國家對微商進行立法，很多微商人都覺得是件非常高興的事，感覺多年的委屈終於得到了釋放，國家終於認可這個行業的合法性了。很多微商人也都在朋友圈發佈微商合法的消息，告訴身邊的朋友，這個行業是光明的。帶來光明的同時，我們也要認識到一些當前的問題，及未來的出路。
下面阿純就對這個行業的瞭解，來說說自己的一些看法。
一、競爭起來了，沒那麼容易做了
微商去年的時候各種新聞報道就有2000萬從業者，這個行業發展的還是比較迅速的，就拿拼多多來舉例，有消息稱1000億的成交額，京東用了10年，淘寶用了5年，而拼多多隻用了3個月。足以看出來社交平臺電商的力量。
同樣，也只有行業發展的足夠大，才能夠引起國家的注意，然後進行規劃管理，把一些行業亂象給打壓下去，維持行業的穩定發展。
比如淘寶，淘寶最初的時候只有集市店，賣家也非常複雜，產品也有很多不合規的，後來隨著淘寶的發展，市場越來越大，國家開始制定電子商務法規及廣告法來規範電商行業，再後來就是對電商企業進行收稅。
而淘寶最容易做的時間是在2010年之前，那個時候，只要會在淘寶開店，不用懂淘寶推廣一樣可以賣掉東西。但是2011年之後，淘寶越來越難做，到2015年之後，很多人開始討論出淘了（離開淘寶）。
微商也經歷過快速的發展，現在國家有意在這個行業立法，也說明這個行業發展的非常大了，參與的人數也是相當的多，紅利階段基本上已經吃完了。想要再有2013年和2014年那般的發展是沒有可能了。只能是存量之間的競爭及少量增量人群的加入，市場的競爭將進一步加劇，錢不會那麼好賺了。
二、割韭菜模式會被遏制，小代理們話語權越來越高
微商招代理割韭菜模式為什麼火起來呢？因為這個利潤高，回款快，發展迅速。
一般都是弄個產品，出來舉辦發佈會，找大V明星幫忙宣傳，然後拉人頭招代理，跟傳銷類似的玩法，讓代理來接盤。當新代理進入速度下降以後，於是上新品，繼續收割原來的代理。
等到新品進展不行的時候，團隊散夥走人。微商從2013年開始，至今火起來的品牌，基本上沒有能夠火過一年的，生生滅滅至今起碼有幾十個品牌了。俏十歲、奇蹟面膜、黛萊美、cbb、老倪膏藥、棒女郎、韓束微商等等，這些當年都是火到不行的，現在還能聽到幾個？答案是0個。
小代理們因為賣不掉貨，被收割，以前是投訴無門，也就是摩能國際的棒女郎被10萬代理舉報鬧得大了一點。但是現在國家立法了，就方便小代理們投訴舉報了。再利用拉人頭招代理的模式來收割小代理們，那國家肯定會來治你的。
就跟炒股坐莊一樣，通過哄抬股價，市場宣傳，來讓散戶接盤，自己出貨。散戶接盤以後，因為股票背後的公司本身是個垃圾股，沒多久就退市了，血洗了散戶。以前可以這麼玩，但是現在誰敢？也就是加密貨幣目前沒有國家的監管，還有人敢坐莊玩玩。
所以，還在想著發佈一款產品來收割代理的黑商家們，你們要好好想清楚自己的退路。
目前已經在收割代理的商家們，趁著剛剛草擬，還沒有實行，抓緊轉型，幫助代理出貨，否則代理一旦出現舉報的連鎖反應，那等待你的下場將會非常悲慘。現在很多人都眼紅微商的暴利，等待收割你的同行，會非常樂意幫你組織你的代理對你進行大反攻的。
對於已經收割完代理，撤離這個行業的，只能是恭喜你了。有卓絕的眼界，同時又能夠激流勇退，把握好進場出場的節奏，你不賺錢，還讓誰去賺？
三、玩法變了，真正健康的模式嶄露頭角
