創業是一種修行，大到市場嗅覺、創新思路及股權分配，小到產品、口碑與企業管理，時時處處都需要超人的預見性與把控力。在本次課程中，雷軍將親授19 個創業心法，詳盡分析對互聯網創業的理解、對產品的認知，並從20 多年實戰中總結創業方法論，不僅有成功的經驗，更有踩過的坑兒以及對於失敗的反思與總結。
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- 舒立：我還有一個維度的問題，您剛才談到了淹沒和這種堅持的追求，但你有沒有想過其實你本身是活著是叫超凡脫俗的一個構想，或者叫做出人意表的一個構想事實上也變成一種營銷，甚至可能被歪曲說你是有意識地做某一種低俗的營銷。
- 雷軍：我們其實一直被媒體呀、被市場誤讀呀，就是有很多很多的批評。比如說我們飢餓的營銷，說我們期貨，我覺得各種各樣的指責，其實兩年多前，一個月，我們當時的能力。只能供貨一萬臺，今天我們一個月已經三百萬臺到四百萬臺這是個巨大的量，可能很多人看現象說你還是供不應求，還是買不著。但是現在已經是三四百萬臺你買不著，跟當初的一萬臺，你買不著是有質的差別。我對同事們講，不要管別人怎麼評價我們還是儘快提高我們的產能，讓更多用戶買得到。
- 舒立：所以你想真誠的做產品
- 雷軍：是，我覺得害死要相信一些東西吧。
- 舒立：畢竟你是雙重身份，就是投資者或者作為投資人的這種角色你覺得客觀上飢餓營銷或者期貨營銷也是一種辦法？是不是無心栽柳，但是那邊也是一種辦法，別人也可以模仿，？
- 雷軍：我覺得沒有過硬的產品與服務，模仿這些沒有價值，比如說你的產品不夠好，本來就沒有人買，你說供不應求，沒人理你。我覺得最首先做的事情就是還是把自己的產品和服務搞好。沒有過硬的產品和服務，其他的都是扯淡。
- 舒立：也就是說客觀上形成這種飢餓營銷的解讀儘管使你不快，可以促使你增加產能，但是你仍然覺得產品是一個底線，與此同時你認為單純的飢餓營銷不存在。
- 雷軍：脫離產品與服務的營銷是無源之水，我覺得是不長久的，就像十年前、二十年前所謂的策劃大師一樣，今天再也不會出現，今天呢大家都是結合產品和服務來考慮營銷問題，營銷變成產品與服務的一部分，這才是今天整個社會的進步。
- 舒立：但是你是不是相信，這個小餐館最後能變成大餐館，能成？
- 雷軍：當然，我非常相信互聯網，我相信互聯網思維能幫助我們做成一家偉大的公司，所以我在做小米的時候，我先做個小餐館然後通過互聯網把他放大1萬倍，所以這套東西我非常堅信，反過來我們要堅守我們做企業的最初衷的東西，我覺得反而很難，剛開始提的幾條：第一條要像同仁學習，貨真價實，產品要好，價格要實在。第二個要像海底撈學習，讓每個用戶都能成為你的傳播者，所以我們辦小米之前也是這麼想的。
- 舒立：40歲做出這個決定，對你是有風險的，你剛才也說了其實是失敗的這個成分，你今天的成功有沒有碰運氣的成份？
- 雷軍：我自己的覺得，大成是靠90%的運氣。因為有一句我引用：“颱風來了，連豬都能飛起來”我們要成功既要有做豬的態度，連豬都能飛上天，所以最最關鍵的是大勢。
- 舒立：這裡面是不是有對“勢”的感受和把握的呢？
- 雷軍：有。我自己呢因為做商業做了二十幾年，以往呢說實話，對大勢重視程度不夠，特喜歡做自己喜歡做的事情，因為平常大家講創業都說做自己喜歡的事情，這句話沒有錯，但是你喜歡的事情能不能做最大的事情？在你喜歡的事情中找一個大市場，你說我是手機發燒友，手機是個大市場同時我又喜歡寫軟件，今天軟件相比較手機來說規模還是有差距的。所以我要在自己懂的事情中做件大事情。
- 舒立：你做金山的時候是不是沒有滿足你的成功感？你做到小米什麼程度才能滿足你的成功感？你是不是對成功感追求比一般人要高呢？
- 雷軍：我覺得不是成功感，是夢想。
- 那你什麼時候對自己的成功感滿足呢？
- 我覺得現在這個已經滿足了，對我來說已經夠了。我其實是做一個100億的公司已經不容了，他們開玩笑如果不給董大小姐打個賭，現在可能失去了人生目標，跟董小姐打個賭至少未來五年能不能實現，我認為我五年我能做到的概率是99.99%。
- 舒立：所以你早就結束了你對成功追求的這個階段？
- 雷軍：不瞞你說，真的結束了。
即是投資者又是創業者的雷軍，經常出現在各類創業大賽上，扮演“創業導師”的角色，據說雷軍在金山時的舊部也願意稱他為雷校長。雷軍對於如今創業環境有著怎樣的思考呢？
