老師好，我是做桶裝水的，主要客戶是房產中介，現在面臨著競爭對手的低價競爭，我該怎麼做？
老師：你的問題太籠統，由於不知道具體的情況，我只能根據如何應對同行的低價，來說一說應對的思路。
思路1、通過重新定位，區隔競爭。
這是營銷中常見的方法，比如桶裝水，我們可以把桶裝水定位為孕婦和嬰兒專用的桶裝水，並對應消費者的需求，把水的價值重新塑造。還有像實體店14大病症中，蛋白質粉企業面臨倒閉，重新定位為流產婦女的保健品，由於競爭產品只有老母雞，所以就很快的獲取大量市場，所以改變定位是避開競爭的非常有效的手段。
思路2、直接最低價，嫁接其他後端作為盈利手段。
比如桶裝水一分錢不賺，從客戶的另外需求上做價值交換，當然具體嫁接什麼後端需要研究你的客戶，看那些剛需你可以接入。
思路3、深度挖掘客戶需求，找到未被滿足的需求。
比如，整合50個小區的廣告位，你買我的水，我就把這50個小區的廣告位給你，這就是資源整合的價值交換。
當然，具體使用哪種方式，需要根據你的產品進行思考。
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