本文選自著名企業諮詢顧問舒瀚霆博士的《瀚霆研習會》
在講到單品爆款的時候，有些學員認為，單品的突進，不如多品共進更加保險，“多產品可以滿足消費者多種口味、多種價位、多個細分人群的需求”，並美其名曰：多子多福。這種想法，你怎麼看？
給大家看一個心理實驗：
研究人員擺出一系列昂貴的果醬，並向消費者提供試吃機會，同時發給每個人折扣券，讓他們可以以低於市場的價格買到果醬。
實驗分為2組，第一組有6款果醬，第二組有24款果醬，全部都可以任意購買。
最後研究發現，在提供6款果醬的組中，有30%的試吃消費者選擇了購買；而在提供24款果醬的組中，只有3%的人最終選擇了購買。
為什麼？結論是，第二組的產品選擇太多，反而分散了消費者精力以及關注度，在“選了這款，可能下一款更好”的矛盾心理暗示下，最後是索性放棄購買，眼不見為淨。
這也就是心理學研究發現的，賦予消費者過多的自由，實際上這是在佔據他們的大腦容量，讓消費者選擇的過程變成“痛苦的過程”。
跟大家分享上面的研究案例，主要是告訴大家，將“多子多福”這樣的營銷觀念放在單品爆款打造上，並不實際。想要打造爆款單品，最好的方法是，在同一品類中只給消費者一個“最好的選擇”。
有不少店鋪應該有這樣的經歷，店內三款同類目的產品同時進行打折促銷，但最後消費者對三款產品加起來的購買意願以及成交量，都達不到單獨只有一款產品促銷時銷量的三分之一。
所以，大家要知道，消費者的需求是多樣的，但是這並不意味著你需要把所有的選擇過程交給消費者，因為他們真正需要的是“選擇的結果”，而不是“選擇的過程”。
一個真正的企業家，是活在未來的。
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