5月5日下午，一場名為“珍我無憾 為己而戰”的珠寶品牌招商會在廈門瑞頤酒店隆重舉行。據悉，這是廈門一家有著150多年品牌歷史的企業“植福緣珠寶”，為子品牌“METWO珍我珠寶”著力打造的盛會。時尚、靚麗的METWO珍我珠寶甫一亮相，就吸引了眾多關注的目光，絢麗閃耀的天然寶石，輕盈靈動的時尚設計，再加上精美的布場與演繹，令人恍然置身於國際大牌的發佈現場。廈門本土企業植福緣的設計力量、工匠精神，再一次引起了眾人的注意。原廈門市委常委，秘書長徐模、原廈門市副市長潘世建、中國寶玉石協會副秘書長沙拿利等領導嘉賓專程到場祝賀，數十位來自全球各地加盟商，通過線上線下平臺踴躍加盟及訂貨，現場氣氛熱烈。
徐模秘書長致辭，對植福緣和METWO這樣有傳承、有創新的文創品牌給予了高度肯定。
潘世建市長致辭，他高度認同了植福緣和METWO的文化內涵，祝願植福緣和METWO走出廈門，走向世界。
中寶協秘書長沙拿利致辭，從行業角度闡述了珠寶業巨大的發展潛力，鼓勵大家加入這個美麗而尊貴的行業。
珠寶珠寶專家、珠寶美學創始人沈理達老師致辭，深情講述了她和植福緣及METWO的珠寶情緣。
METWO珍我珠寶啟動儀式後，領導與嘉賓合影。
模特展示METWO珍我珠寶
植福緣珠寶以五代傳承、精工細作和勇於創新，在業內早已負有盛名。僅2017年，該企業就連續獲得“中國首屆翡翠神工獎”、“第二屆天工精製國際珠寶首飾大獎賽”等大獎，而植福緣第五代傳人、藝術總監沈理達老師，更是首次登上央視一套《尋寶》欄目的廈門專家，也是該欄目迄今為止最年輕的珠寶類鑑賞專家。這次她與團隊合力打造的子品牌——METWO珍我珠寶，與植福緣有何不同，又將如何推向市場呢？對此，我們專程採訪了沈理達老師。
Q：沈老師，植福緣給人的印象一直是典雅高貴的，為什麼會想到做METWO珍我這樣一個時尚年輕的子品牌呢？
這說明兩個問題：一個是消費者結構的變化，一個是消費場景、訴求審美的改變。我們必須要適應這個新變化，要吸引這部分新中產階層人群的關注。也可以說，METWO珍我就是為植福緣粉絲的下一代打造的。這部分人群雖然年輕，都有一定的經濟能力、審美需求、個性標誌，市場上普通的首飾很難滿足她們的要求，那麼METWO珍我正好可以填補這個空缺。而且它的價格也與普通首飾做了區隔：1000-3000元之間。主要是珍貴寶石、時尚設計、輕奢價格。
METWO珍我珠寶“氧氣”耳墜
Q：很多人覺得年輕人的時尚珠寶，只要注重款式和設計就可以了，不太在意材質。您怎麼認為？
A：材質的真假優劣，決定了它是珠寶還是首飾。天然寶石被人類使用數千年，自有它不可取代的優勢，除了難以複製的質感，更有成礦過程中寶石能量的累積。這是人工複合材質絕不能替代的。從植福緣到METWO珍我，我們之所以堅持用天然寶石，拒絕優化和處理材料，就是因為如此。天然寶石不可再生，價格自然會貴一點，但這也正是它的價值所在。
我認為有一定經濟基礎的年輕人，就要考慮佩戴一些真的珠寶了。珠寶不止是帶給他人看，也是對自己的認同和肯定。我同意年輕人的珠寶要注重款式和設計，但若沒有品質的支撐，再時尚的設計也會顯得浮華。這就和服裝不止要款式漂亮，更需要面料的質感一樣。METWO珍我珠寶就是因此而生，我們要生產的是值得一生珍藏的珠寶，而不是一陣子流行的首飾。年輕人不止能能擁有時尚感，也能擁有價值感和品質感。
METWO珍我珠寶“應力”戒指
Q：METWO珍我，這個名字很有意思，可以解釋一下嗎？
A：METWO珍我，從字面可以解釋為“第二個我”，我們希望METWO珍我，能讓佩戴者感受到尊貴和自信。還有一層意思是，鼓勵年輕人通過自己的努力做更好的自己。
另外METWO的TWO也隱藏著METWO作品的特性。“T·W·O”的三個字母，分別代表著“真實、值得、獨特”。
T=True 品質保障。我們是以生產植福緣產品的設備、人才、工藝，來生產METWO珍我的，可以說是以科技力量、資深員工，來保證產品的品質。因為我們只製作和銷售天然寶石，而天然寶石不可能無限量生產，所以METWO珍我每款產品的產量也是有限制的。
