把奢侈當快時尚來做
各大珠寶商三八“女王節”的營銷大戰已經落下帷幕。周大福打出“我的俏皮女王”、“聆聽粉色心事”。這個在其官方天貓旗艦店赫然寫著“傳承89年輝煌歷史”的老店早在2014年就攜手韓國流行音樂巨星權志龍G-Dragon推出“周大福×G-Dragon”系列產品。這家快九十年的老店似乎努力著以某種年輕人喜歡的方式出現。
周大福×G-Dragon
1929年，周至元在廣州市河南洪德路創辦了第一家周大福。1931年，那是還是一家小金鋪的周大福遷到澳門。1940年鄭裕彤來到澳門周大福金行當學徒，老闆周至元是他父親的好友。3年以後，鄭裕彤出任周大福掌櫃，並且迎娶了老闆的女兒周翠英。1946年周大福進軍香港，單槍匹馬闖蕩香港，開啟周大福的版圖擴張；六十年代，鄭裕彤博士開始逐漸接管周大福，恰逢亞洲四小龍之一——香港的快速發展，周大福在香港攻城略池；1998年，周大福開到了北京建國門貴友商場。
1946年，周大福進軍香港
1998年至今，周大福在大陸的門店也從1變成了2000多家，大陸銷售額在佔據了周大福銷售收入的半壁江山。十幾年間中國珠寶市場風起雲湧，2002年至2017年的15年間，中國珠寶銷售額從800億猛增至6000多億。
在20多歲的年輕人中，售賣黃金的周大福出現於兩個場景中：一個是中國大媽搶購黃金，爭相購買黃金保值增值；一個是婚嫁市場的“結婚N件套”。事實上，周大福進入中國內地，似乎一直秉承著“婚姻”“傳承”的信條，企圖將消費者吸引進店面。
但市場似乎與此相反，國際寶石學院IGI中國珠寶市場調查顯示，在消費者佩戴需求上，79%的受訪者認為，婚嫁不再是市場唯一的消費主導。隨著珠寶市場幾十年的發展，婚慶市場佔據中國珠寶市場主導地位的情況已發生改變。80至00後已經日漸成為主消費者，“結婚”不再是這代人購買珠寶的主要原因。日常佩戴需求正佔據市場主導地位。
周大福最新財報顯示，周大福截止2017年3月31日全年營業額為51,246百萬港元，同比2016年下降了9.4％，中國內地佔總營業額的60.5％，同比下降7.9％。2017年中國內地的同店銷量下降15.8％，而香港及澳門之同店銷量則減少18.8％。回顧往年，除了2014年的營業額突增，周大福的營業額一直呈現遞減模式，一路下滑。此外，周大福毛利為14,963百萬港元，按年下跌4.3％。
周大福2017年財報
面對珠寶市場日常佩戴需求及個人消費的興起，周大福推出一個為少女心而生的輕奢珠寶品牌——soinlove。馬卡龍小盒裝著顏值爆棚甜蜜滿溢的珠寶首飾，撩動一眾少女心！周大福之前推出的Monologue更是用年輕人叛逆的態度，大膽說出“不要你懂我”，主打一種截然不同的珠寶時尚，設計風格更加個性和獨特。Monologue甚至還製作了《中國有嘻哈》R！Ich的大金鍊子。周大福也將形象大使從黃曉明換成流量小花——趙麗穎。
MONOLOGUE-不要你等我
中國有嘻哈
“傳統珠寶商還在鬱悶，現在的年輕人都不買首飾了，而年輕人卻已經在新的消費渠道和審美設計裡挑的不易樂乎了。整個市場對於珠寶的消費需求還在，只是消費場景、消費對象都變了。”
“婚姻”“愛情”的信條成就了周大福的成功，但在快速城市化、工業化的和移動互聯網快速變動的社會里，“婚姻”變了，“愛情”變了，消費者變了，高高在上的珠寶需要嘗試緊跟年輕人時尚的腳步了
閱讀更多 木易楊說 的文章
