在培訓界，有一個說法是，真正的高手是善於把無形的資源變成有形的資源，趙洪澤就是典型的“空手套白狼”。
偶然參加了幾次培訓課程後，還是大學生的趙洪澤發現了掙錢之道：聯合本地高校學生，加以培訓，讓他們幫助機構招生。隨後，他將智慧延續到在澳大利亞的創業中。在異國的土地上，他創造性地開發出集搬家、清潔、二手家居售賣、物流一體的商業模式，併為之創立了一個澳洲華人第一搬家品牌RFC。學成歸來，他自己也賺得盆滿缽滿。
不止於此，回國以後，趙洪澤以相同的方式建立了自己的會務公司，將各種零散的資源產業化，在資源愈加難得的現代社會，發展出一條新路。
培訓“培訓機構”
記者（下簡稱記）：你是怎麼從一個普通的大學生開始創業，走上培訓這個行業的？
趙洪澤（下簡稱趙）：早在大學聽培訓課程的時候，我就成立了一個六大高校聯盟，我把培訓老師講的攻心銷售、領導力這些東西給學生講，在大學裡開始傳播商業智慧。
記：這個組織主要做些什麼？
趙：主要幫一些考研培訓機構辦說明會。
記：就是說你做出了一個商業模式？
趙：實際這個商業模式就是：當地考研機構找到我，我把六大高校的大區經理召集到一起，用一晚上的時間把整個學校裡面所有負責人全都培訓好，再由大區經理負責招生。我們會跟他們談一個分成比例，比如招一個學生他們可以拿70%，30%是我們的，我們拿過來再把錢分到各個大區經理。就這樣，我畢業的時候賺了十幾萬。
搬家搬出大生意
記：大學畢業後，你是怎麼選擇的？
趙：我爸給了我十萬歐元，我去了澳大利亞，後來一個偶然的機會要搬家，我正好搬到一個搬家公司老闆的房子裡，我突然想到可以做搬家的業務。我當時的想法是，在報紙上打廣告，接來活，把活排好，再找幾家搬家公司合作。後來我發現活接得挺多的，我在報紙上找到七八家華人搬家公司，統一做了競標，接完活以後我自己排活。因為真正的高手是善於把無形的資源變成有形的資源。後來我正式註冊了公司品牌，以澳大利亞各個區為單位開始設立搬家公司，設點、設倉庫。後來這個倉庫做大了，我又開始做倉庫出租，搞起了物流、客戶展會等一條龍服務，後來展會的服務我也開始接了。
記：後來業務是以清潔為主？
趙：清潔、搬家都有，還有物流。
記：最後離開澳洲的時候你賺了多少錢？
趙：一百萬人民幣吧。我當時在澳洲待了兩年，一年半的時間在上學，最後實際是半年的時間。中間還在西奧銀行上班，雖然賺不到錢，但是在那裡面學到很多思維，把這些思維用到創業上來。我在澳洲基本沒花什麼錢，還帶了五十多萬人民幣回來。
記：怎麼想到又做培訓的？
趙：我偶然聽到一個老朋友說起現在培訓課程的火熱，我立馬要求加入去講推廣的課程，但是對方覺得我水平不夠，要求我幫他們去跟博鰲會場那邊談價格（他們準備在那裡開課程）。我當時用了三天時間，砍下一百四十七萬。
記者手記：現在，趙洪澤一邊繼續著自己的商業故事，一邊加入培訓機構，將自己的所學所悟，用收費培訓的方式傳播給有心人。這是趙洪澤再一次將無形的資源變成有形的資源的方式，也為無數創二代們獲取創業密碼提供了有效途徑。
文章選編：賀玲玲
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