W=Worth 值得珍藏。METWO珍我的產品多以五大珍貴寶石和18K貴金屬製成，是值得珍藏、不褪流行的珠寶。
O=Originality 獨一無二。設計是靈魂，METWO珍我融合了植福緣多年來積累的設計經驗，以及我們獨家推出的“珠寶美學”理論，參照國際流行趨勢，結合人體工學，創新推出的時尚款珠寶。
METWO珍我珠寶“尋光”耳墜
Q：本次招商會上亮相的 METWO珍我珠寶看起來很別緻，可以簡單詮釋一下嗎？
A：這次我們一共推出了八十多款珠寶，分為“童真、氧氣、尋光、迎風、星空”五個系列。單單從這些名字，應該就能感受到一股清新的文藝風。我們想要通過或天真、或活潑、或抽象、或遼遠的設計造型，以天然寶石無法取代的質感，來表達年輕人向上、本真、追求自我的個性。我個人比較看好“迎風”系列，它是以各種幾何圖形、不對稱設計，有意打破平衡，表達多種重組、再生的可能性。我們賦予它的定義是：“給自己足夠勇氣/不需墨守成規/只愛隨心創新/迎風暢想/迴歸最初那個充滿能量的自己”。這樣的METWO珍我，應該是一種“有態度”的珠寶。
METWO珍我珠寶“流雲”耳墜
Q： METWO珍我珠寶這次面向全球招募合夥人，是否也採用了一種新的營銷模式？
A：是的。METWO珍我從產品到營銷，都是為了迎合消費升級、結構變化而生的。這種營銷新模式可稱為“移動社交時代的合夥人模式”。所謂移動社交，不同於當下氾濫的微商模式，因為微商一般都沒有實體店，主營的是低價高頻日常生活用品；而我們有實體店，有自己的工廠，主營的是珠寶這樣的高價低頻的非必需物品，滿足的是人的精神需求。這種營銷主要建立在信任的基礎上，與消費者的互動要深入得多。
合夥人不同於加盟商。加盟商與品牌的粘性比較弱，只要拿貨、銷貨就可以了；而合夥人則要依託於品牌的強大服務平臺，品牌會提供從前期培訓、中期宣傳到後期服務等一系列服務，合夥人與品牌的粘性要大得多，對品牌的認知度、認可度也要高很多。合夥人將會通過產品眾籌、股權參與、項目眾籌等等形式與品牌融為一體。
METWO珍我珠寶“燕歸來”耳墜
Q：沒有珠寶銷售經驗的創業者，也能成為METWO珍我珠寶的合夥人嗎？
A：當然可以。我們會為合夥人提供為期三個月或更久的前期培訓，包括珠寶基礎知識、審美理念、營銷技巧等。我們會把宣傳的圖片、視頻、話術都設計好，不用你擔心自己不專業的問題。植福緣的強大背景、專家背書、專業工廠，也都會幫你堅定信心。
而且你會發現，METWO珍我是很符合有一定經濟基礎和資源人脈的創業者的事業。首先珠寶是一份尊貴而美麗的事業，人們一般都是在人生的幸福時刻才購買珠寶；而METWO珍我的定位，也決定了你會交往的基本都是社會精英人士，每天接觸的都是正能量，會讓你的生活品質在不經意中提升。
METWO珍我珠寶“傲寒”耳墜
Q：請問METWO珍我下一步發展計劃是怎樣的？
A：我想，METWO珍我繼承的是植福緣的基因，植福緣一直是穩中求進，力圖打造“小而強”的企業。METWO珍我也是如此。我們不求這份事業能快速擴張，但求每一位合夥人都是真心認同而踏實肯幹的。METWO珍我不會讓你一夜暴富，它是一門實實在在的的生意，需要你投入足夠的用心、耐心和毅力。所以我們前期計劃在全球招募20位左右的合夥人，與我們密切合作，共同成長。
我對METWO珍我的未來充滿信心。我們有幸處在中國這樣一個龐大而繁榮的市場，有太多的機會可以把握。很多人覺得市場不好做了，並不代表著市場萎縮了，其實消費市場一直在擴大和升級，只是需要更細分的、升級的、個性的產品，METWO珍我就這樣應運而生。我覺得METWO珍我是一個巨大的造夢平臺，它能幫你實現美麗、尊貴和豐裕的夢想。我願有更多人都能和我一起來造夢、追夢、圓夢。
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