微商經歷過幾種模式的變革，最開始的就是多層級的代理，有的品牌弄到過超過10個級別的代理模式，一級一級加價，到最低級別，價格已是出廠價的10倍以上。
不過多數的時候都是6級左右，這個最低價也超過出廠價的7倍了。
後來開始流行三級分銷，就是每一個新加入的人都是自己的第一級，然後可以再找二級、三級代理，不能拿第四級代理的錢。然後第三級代理加入之後，又是自己的第一級，可以拿自己下面二級三級的錢。這個模式就非常好，效率高，同時規避了國家的傳銷模式。所以，出來以後，非常的大火，催生了諸如小黑裙這類的品牌。
再之後就是隨著競爭的加劇，人們開始普遍的選擇4個層級左右的多級別模式，最底級別價大概是出廠價的3倍左右。但仍舊是以招代理為主。
前面介紹了，這種收割代理的模式，終將會被國家打壓，本身代理們就沒有多少錢，拿著自己辛辛苦苦的血汗錢來做一個發財夢，可惜最終夢破了，錢沒了，肯定會有一部分人對社會產生不滿，這些人少的時候，不會產生多大的風浪，但是現在做微商的群體很多，很容易出現群體性的事件，這樣對國家的穩定非常不利。所以，如何讓多數的參與者能夠獲得合理的收益，是國家所考慮的。
想要讓參與者能夠有合理的收益，那毫無疑問就需要最底層的參與者能夠賣掉貨。像之前的那種拉人頭純招代理的模式，最底層的參與者就是被收割的對象，那他們肯定也就無法出貨。唯有進行零售，把貨賣給真實的消費者，讓消費者自己消化，才是真正有效合理的方式。
從2015年微商行業斷崖式下滑以後，我就開始主要轉型做微商零售，發現零售這塊的市場機會也是非常大的。每一個人都有許多的需求，護膚、美食、健康、休閒、娛樂、服飾、出行等等，以前大家的目標都放在人們的同一個需求上就是賺錢，那一個人只能算做一種需求，但是現在一個人有多種需求，那銷售不同的產品，就能實現更大的收益。
而且現在零售也被越來越多的看好，2016年馬雲提出新零售，“新零售”這三個字將大大影響未來十年、二十年的商業格局。各大商業巨頭紛紛入局。阿純優品（hxweare）也將搭乘“新零售”的順風車，線上線下打通、全渠道融合、以用戶為中心，全面佈局線下零售。
早在2016年阿純優品就啟動了社交電商，直到現在也一直認為，未來的零售一定是通過社交的方式來獲得交易。從線上佈局到線下，是為了更好的形成交易閉環。“阿純優品”加盟店對於各大小賣部老闆而言，沒有任何技術門檻和投入，可利用高效的零售工具提升銷售額，銷售管理也將變得更加精準！
零售，本質上是信息流、資金流、物流的萬千組合，而所謂的“新零售”，是更高效率的零售。新零售行業，這就要求你不僅僅要懂產品，你還要懂行業裡的顧客需求，這就需要你在行業裡有一定的積累，能夠更好的把握住用戶的需求，通過產品層面的優化來讓顧客滿意。所以，新零售的進入門檻會比純招代理高很多。
然後是營銷層面，你需要明確目標顧客，知道這些人是誰，要有一個大概的畫像，然後再去所有可能出現顧客的地方去尋找他們，看看他們在交流什麼，討論什麼，把這些東西都給收集起來做數據分析，來發現他們的興趣愛好。根據這些興趣愛好，再結合一定的人性心理，營銷手段，來製作推廣的素材，成交的文案。
總之，微商立法以後，就不像之前是完全自由的市場，大家各顯神通，就看誰的能力強。現在立法了，還在用可能違規的玩法，那結局只能是你收割韭菜，那國家來收割你。以後會對小代理們越來越友好，但是對於起盤的品牌商來說，只能是門檻越來越高！
閱讀更多 阿純優品 的文章
