作者/曾老師
私信小編“績效”兩字，免費發送100分鐘薪酬績效管理內部培訓視頻。
導讀：現在對於一些上班族來說，加班是常有的事。其實公司的制度一直都是多勞多得，顧名思義加班多的工資就要高。不然誰會幹吃力不討好的事。接下來我們就來看看騰訊、華為、阿里這些龍頭企業，每天收益過百億，那員工得勤奮成什麼樣？
不可否認的是這些互聯網公司，本身的吸金能力就比較強，公司的人才更是一抓一大把。之前網上有流傳說，騰訊、阿里、華為員工加班太瘋狂，深夜公司的燈火依然通明。其實這裡面有多少是真實的呢？下面就先來看看騰訊的是個什麼情況。
首先騰訊主要是社交軟件和遊戲掙錢，軟件開發是在所難免的。騰訊的正常下班制是5.30，而按照騰訊給員工安排的福利來看，在6.30就有大巴送員工回家。照這樣看來，加班一小時既把錢掙了又有專車送回家，何樂而不為呢？其實這僅僅只是開始，更大的誘惑在後面呢。
在晚上8點的時候，公司還有一頓相當豐富的工作餐，這些加班到八點，在公司吃完就不用回家再做飯了，所以就有人陸續加到8點。如果加班到10點，回家坐車是報銷的，那個時候一般都沒有公交，所以打的是常有的事，不得不說騰訊這麼一些些手段用的可真是高呀。
華為的工作地點比較隱蔽，辦公分為了好幾個園區，周圍還有參天大樹遮擋，所以瞭解情況實在困難。不過據觀察，華為一般到正常的下班時間公司門口根本沒人出來，只有8點半左右才只有幾個別人在來回走動。等到晚上11點左右大部分員工下班回家，還有些員工直接加班到凌晨1點的。
最後來看看阿里的，據觀察，阿里的員工大多數都集中在晚上10點和12點左右下班。過了晚上12點，阿里辦公的整座大樓依然燈火通明。不用想直接有員工加了一夜班。這樣看下來騰訊的還好，員工一般在22點下班，華為的在23點，阿里的在00點，相比之下，這些公司員工加班可真瘋狂。
到底是什麼力量激勵員工如此拼命幹呢？機制起到很重要的作用。好的機制能讓員工由羊變成狼，讓員工自已為自己幹
KSF薪酬全績效模式：最適合企業高管、核心員工、銷售的薪酬模式
這是一種最能體現管理者和企業共贏的模式，最適用於管理者和一線員工銷售等崗位。
KSF模式分配的並非企業既有利潤，而是一種超價值的分配。要求管理者拿出好的結果、效果與企業進行價值交易，管理者員工贏得的是高收入，企業獲得的是高績效，從而實現共贏。
一句話來說，就是員工和企業都能賺錢。
以某生產經理KSF模式為例：
我們可以將他的薪酬模式這樣設計
在平衡點的基礎上，
- 毛利潤每增加10000元，獎勵31元，每減少10000元，少發25元；
- 總產值每多3000元，獎勵5.3元，每少3000，少發4元；
- 報廢率，每降0.05%，獎勵2.5，每上升0.05%，少發2元；
- 及時交貨率，每上升0.05%,獎勵2元，每少0.05%，少發2元；
- 員工流失率，沒流失，獎勵50元，每流失1人，少發250；
- ······
這樣做有什麼好處呢？
對員工來說，
- 我做的每一項有產值的事情都可以得到相應的薪資回報
- 做的越多，得到的越多，那我自然願意去幹
- 薪資是由數據說話，這樣也就避免了有關係的人拿的更多的不公平現象
對企業來說，
- 員工有了工作動力之後，對企業的利潤貢獻也會更大
- 避免了養“閒人”的情況
- 員工在別的地方拿到更高薪資的可能性降低，企業人才流失率也會減少
同傳統薪酬、績效模式相比，KSF薪酬全績效模式著眼於五個要點：
1、大彈性、寬幅：
定量薪酬講求的是穩定，變量薪酬追求的是激勵。變量越大，彈性就越大，激勵性就越強。因此，KSF要求從原來的固定薪酬（或底薪）中拿取不低於50%的部分用於寬帶激勵設計，通常比例鎖定在60-80%。
2、高績效高薪酬：
·員工創造的越多，獲得的回報就應該越高。多勞多得，才符合人性需求及市場規則。·企業不要擔心員工的收入高了，而是要致力於一手提高員工的收入，另一手促進員工創造高價值、高績效。·相比而言，員工收入高穩定性就強、對公司的認同度與歸屬感也會得到改善。
3、利益趨同：
- 員工工資屬於管理成本，工資水平走高人力成本就會上升，而企業利潤就會下降，因此，老闆內心不太願意增加員工工資。KSF認為員工工資應該屬於資本，員工是來創造價值的，根據自己的貢獻獲得相應的收益。
- KSF模式的追求結果是：員工收入越高，企業賺的就應該越多。只有員工與企業的利益實現趨同，思維才能統一，目標才能真正一致。
4、激勵短期化：
激勵設計有兩種傾向，一是短期化，即月度；二是長期化，即三年以上。不過，任何激勵設計都不能忽視短期化的趨勢。沒有努力的現在，何談美好的未來。所以，KSF倡導的就是先做好月度激勵，再擴展到年度及長期。
5、管理者轉向為經營者：
- 1.管理者做事，經營者做價值和結果。管理者管人，經營者要經營人。
- 2.管理者為老闆打工，經營者必須為自己幹、團隊一起幹。
- 3.管理者只關注自己的收入，經營者必須創造價值和增值。管理者的起點是先得到，經營者的起點是先付出。
文：曾老師
長期從事績效薪酬設計研究和實踐；
足跡踏遍五湖四海，為廣大企業診斷把脈；
救死扶危，誓做企業薪酬績效改革的踐行者！
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