今天和大家分享一个做母婴行业的免费模式，通过送副产品免费 获取精准的用户，通过后端来实现盈利。
在分享这个案例前先分享一个简单的小案例让大家对这种模式有一个简单的了——夏季
爱美的MM开始秀大腿了！但这个时候，肥胖的MM就开始要做瘦身了。
很多人都知道健身是一个比较暴力的行业，很多人的玩法就是烧钱做广告，铺天盖地的做宣传，线上不断的投放广告，因此他们获取一个用户花费的钱可以上升到100多块。
但是有些人烧钱做广告有效果赚钱，有些人烧钱做广告反而亏本。
其实最关键的是你的方案是否能打动用户！
但是还有另外一种玩法，送硬件：给你送一个减肥称，当然是有条件的，这样模式其实用户更加的精准而且信任度更加的强，成本更低！
有一些人不理解，你送硬件怎么成本更低呢？
花钱做广告，一个用户你需要投资上百块，但对于用户来说没有获得任何好处。
如果直接送一个产品，这样瞬间吸引用户的注意力，
而且送的都是精准顾客，至少顾客的基础信息都清楚了。
减肥的成本其实是很低的，20块钱的东西。量大的话还可以是十几块，但对用户来说“很爽啊，免费获得产品，恰恰这个产品又是我关心的”。所以他们获取用户是非常精准的成本又低信任度又高！后期销售相关产品非常容易，当然你的产品效果还不错的话可以获得相对比较高的利润。这种比较直接一点就是获取用户销售产品，这个周期相对来说非常的短。
回到今天的主题
一家做母婴细分的公司，为什么说母婴行业细分呢？因为他们获取用户只针对怀孕的用户。
做母婴行业的公司很多所以这个行业获取用户的成本也不低，他们直接搞了一个"母婴称"的产品免费送，零售价将近200元。至于成本价大家可以参考行业的产品就知道有多少了。
有人会怀疑问你免费送用户，客户觉得天上不会掉馅饼，都觉得是假不相信怎么办？
所以这里有一个比较关键的地方：任何活动发生一定要“给客户一个接受的理由”，或者找借用“别人的信用背书”，让用户觉得你这个产品值这么多！
所以他们玩了一次众筹，几天时间众筹100多万，用户会觉得产品是真实的，同时在用户心中建立一个价格体系。当然这个产品还在很多的线下实体店做销售。
上面说他们只做正在怀孕的母亲这个领域，大多数人可能把钱花在做广告请代言人。
但是小飞象通过直接产品免费送：母婴称就是母婴产品中的副产品，称量不同阶段母婴体重是否达标。因为这也是很多怀孕母亲关心的问题，所以这个产品其实也是一个刚需产品。
通过免费送"称"模式直接送了3万台，而且都是非常精准度的用户“正在怀孕的孕妇”。而送的称可以连接APP，所以这些用户都会下载APP，APP会分享很多与孕妇相关的知识！
有精准用户后，相信大家不用再详细分享盈利模式都应该知道了。
通过广告电商围绕母婴产品实在太多，且通过这种方式吸引的用户非常精准，基本上连什么时候出生都知道，所以可针对用户做精准广告推送。
站在用户终身价值来说，仅花费一个母婴称的成本获取一个精准用户非常值得。
在这里再和大家分享一个干货！
很多人送产品都是自己赠送，自己赠送也要花成本做广告，而且根本无法大规模赠送。
所以怎么玩呢？
直接和相关商家合作，把产品送给商家，让商家用来感恩回馈自己的客户。对商家来说，免费送给自己的客户，客户还要感谢他们，对于运作项目的来说，根本不用自己送，就会有大量的精准用户过来。
有人花钱做广告，有人花钱请代言，有人花钱送产品，有人花钱做营销，赚钱各有各的招。
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