大金空調中國生變,或遭致命一擊?

大金空調中國生變,或遭致命一擊?

據家電網查閱到,2013年4-9月份,大金工業的空調、冷凍機事業部門合計實現營收約8355億日元。同期,大金的中國空調事業營收額為1617億日元,同比增幅為45%。

按照去年營收額粗略估算,大金中國的空調事業營收佔該公司空調、冷凍事業總額約19.3%。

因此,今年的4-9月份,大金空調在中國市場的營收額初步預測在1706億日元左右(約合90億元人民幣),同比2013同期增幅僅5.5%。

與去年相比,增幅差距顯著,這表明大金今年的中國空調業務增長乏力。

權威市場調查機構中怡康監測數據也顯示,今年的4-6月份,大金空調的國內零售額出現5.1%的負增長,而大金空調2013年第二、三、四季度在華空調額同比增幅分別是12.4%、9.6%和30.6%。

2014年至今,大金空調在華市場表現明顯弱於往年,這一弱勢未來可能還將持續。受到中國空調事業增長大幅放緩的影響,在11月11日發佈中期報告後,12日大金工業(6367.JP)股價也是一度大跌了3.5%。

根據大金工業最新官方財報描述,公司注重商用空調、住宅類空調產品在華零售業務發展,中國空調事業營收額的增長主要是來自於中國市場空調銷售網絡的擴大及客戶開發。

據家電網瞭解,由於風機馬達零部件存在起火、冒煙隱患,大金不久前宣佈在日本市場召回26萬1199臺存安全隱患的138個空調型號家用空調產品,以及召回57萬6144臺42個型號的空氣淨化器產品,合計約84萬臺不合格產品。

該事件中,大金涉事產品累計發生了15件空調和空氣淨化器產品起火、冒煙事故,其中有3起事故燒燬了用戶家中的牆壁和天花板。

10月17日,大金(中國)投資有限公司也在中國官網發佈通告,過去在日本銷售的部分家用空調和家用空氣清潔器中出現極少數冒煙起火情況,並宣稱本次參與檢修的產品並未在中國大陸地區進行銷售。

與過去日本家電企業多宗產品召回“不涉及中國市場”的措辭一樣,大金方面同樣是在第一時間極力撇清這些存安全隱患的產品與中國市場的關係。

除了大召回所帶來的產品質量和品牌聲譽危機,大金空調在中國的市場拓展也正遭遇新的挑戰。

這2年,大金空調在中國市場一直奉行“專賣店”的小販零售策略,即優先拓展面向住宅類客戶的零售網絡,多以普通街道和社區為中心開店,這也是大金空調在中國全境空調銷售網絡迅速擴大的原因。

然而,目前中國空調市場正在發生的兩個明顯變化,或將給大金在華空調業務經營帶來致命一擊。

第一個變化來自於中國空調龍頭企業。美的集團(000333.SZ)2014上半年的空調業務營收額達416.92億元,同比去年同期增長18.24%;格力電器上半年的空調產品營業收入額約507.2億元,同比去年同期增長8.33%。

美的集團與格力電器都是中國的千億俱樂部企業,在如此大基數的背景下,仍然取得高倍的空調銷售額增長,這對其他空調品牌來說,無疑是一個殘酷的競爭環境。

業內人士稱,面對中國空調龍頭擠壓,在去年的高增長後,大金空調在華將很難再有大的增長可能,加之產品召回事件影響,將令大金在華空調業務更加艱難。

據家電網觀察,在今年國慶之際,中國最大市佔率的格力空調還宣佈要發起20年一遇的空調價格戰,不僅對中國二、三線空調品牌構成威脅,對於大金空調、三菱空調等在華影響力較大的外資品牌也將構成銷售衝擊。

第二個變化是來自於國內電商渠道的長足成長。剛剛過去的雙11,美的集團大家電單日銷售額達4億元。在11月11日這一天,美的集團全網銷售額達到7.1億元,較2013年同比增長120%。

值得關注的是,今年雙11,格力也和天貓合作了,在全網家電品牌份額單日Top10中,格力排在了第8位。

眾所周知,格力一直強調線下渠道的重要性,且過去是極力維護內部價格體系,與蘇寧、國美的進退糾葛就是例證。與線下經銷商的利益捆綁,也是格力維持1200億元空調商業帝國的核心。此次與天貓合作,對外的說法也是格力浙江銷售分公司負責。

但在國內坐擁龐大線下銷售網絡的格力,也開始試水電商,這是不爭的事實。儘管大金的空調專賣店零售網絡去年貢獻卓著,格力的轉變,預示著國內空調業的渠道風向將發生變化,大金空調在華渠道戰略將面臨新的考驗。


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