醫藥流通行業發展情況分析
1、我國醫藥行業基本情況
隨著中國社會和經濟的發展，人民衛生保健服務水平進一步提高，醫藥市場規模快速增長。最新出臺的醫療制度改革方案指出，我國將建立全民醫療保障制度，使更多的公民能夠享受基本醫療，醫藥市場的容量將因此會有巨大的突破，使得未來幾年我國醫藥行業繼續保持快速增長。
1998年以來中國醫藥行業增長率相當於同期GDP增長率的2倍。隨著改革開放的推進，醫藥產業進入高速增長期。全國醫藥工業總產值增長了約113倍，遠高於美國同期的12.7倍和日本同期的6倍。中國近年來是世界上增長最快的地區市場之一,中國藥品市場在未來將繼續快速增長，2020年市場容量接近2,200億美元。
2、我國醫藥流通行業基本情況
相關報告：北京普華有策信息諮詢有限公司《醫藥流通行業市場監測及投資戰略分析研究報告》
近十年來，我國醫藥流通行業適應市場發展和規模化的需要，開始採用現代物流技術和信息技術，一些大型醫藥商業企業的產業化升級已達到國際先進水平。隨著自動化立體倉庫儲存系統、自動分揀系統和物流信息管理系統等現代物流技術和信息技術的採用，一些大型醫藥商業企業大大提高了醫藥物流的作業效率，降低了差錯率，進而大幅度地降低了醫藥物流成本。
商務部發布的《2017年藥品流通行業運行統計分析報告》顯示，隨著醫藥衛生體制改革的不斷深入，藥品流通行業積極順應政策導向，呈現增長平穩、結構優化、質量升級的發展態勢。2017年全國七大類醫藥商品銷售總額20016億元，扣除不可比因素同比增長8.4％，增速同比下降2.0個百分點。其中，藥品零售市場4003億元，扣除不可比因素同比增長9.0％，增速同比下降0.5個百分點。
《報告》指出，2017年藥品批發企業銷售增長有所放緩，藥品零售企業連鎖率進一步提高，醫藥電商開啟資源整合的平臺化發展之路，醫藥物流市場競爭明顯加劇。
《報告》預測，2018年藥品流通市場銷售規模將保持穩步增長，行業結構將加速調整分化，資本將成為改變行業格局的重要力量。同時，醫藥電商發展模式日新月異，智慧供應鏈服務水平不斷提升，專業化服務成為藥品零售企業核心競爭力，藥品流通行業和企業軟實力日益增強。
3 、行業的週期性、區 域性和季節性特徵
（1）週期性和季節性
醫藥行業是民生基礎行業，醫藥流通行業作為醫藥行業的子行業無明顯的週期性和季節性。由於受每年一季度的春節長假影響，一季度的銷售明顯低於其他季度，因此醫藥商業表現出一定程度的季節性。
（2）區域性
醫藥流通企業經營受區域性影響較為顯著，藥品招標採購與配送管理制度決定了企業的經營區域半徑。現有已上市的醫藥商業流通企業的區域分佈如下：目前，我國執行以省級為單位的醫療機構藥品集中招標採購方式，由於藥品是關係人民群眾生命健康的特殊商品，其供應保障的速度和質量事關重大，因此各省招標採購方案對中標藥品的配送企業資質、配送時限等均有嚴格的限制。如某些省為保證藥品配送及時性和服務質量，嚴格限定進入醫療機構的中標藥品只能由生產廠家直接配送或由生產廠家委託註冊在當地（地市級區域）的配送企業配送，且規定“接受中標生產企業委託配送的藥品經營企業，必須在醫療機構發出購藥計劃後24小時內送達。省屬醫療機構配送的，每週配送在5次之內；向市、縣級醫療機構配送的，每週在3次之內；向鄉鎮醫療機構（社區）配送的，每週在2次之內。屬疫情、災情、突發性事件和急救及加急供貨的藥品應及時配送”等；此外，基層用基本藥物供應保障體系的建立和“兩票制”的推行，對醫藥流通企業終端覆蓋能力及配送能力也提出了更高的要求。因此，在藥品招標採購與配送管理制度以及醫改政策的影響下，醫藥流通企業受限於配送時限、物流成本和終端覆蓋能力等因素，只能在本企業服務的區域半徑內進行藥品配送，這決定了醫藥流通行業的區域性特點。
在省級區域內覆蓋面廣、配送能力強的醫藥流通企業由於契合了行業政策並能較好滿足上游供應商和終端客戶對渠道的需求，從而具有較強的競爭優勢。
4 、行業進入壁壘
（1）行業准入壁壘
