很多年前，我们的朋友圈里都是朋友；后来，我们的朋友圈里都是微商；现在，我们的朋友圈里……都是代购……
人并没有太多变动，但是画风变了——出去旅游，顺便代购；出国留学，顺便代购；一言不合，就要代购。
我印象最深的，是好几年以前，我有一个很亲近的朋友，在事业巅峰期突然去了澳洲。
而在这之前两个星期，他还在口若悬河地跟我说他对于事业的规划，然后就毫无征兆的突然消失了。
我正担心是不是出了什么不测，忙乱地四处打探呢，这家伙突然间自己冒头了。这一次暴露他位置的，是他在朋友圈发出来的澳洲奶粉和护肤品的代购信息……
也正是因为这个朋友，我才慢慢知道代购的水有多深——以及，那些在代购圈和国内某宝上面大红大紫的产品，到底是怎么样被选出来的。
那么，到底这些产品是不是真的好东西呢？
代购的第一宗旨——赚钱
虽然有一些黑心的假货代购，但不可否认很多代购还是讲良心的。Anyway，不管哪一种，赚钱都是终极奥义。
黑心假代购不在我们今天的讨论之内，我们今天来聊聊那些正品代购。
正品代购想赚钱通常有两个原则：一是产品要靠谱；二是价格要有吸引力。
信用
对于正品代购来说，信用是很重要的，它关系到你有多少回头客。尤其像我朋友这样的代购，只身一人背井离乡到澳洲，没有资本，也没有人脉。
他能够依靠的资源，也就是朋友圈里的一帮女性朋友的信任——在跌落了所有的东西之后，他想要东山再起只能靠这个。
对他来说，必须找靠谱的产品。
可他自己不懂产品，怎么办呢？——相信澳洲本地的 最靠谱的药房，他们肯定有足够的质量监控系统，所售产品一定是经过筛选的、靠谱的，所以他直接去药房上货。
药房来的产品，有了最基础的第一层保障——质量过关，即使可能无功，至少也不至于有过，不会落得个三无、野鸡、假货的名号。
价格与利润空间
■ 新品
我的朋友说——对于已经大爆的网红产品，比如 Swiss，或者是万用膏，他是不太愿意搞到手里的。由于竞争，这种产品可能进货价已经被抬起来了，也可能售出价被压得很低。总之，利润很薄，卖出去一个，可能他就挣几块钱人民币而已。
当然，由于这种货需求量高，能够带来流量，他也还是会进一些。
但他真正想要的，是那些新近走红的单品，相对来说赚钱的机会就大很多。
这就是为什么总是有新的网红产品层出不穷——已经走红的货竞争太激烈了，要不断开发新机会。
■ 品牌
品牌，是顾客是否信任一个产品的重要考量因素。在不了解一个产品的时候，主要的安全感，就来自于品牌。
一个正规的大品牌，产品一定是更有保障的。还是那句话——即使可能无功，至少也不至于有过。代购的的信用风险会因此降低很多。
但是，多数知名品牌的产品中，最好的那几款通常价格都高，受众范围小。
所以，代购往往首先选择靠谱品牌，以此为背景， 选择一些品牌内不是特别贵的单品，但这个单品不见得是最好的。
举几个例子
■ 娇兰（Guerlain）
最近娇兰的 Midnight secret 似乎风很大，中文名叫“深夜焕肤乳”。传闻这个产品是熬夜神器，效果惊人。
但是细心的你会发现，这个产品在某宝价格大概是 200 元左右，丝芙兰的价格大概也是在 260 元——这基本上是 Guerlain 护肤品的价格下限了。
平价跟好用，只是巧合吗？作为贵妇品牌的娇兰，曾经是很多人不舍得下手的，如今平价就能买到——不错的性价比，一点点虚荣心，或许才是它真正走红的原因吧。
■ 贝德玛（BIODERMA）
有几个人看到这个品牌，脑子里想的不是卸妆水？贝德玛在中国俨然快成了卸妆水的代名词，而实际上，贝德玛本不是以卸妆水为主打产品的，它们家的防晒和烟酰胺产品都挺不错。
有一次我和贝德玛的产品经理聊天，他也表示很无奈：“希望大家能看看我们家其他的产品。”
这个局面，也是最开始代购引入的时候的，价格区间问题导致的。
■ 城野医生（Dr.Ci:Labo）
绝大多数人知道这个品牌，是因为他们家的毛孔收敛水——而实际上，这个品牌真正的好货，应该是她们家的 ACG 面霜（一共做了六代）、377 精华，哪怕是 VC100 的水呢。
还是价格问题，一开始代购们宣传这个水，很可能是因为她的价格刚好落在大家愿意支付的水平上。
■ EltaMD
这个品牌真正在美国红，靠的是她们家的防晒系列——纯物理防晒。并且这个品牌的特点是只进皮肤科医生诊所渠道，这也让代购们觉得它是一个靠谱的品牌。
可是，最后代购们选择的却是她们家的氨基酸洁面产品。
■ 蜜浓（MINON）
蜜浓在日代圈，爆款产品是面膜。然而我们公司的小姑娘们试用了一圈他们家的产品，发现相较于面膜，大家反倒更喜欢他们家的化妆水、乳液、卸妆、精华等日常基础护肤品。
尤其是有两个敏感皮的小姑娘，试用之后就入坑了，果断买了一套。因为肤感很好，温和不刺激，有一定的舒缓作用，秋冬季节还有比较滋润的 2 号水可以选择，对于她们万恶的敏感皮，日常使用超合适，简直不要太贴心。
我们知道，日系护肤品有时为了肤感大量添加酒精，导致很多敏感皮会不耐受。而蜜浓的几款产品，竟有些别具一格的意思。
小结
许多正品代购选择主推产品的方法，往往是——从比较靠谱的品牌中，选择最有可能大卖，或者能为自己带来更多利润的产品，而不是效果最好的那一个。
一个靠谱的代购，你当然可以从那里买东西。但是买什么？这可能需要你自己多做一些分析和考察，而不是把代购的推广力度，作为最重要的参考标准。
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