6月26日，有家民宿在上海召开新闻发布会，宣布获得来自携程、途家、58产业基金的千万美金战略投资，同时发布多项创新措施。有家民宿CEO申志强表示，消费升级大背景下，希望能够将品牌连锁民宿、线下流量入口以及体验营销场景链接在一起，用“新民宿”定义旅游大住宿新品类。
◆获得携程、途家、58产业基金战略投资
劲旅君了解到，有家民宿首次融资金额为数千万美元，由携程、途家、58产业基金共同进行战略投资。
有家民宿成立于今年初，旨在于从供给侧解决短租民宿行业存在的短板和问题，打造“新民宿”。
申志强向劲旅君解释，目前制约短租民宿行业发展的关键因素是，房客端缺乏优质房源，选择成本高且服务不标准，随机性大;房东端欠缺系统化管理能力及标准化流程无法形成规模效应，成本高效率低。
有家民宿为此提出用品牌连锁的方法，运营民宿房源的新模式：
在基础建设方面，有家民宿将根据标准精选一批房源，并通过独特的设计、统一的软装，先从根本上梳理出一批优质房源;
在配套服务方面，通过配套24H管家服务，专业保洁，统一布草洗涤将民宿原本不稳定的非标服务实现“标准化”;
在房源经营方面，提供智能管理系统，一键发布管理，科学智能定价，实现房源经营的精细化操作;
在房源成本控制方面，通过硬软装集采，与施工、家具家电一线品牌集采合作，达到降低房源投入的目标，最大限度帮助房源经营者提高收入。
劲旅君了解到，早在今年4月，有家民宿就已经在尝试新模式的落地，并提出了“合伙经营，全程托管”新思路。在这种模式下，房东业主、民宿投资人只需提供闲置房产或者资金，全权交由有家民宿来负责装修布置以及统一托管服务。因此，此番各项新措施的提出，也是对于新模式的进一步细化和完善。
有家民宿还设置了一系列的房源标准。例如，在户型上，以2-4居户型的分散式普通民居住宅为主，房间内拥有完备的居家设施。在功能上，有家民宿的房间内能做饭、会客、洗衣服、聚会小娱。
为了迎合亲子游、商旅出行的庞大消费潜力，有家民宿此番还有针对性的推出了有家亲子民宿、有家商旅民宿等不同风格的主题民宿，首批房源已经上线。
◆“新民宿”的新玩法
为了打造“新民宿”，有家民宿进行了一系列有针对性的探索。
在房源后勤保障方面，有家民宿推出了“虚拟店+服务中心”的运营模式，即100间房为1家虚拟店，1个服务中心会覆盖3公里以内的虚拟店，提供专业的24小时管家服务、专业的保洁团队、统一的布草洗涤以及寄存接待中心。申志强表示，有家民宿希望通过这一创新直击行业痛点，从根本上解决了短租民宿的“卫生”和“安全”难题。
在线下流量引导方面，有家民宿的本地管家将会向游客推荐量身定制的本地游方案。“超过50%的游客在抵达目的地后购买本地游产品和服务，而民宿是向游客推荐本地游产品和服务的最佳场景”。申志强分析。
在体验式场景营销方面，有家民宿已与多个品类的知名品牌跨界合作，共同打造线下体验营销场景，例如Libratone小鸟音响、GIMI极米无屏电视、果加智能门锁等。申志强表示，民宿一个重要特征即体验营销场景最具想象空间，有家民宿提供了独立、真实的家庭环境，贴近用户真实的生活场景，能够真正实现体验后消费。
“我们追求的体验营销场景是生活方式的输出，我们拥有业内最资深的设计师，并与各大品牌战略合作，拿到集采协议价格，因此可以实现售卖整套家装方案。”申志强解释。
劲旅君了解到，为了强化体验式场景营销，有家民宿此番与网易严选达成了战略合作，网易严选成为有家民宿官方首选全屋软装合作方，并在未来1年共同打造5000套有家民宿严选HOME。
申志强透露，首套“严选HOME@有家民宿”已经正式对外亮相。这间民宿由严选一手设计，全屋大部分家具软装使用严选产品，开创了全新的“旅行+居住+消费”民宿空间体验新模式。
◆对标中档舒适型品牌连锁酒店
相关数据显示，2017年中国休闲旅游市场规模近27000亿，在整体旅游市场中占比60%;中国目前现有闲置房产超6000万套，已有短租民宿房源渗透率仅为1.2%。
旺盛的市场需求为民宿投资带来更多机遇。有家民宿向市场开放投资渠道，并首次对投资有家民宿的逻辑进行了详细阐释。
申志强首次公布了有家民宿今年Q2的详细运营数据：
平均间夜价格是412元;
RevPAR为301元;
平均入住率达73%;
成都春熙路店、杭州西湖店等成熟门店入住率可达83%和76%。
劲旅君了解到，有家民宿对标中档舒适型品牌连锁酒店。
“有家民宿只需要1套房源起投，每套装修成本5万元，3周就可以筹建完毕，投资回报周期平均1.4年。”申志强表示，对于投资者而言，这是一个新的选择。
根据有家民宿规划，今年底之前，有家民宿计划覆盖40多个的城市，设立200家虚拟店，房源量将达到10000套。
◆民宿下半场瞄准“控货”
有家民宿的成立和融资无疑开启了短租民宿的下半场。在这一阶段，流量的战争基本结束，短租民宿市场的主要玩家都找到了流量依靠。例如，途家依托携程系、榛果绑定美团、小猪挂上飞猪，短租民宿平台的获客渠道通畅且稳定。
不过短租民宿平台在控货(房源把控力)方面能力较弱，大多通过建立标准体系，通过优选计划等方式，对于现有房源进行分级，通过对少部分优质房源的鼓励和推荐，引领整体房源质量的提升。这一做法本身并没有问题，但却无法满足当下中国市场对于优质民宿的旺盛需求。
申志强从去年就嗅出市场的变化，在他看来，短租民宿行业当下的发展现状，与如家、七天、速8等经济型连锁酒店当年快速崛起的大环境极为相似。市场上并不缺乏客源和流量，谁能控制更多有价值货源，谁就能够抢得先机。
“基于这种考虑，我在去年向James(梁建章)提出，索性跳出现有的平台，深入供给侧做文章，成立全新品牌。”申志强表示，这才有了如今的有家民宿。
行业分析人士表示，短租民宿在供给侧目前玩家较少，手里持有万套精品房源左右的玩家都凤毛麟角，今年和明见将是第一批玩家脱颖而出的窗口期。不过这一市场对于房源运营的要求更高，既要实现类似于酒店的品牌连锁化、品质相对标准化，还要保持短租民宿既有的特色和人文情怀，偏向于哪一方都可能让房源不伦不类，值得特别注意。
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