醫藥流通行業是關係到人民群眾用藥安全的特殊行業，國家藥監部門為了加強對醫藥企業的經營監管，保證人民的用藥安全，規定開辦藥品零售企業，須經企業所在地縣級以上地方藥品監督管理部門批准併發給《藥品經營許可證》，同時企業要通過藥品經營質量管理規範（GSP）認證。這極大提高了行業進入的門檻。目前國家藥品主管部門為嚴格控制醫藥商業流通企業的數量，對於新辦醫藥流通企業在場地、設施、資金以及專業技術人員配備等方面提出了更高的要求，對《藥品經營許可證》的批准十分嚴格。
（2）資金壁壘
醫藥流通企業是資金密集型企業，需要建設倉儲、物流設施和購置運輸設備以及投入相應的流動資金，才能完成日常的經營活動。另一方面，醫藥商業行業是一個薄利多銷的行業，要做到“低成本、高利潤”的經營，就必須實現規模化經營。醫藥連鎖經營普遍採用直營方式，因此要實現規模化經營，必須投入大量資金。目前為了規範醫藥經營企業，國家藥品監督部門對於新進入者的流動資金提出了更高的要求，因此新進入者的資金是否雄厚成為了在醫藥商業行業中能否生存的重要因素。
（3）品牌壁壘
醫藥流通企業的規模和實力，往往取決於所擁有的知名度、信譽度，這便是品牌優勢。由於醫藥消費關係到生命健康和用藥安全，醫藥消費具有較強的慣性。消費者會青睞於到熟悉的、有品牌信譽的醫藥終端消費、購藥。當消費者對固定場所、購藥服務對象形成習慣，在沒有受到外來因素干擾或者負面因素影響的情況下，不會隨意改變其原有的慣性行為。另一方面醫藥供應商也更願意與具有品牌知名度和經營規模的企業合作。因此，先進入行業的醫藥流通企業將擁有熟悉穩定的供應商、擁有較強的客戶吸引力，這對於後來進入者將形成品牌壁壘。
（4）專業人才壁壘
由於藥品是特殊商品，品種規格眾多，與其相關的法律、法規以及規範性文件對藥品的運輸、存儲、管理、全程跟蹤與監控等都有強制要求。所以醫藥流通企業不僅要建立完善的質量管理體系和服務體系，而且需要擁有一定數量的執業藥師、有經驗的業務管理人員、市場開發人員；有零售服務經驗、批發服務經驗、物流配送經驗的物流人員等。但是人才隊伍的建設和培養需要時間的累積，因此，這對新進的醫藥商業進入者而言，很可能面臨著缺少熟悉醫藥商業運作管理人才的風險，一旦負責人員對問題處理不當，將有可能危及整個企業的信譽和名聲，導致企業經營失敗。
5、行業未來發展趨勢
（1）行業集中度將不斷提高
中國醫藥流通市場呈現出整體分散，趨於集中的競爭格局。與其他國家相比，我國的批發企業數量總體依然偏多，市場競爭日趨激烈，行業毛利率持續下降，行業的整合也不可避免，業務模式領先的大型醫藥商業企業面臨整合行業資源的歷史機遇。同時，越來越多的上游製藥企業銷售渠道扁平化，對分銷商進行梳理，將沒有網絡終端優勢的分銷商進行清理，這也為行業整合提供了契機。以發達國家醫藥市場發展的經驗來看，我國醫藥商業領域的集中度的提升仍有巨大空間，在未來一段時間，行業集中度將會是一個加速形成期。同時，隨著市場競爭的加劇，許多規模小、沒有競爭優勢的企業將逐步通過兼併重組、破產等方式退出市場，從而使醫藥行業的各種資源向優勢商業企業集中，進一步提高醫藥行業的集中度。
（2）越來越多的企業進入資本市場
6、行業競爭格局
從目前的競爭格局來看，全國性的醫藥商業企業有國藥控股、華潤醫藥集團、上海醫藥集團和九州通。國藥控股營業收入已經突破千億，成為國內第一個銷售過千億的醫藥商業公司，該公司利用原有計劃體制時在相關省市建立的醫藥分銷網點以及在有關省市通過收購兼併方式新增的地方性醫藥公司，建立起一個可以覆蓋中國主要行政區域的醫藥分銷網絡；上海醫藥和華潤醫藥銷售規模不分上下，上海醫藥是一家總部位於上海的全國性醫藥產業集團，公司主營業務覆蓋醫藥研發與製造、分銷與零售全產業鏈；華潤醫藥是華潤（集團）有限公司在重組安徽華源、華潤三九醫藥資源的基礎上成立的大型藥品製造和分銷企業。華潤醫藥產品和服務遍及全國29個省（區、市），在藥品製造和醫藥分銷方面均具有雄厚的產業基礎和領先優勢，並致力於打造全產業鏈協同發展平臺。
閱讀更多 普華有策 的文章
