把奢侈当快时尚来做
各大珠宝商三八“女王节”的营销大战已经落下帷幕。周大福打出“我的俏皮女王”、“聆听粉色心事”。这个在其官方天猫旗舰店赫然写着“传承89年辉煌历史”的老店早在2014年就携手韩国流行音乐巨星权志龙G-Dragon推出“周大福×G-Dragon”系列产品。这家快九十年的老店似乎努力着以某种年轻人喜欢的方式出现。
周大福×G-Dragon
1929年，周至元在广州市河南洪德路创办了第一家周大福。1931年，那是还是一家小金铺的周大福迁到澳门。1940年郑裕彤来到澳门周大福金行当学徒，老板周至元是他父亲的好友。3年以后，郑裕彤出任周大福掌柜，并且迎娶了老板的女儿周翠英。1946年周大福进军香港，单枪匹马闯荡香港，开启周大福的版图扩张；六十年代，郑裕彤博士开始逐渐接管周大福，恰逢亚洲四小龙之一——香港的快速发展，周大福在香港攻城略池；1998年，周大福开到了北京建国门贵友商场。
1946年，周大福进军香港
1998年至今，周大福在大陆的门店也从1变成了2000多家，大陆销售额在占据了周大福销售收入的半壁江山。十几年间中国珠宝市场风起云涌，2002年至2017年的15年间，中国珠宝销售额从800亿猛增至6000多亿。
在20多岁的年轻人中，售卖黄金的周大福出现于两个场景中：一个是中国大妈抢购黄金，争相购买黄金保值增值；一个是婚嫁市场的“结婚N件套”。事实上，周大福进入中国内地，似乎一直秉承着“婚姻”“传承”的信条，企图将消费者吸引进店面。
但市场似乎与此相反，国际宝石学院IGI中国珠宝市场调查显示，在消费者佩戴需求上，79%的受访者认为，婚嫁不再是市场唯一的消费主导。随着珠宝市场几十年的发展，婚庆市场占据中国珠宝市场主导地位的情况已发生改变。80至00后已经日渐成为主消费者，“结婚”不再是这代人购买珠宝的主要原因。日常佩戴需求正占据市场主导地位。
周大福最新财报显示，周大福截止2017年3月31日全年营业额为51,246百万港元，同比2016年下降了9.4％，中国内地占总营业额的60.5％，同比下降7.9％。2017年中国内地的同店销量下降15.8％，而香港及澳门之同店销量则减少18.8％。回顾往年，除了2014年的营业额突增，周大福的营业额一直呈现递减模式，一路下滑。此外，周大福毛利为14,963百万港元，按年下跌4.3％。
周大福2017年财报
面对珠宝市场日常佩戴需求及个人消费的兴起，周大福推出一个为少女心而生的轻奢珠宝品牌——soinlove。马卡龙小盒装着颜值爆棚甜蜜满溢的珠宝首饰，撩动一众少女心！周大福之前推出的Monologue更是用年轻人叛逆的态度，大胆说出“不要你懂我”，主打一种截然不同的珠宝时尚，设计风格更加个性和独特。Monologue甚至还制作了《中国有嘻哈》R！Ich的大金链子。周大福也将形象大使从黄晓明换成流量小花——赵丽颖。
MONOLOGUE-不要你等我
中国有嘻哈
“传统珠宝商还在郁闷，现在的年轻人都不买首饰了，而年轻人却已经在新的消费渠道和审美设计里挑的不易乐乎了。整个市场对于珠宝的消费需求还在，只是消费场景、消费对象都变了。”
“婚姻”“爱情”的信条成就了周大福的成功，但在快速城市化、工业化的和移动互联网快速变动的社会里，“婚姻”变了，“爱情”变了，消费者变了，高高在上的珠宝需要尝试紧跟年轻人时尚的脚步了
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