6月26日，有家民宿在上海召開新聞發佈會，宣佈獲得來自攜程、途家、58產業基金的千萬美金戰略投資，同時發佈多項創新措施。有家民宿CEO申志強表示，消費升級大背景下，希望能夠將品牌連鎖民宿、線下流量入口以及體驗營銷場景鏈接在一起，用“新民宿”定義旅遊大住宿新品類。
◆獲得攜程、途家、58產業基金戰略投資
勁旅君瞭解到，有家民宿首次融資金額為數千萬美元，由攜程、途家、58產業基金共同進行戰略投資。
有家民宿成立於今年初，旨在於從供給側解決短租民宿行業存在的短板和問題，打造“新民宿”。
申志強向勁旅君解釋，目前制約短租民宿行業發展的關鍵因素是，房客端缺乏優質房源，選擇成本高且服務不標準，隨機性大;房東端欠缺系統化管理能力及標準化流程無法形成規模效應，成本高效率低。
有家民宿為此提出用品牌連鎖的方法，運營民宿房源的新模式：
在基礎建設方面，有家民宿將根據標準精選一批房源，並通過獨特的設計、統一的軟裝，先從根本上梳理出一批優質房源;
在配套服務方面，通過配套24H管家服務，專業保潔，統一布草洗滌將民宿原本不穩定的非標服務實現“標準化”;
在房源經營方面，提供智能管理系統，一鍵發佈管理，科學智能定價，實現房源經營的精細化操作;
在房源成本控制方面，通過硬軟裝集採，與施工、傢俱家電一線品牌集採合作，達到降低房源投入的目標，最大限度幫助房源經營者提高收入。
勁旅君瞭解到，早在今年4月，有家民宿就已經在嘗試新模式的落地，並提出了“合夥經營，全程託管”新思路。在這種模式下，房東業主、民宿投資人只需提供閒置房產或者資金，全權交由有家民宿來負責裝修佈置以及統一託管服務。因此，此番各項新措施的提出，也是對於新模式的進一步細化和完善。
有家民宿還設置了一系列的房源標準。例如，在戶型上，以2-4居戶型的分散式普通民居住宅為主，房間內擁有完備的居家設施。在功能上，有家民宿的房間內能做飯、會客、洗衣服、聚會小娛。
為了迎合親子游、商旅出行的龐大消費潛力，有家民宿此番還有針對性的推出了有家親子民宿、有家商旅民宿等不同風格的主題民宿，首批房源已經上線。
◆“新民宿”的新玩法
為了打造“新民宿”，有家民宿進行了一系列有針對性的探索。
在房源後勤保障方面，有家民宿推出了“虛擬店+服務中心”的運營模式，即100間房為1家虛擬店，1個服務中心會覆蓋3公里以內的虛擬店，提供專業的24小時管家服務、專業的保潔團隊、統一的布草洗滌以及寄存接待中心。申志強表示，有家民宿希望通過這一創新直擊行業痛點，從根本上解決了短租民宿的“衛生”和“安全”難題。
在線下流量引導方面，有家民宿的本地管家將會向遊客推薦量身定製的本地遊方案。“超過50%的遊客在抵達目的地後購買本地遊產品和服務，而民宿是向遊客推薦本地遊產品和服務的最佳場景”。申志強分析。
在體驗式場景營銷方面，有家民宿已與多個品類的知名品牌跨界合作，共同打造線下體驗營銷場景，例如Libratone小鳥音響、GIMI極米無屏電視、果加智能門鎖等。申志強表示，民宿一個重要特徵即體驗營銷場景最具想象空間，有家民宿提供了獨立、真實的家庭環境，貼近用戶真實的生活場景，能夠真正實現體驗後消費。
“我們追求的體驗營銷場景是生活方式的輸出，我們擁有業內最資深的設計師，並與各大品牌戰略合作，拿到集採協議價格，因此可以實現售賣整套家裝方案。”申志強解釋。
勁旅君瞭解到，為了強化體驗式場景營銷，有家民宿此番與網易嚴選達成了戰略合作，網易嚴選成為有家民宿官方首選全屋軟裝合作方，並在未來1年共同打造5000套有家民宿嚴選HOME。
申志強透露，首套“嚴選HOME@有家民宿”已經正式對外亮相。這間民宿由嚴選一手設計，全屋大部分傢俱軟裝使用嚴選產品，開創了全新的“旅行+居住+消費”民宿空間體驗新模式。
◆對標中檔舒適型品牌連鎖酒店
相關數據顯示，2017年中國休閒旅遊市場規模近27000億，在整體旅遊市場中佔比60%;中國目前現有閒置房產超6000萬套，已有短租民宿房源滲透率僅為1.2%。
旺盛的市場需求為民宿投資帶來更多機遇。有家民宿向市場開放投資渠道，並首次對投資有家民宿的邏輯進行了詳細闡釋。
申志強首次公佈了有家民宿今年Q2的詳細運營數據：
平均間夜價格是412元;
RevPAR為301元;
平均入住率達73%;
成都春熙路店、杭州西湖店等成熟門店入住率可達83%和76%。
勁旅君瞭解到，有家民宿對標中檔舒適型品牌連鎖酒店。
“有家民宿只需要1套房源起投，每套裝修成本5萬元，3周就可以籌建完畢，投資回報週期平均1.4年。”申志強表示，對於投資者而言，這是一個新的選擇。
根據有家民宿規劃，今年底之前，有家民宿計劃覆蓋40多個的城市，設立200家虛擬店，房源量將達到10000套。
◆民宿下半場瞄準“控貨”
有家民宿的成立和融資無疑開啟了短租民宿的下半場。在這一階段，流量的戰爭基本結束，短租民宿市場的主要玩家都找到了流量依靠。例如，途家依託攜程系、榛果綁定美團、小豬掛上飛豬，短租民宿平臺的獲客渠道通暢且穩定。
不過短租民宿平臺在控貨(房源把控力)方面能力較弱，大多通過建立標準體系，通過優選計劃等方式，對於現有房源進行分級，通過對少部分優質房源的鼓勵和推薦，引領整體房源質量的提升。這一做法本身並沒有問題，但卻無法滿足當下中國市場對於優質民宿的旺盛需求。
申志強從去年就嗅出市場的變化，在他看來，短租民宿行業當下的發展現狀，與如家、七天、速8等經濟型連鎖酒店當年快速崛起的大環境極為相似。市場上並不缺乏客源和流量，誰能控制更多有價值貨源，誰就能夠搶得先機。
“基於這種考慮，我在去年向James(梁建章)提出，索性跳出現有的平臺，深入供給側做文章，成立全新品牌。”申志強表示，這才有瞭如今的有家民宿。
行業分析人士表示，短租民宿在供給側目前玩家較少，手裡持有萬套精品房源左右的玩家都鳳毛麟角，今年和明見將是第一批玩家脫穎而出的窗口期。不過這一市場對於房源運營的要求更高，既要實現類似於酒店的品牌連鎖化、品質相對標準化，還要保持短租民宿既有的特色和人文情懷，偏向於哪一方都可能讓房源不倫不類，值得特別注意。
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