多产品只要卖出去就行了。
解决方案：确定合作伙伴的时，必须可以实现产品的可追溯机制，同时也要确定能有效避免侵权情况的发生。
前期支付方式可能会带给用户不安全感。
如果电商平台不断的发展壮大中，带给用户的信任感也越来越强，但相对于传统的“一手交钱一手交货”模式，特别是对初次使用农资电商的用户来说，这种不安全感可能普遍存在。
解决方案：用“担保交易”模式或者信用背书等方式，解决不安全感。
【王一小写在最后】
这篇文章是王一小去年写给某某想要做农资电商的哥老关的，当然只是截取了部分内容发出来。
而今天在公号发这个文章是因为：后台有人在问农资电商好做不？
在我看来：农资电商（特别是农药）核心的关键在于产品和服务。
特别是服务，这些产品的特殊性决定了你必须有一个团队来做服务。比如：王一小种的黄瓜病害了需要用药，当他找到你的时候可能需要你对症下药，就像医生一样的开出药方，随便才能把产品卖了。
最后让我意淫一下：
如果有个团队专业做互联网+农药的新型销售方式，自己有个团队做服务，通过视频的方式望闻问切帮农户开出处方，卖出自己经营的农药。
能不能赚钱呢？？
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