- 舒立：我注意到小米的特點，你說很多人在30歲、40歲這樣，並不是說特別年輕的？
- 雷軍：小米的整個團隊歲數在44歲左右，大家皮鞭都是有極其豐富的商業經驗，然後呢合在一起呢就是想做一點與眾不同的事情。本身他有這個物質基礎，他不是二十幾歲的年輕人合起來做點事情。
- 舒立：是不是對一個創業的一個新的認識，因為中國過去還是在更年輕的一代中發生？
- 雷軍：我覺得早硅谷的情況來看，創業主要分兩個年齡階段，第一個是30歲以前一無所有，這樣呢一無所有的時候更容易創新啊，本來他已經一無所有，還有一種是40歲以後，財務自由追求夢想。他本來就是一個年齡層，因為在中國以前整個社會的財富很少，很多人都在為生存努力，所以更多時有一無所有的年輕人更勇敢創業，有了點東西，反而不容易放下。我覺得小米的這些創業者也會給社會一步步證明說40歲以後，是吧，財務自由了。有人放棄了這種安逸的生活願意做點與眾不同的事情。
- 舒立：你怎麼看中國的創業環境？因為經歷了20年的創業，中國的創業環境也在變遷的過程中，你覺得這些年有哪些變化？並且現在你有什麼用的期求？
- 雷軍：我覺得現在的創業環境比20年前相比，要好很多很多了，今天的年輕人要想創業，就會有人給你錢，只佔一點點股份，然後做到一定規模以後，就有很多VC給你投資，甚至有些銀行在你做大以後，還願意給你授貸款，我覺得今天的環境，比20年前好很多，我們20年前在創業的時候，是沒有人給你投資的，你全部要靠自我積累一點點。我覺得這有本質的差別。當然，今天的市場競爭也極其的激烈，今天你把公司做成的難度，也更難。跟20年相比也不一定更容易。因為今天的難度提高了，所以我自己認為不管哪個年代創業失敗率都很高。所以當你沒有做好準備，我是不鼓勵你們創業的。
- 當年創業的時候我說到資金是拿錢比較困難，現在比較比較容易，那有沒有和現在市場上的錢比較多是有直接關係呢？
- 雷軍：我覺得沒關係，還是在中國社會在進步，比如說中國社會錢很多，但是你跟銀行貸款一樣很困難，你還是借不到錢，而且我們貸款利息是全世界最貴的，中國錢這麼多，你是貸不到錢的。我覺得還是跟科技進步那個環境（改善）以後出現了天使投資、風險投資、PE股權投資我覺得跟著投資產品變多有關係。
- 舒立：就等於融資機會增加。
- 雷軍：和中國帳上的錢的多基本關係不大
- 舒立：如果是中國融資機會換做資本市場的成長，
- 雷軍：是，中國社會里有這麼多錢，我覺得錢並沒有真正用到創業上，主要問題卡在什麼地方？卡在信任度不夠，你自己有點錢除了存銀行，買股票。你幾乎沒有什麼投資機會。比如說A你敢隨意投資一個公司嗎？玩意被騙了怎麼辦？彼此間缺少信任。
- 舒立：但是我們這個社會是不是好像聽到的都是成功的頌歌？失敗了就悄悄的離開了這個舞臺？就是對人的打擊很大？
- 雷軍:我為創業本身就是一個高概率的事件，輸的是絕大數，正是因為這些失敗，才為下一個成功者奠定基礎，所以失敗是創業的主旋律。我覺得我們社會缺少對失敗的容忍，而且過多的集中在成功者的身上，就像我有一個項目，創業者遇到點困難，經常在媒體上反思，我就把他罵了一頓，我說失敗者是沒有資格反思的，成功後反思還來的及，你不停的反思給中國的社會，因為中國的社會缺少承受力。你反思了半天反而本來負面的品牌雪上加霜。是吧，我覺得整個中國社會對失敗缺少容忍度。其實一個遇到困難的企業家，站起來說我遇到了困難，我原因在哪兒，這是一件很難的事情，這是很寶貴的東西，但是我認為中國缺少接受力。如果你聰明一點你就不要反思了，還是把反思的經驗用在業務上，能把業務做好。等你成功了再反思吧。
- 舒立：所以說這個創業環境中缺少對失敗的寬容與接受？
- 雷軍：是。
- 舒立：你覺得怎麼調整這個或者改變這種創業文化使他更加的寬容，因此是我們這個創業基礎更好。這個應該怎麼改變呢？
- 雷軍：我覺得最最重要的，還是公眾改善接受的觀點，我們的媒體行業不要只唱頌詠，我覺得很盲目的把一些年輕人鼓勵到了創業的道路，結果是吧，失敗了遇到巨大的風險，整個社會吧他當作失敗者看待，還是怎麼營造一個能寬容的環境。軟環境很重要。
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