提到游戏出海，用户在产品偏好上的地域差异一向被发行商们奉为圭臬。全球各主要业务地区的产品发行策略形成了一张全新的世界地图：韩国宜魔幻、忌武侠；日本宜二次元、忌写实；欧美宜体验导向、忌Pay2Win导向等等。
经历了从端游时代至今的反复探索验证，这张出海“宜忌表”已经成为了大部分业者的共识。但实际上，众厂商按图索骥的发行策略，也一定程度加重了各地区的产品同质化。
2017年的国内市场在多年同质化洗礼中迎来了《恋与制作人》与《旅行青蛙》的异军突起，而海外市场也在2018开年的前四个月，出现了一些新转变。
H5新型产品奇袭台湾
4月份的台湾手游市场被各路“端改手”产品抢尽风头。iOS畅销TOP 10中就有6款背靠经典端游IP的产品，甚至出现了两款“天堂”产品和两款“奇迹”产品同时上榜的奇景。
更有意思的是，“奇迹”阵营的其中一款打榜产品并不是常规意义上的移动端游戏，而是一款包体只有20M大小的H5游戏《奇迹MU：大天使之剑H5》，发行商为A股上市公司三七互娱。
相比传统的手游，H5游戏在品类乃至产品形态上都是玩家甚少接触的全新物种，但体验下来《奇迹MU：大天使之剑H5》产品自身的玩法深度可以比肩传统MMO手游。而从市场表现来看，该游戏激发的用户付费意愿甚至超过了许多传统手游，在畅销榜上最高打入第5名。
无独有偶，今年3月Facebook 上线Instant Games，Google上线Google Play Instant体验功能，两大渠道巨头几乎在同一时间发力H5游戏。在Facebook首批上线Instant Games平台的30个国家与地区中，台湾、香港赫然在列。上线短短90天，Facebook这一H5平台录得用户游戏次数15亿次。
接触欧美日韩游戏较早的台港澳地区玩家，向来被出海厂商视为硬核系，只有包体动辄以G为单位的大型游戏能够满足其需求。而现阶段，大型移动端手游虽然仍是市场的收入主力，但从《奇迹MU：大天使之剑H5》与Instant Games的数据看来，在下载安装与代入体验上更为快速的H5创新型产品也能够被台港澳玩家广为接纳，其市场空间已经在厂商推动与用户推崇的合力作用下被正式打开。
东方武侠题材突围韩国
另一方面，游戏产业已相当成熟的韩国市场也出现了新的苗头，两款来自中国的东方武侠游戏——手游《昆仑墟》与端游《天涯明月刀》，在众多西方魔幻、车枪球游戏与日式二次元产品的围堵中突围而出。而打入iOS畅销TOP 10的《昆仑墟》更是创下了近年国产武侠游戏在韩国的新高度。
从早期的《天堂》到最近的《黑色沙漠》，韩国市场对于西方题材游戏的旺盛需求在跨度长达20年的时间中被无数次验证，但这并不意味着东方武侠题材在韩国没有市场沉淀。
上世纪80年代，金庸小说“射雕三部曲”的引进版《英雄门》曾与一众港台武侠影视剧共同掀起韩国“武侠热”的巅峰；90年代中期，在智冠科技等一众研发商的推动下，《笑傲江湖》《神雕侠侣》《轩辕剑2》等游戏曾经大批量输出韩国。
1996年面世的《金庸群侠传》也曾在韩国广受玩家推崇，其影响之深远，至今仍有韩国Youtuber用这款游戏作为实况游戏视频素材，活跃于Youtube平台。
当年疯狂沉迷武侠小说与游戏的韩国青少年，如今成为了这波武侠游戏热潮的消费主力。《天涯明月刀》韩服运营方NEXON表示，该游戏的市场贡献大部分都来自熟悉武侠类游戏的30到40岁玩家，而据《昆仑墟》发行商三七互娱透露，该游戏在韩国市场的销售情况已大幅超过预期。
找准市场新痛点 打好整合营销仗
冰冻三尺非一日之寒，地域市场的偏好固然很难人为地改变。但市场是动态的，新的机会可能会迟到，但从来不会缺席，这是是放诸四海而皆准的规律。
以台湾市场为例，网生代硬核玩家在成长为社会中坚力量的同时，也面临着虚拟游戏世界与现实工作生活的两难“尴尬”——工作、生活需要用心经营，而市面上众多“氪肝氪金”游戏让玩家们力不从心。这一系列新痛点的出现，恰恰成为《奇迹MU：大天使之剑H5》这类快速代入、自由离线的新型产品打开市场的突破口。
发行商三七互娱将该产品中的“离线升等”功能进行抽取包装，在Facebook、Youtube广告投放以及启用本土网红、KOL的轻娱乐内容推广中整合这一产品特色，大打“离线一晚拿5亿经验”“游戏恋爱两不误”等噱头，在“尴尬”玩家群体中快速抢占用户心智。
通过这套“内容整合式营销”策略，三七互娱同期发行的新手游《青云诀》也凭借高度碎片化的玩法迅速笼络大批玩家，顺利进入台湾畅销榜TOP 10。地区市场的产品偏好确实客观存在，但贴近市场动态、发行基本功扎实的厂商，总能在红海以外洞见新的蓝海。
三七互娱为业内所熟知的是产品发行运营业务上的爆发力与稳定性。其于2016年9月开始发往海外的手游《永恒纪元》在台港澳、东南亚、韩国、欧美等地区多次问鼎畅销榜，在各地区上线超过一年后，畅销排名仍能保持在峰值附近。今年4月，在越南运营近5个月的《永恒纪元》再度刷新畅销纪录，实现iOS与Google Play双榜登顶，为三七互娱的全球化战绩再添浓墨重彩的一笔。
閱讀更多 三七互娛 的文章
