老师好，我是做桶装水的，主要客户是房产中介，现在面临着竞争对手的低价竞争，我该怎么做？
老师：你的问题太笼统，由于不知道具体的情况，我只能根据如何应对同行的低价，来说一说应对的思路。
思路1、通过重新定位，区隔竞争。
这是营销中常见的方法，比如桶装水，我们可以把桶装水定位为孕妇和婴儿专用的桶装水，并对应消费者的需求，把水的价值重新塑造。还有像实体店14大病症中，蛋白质粉企业面临倒闭，重新定位为流产妇女的保健品，由于竞争产品只有老母鸡，所以就很快的获取大量市场，所以改变定位是避开竞争的非常有效的手段。
思路2、直接最低价，嫁接其他后端作为盈利手段。
比如桶装水一分钱不赚，从客户的另外需求上做价值交换，当然具体嫁接什么后端需要研究你的客户，看那些刚需你可以接入。
思路3、深度挖掘客户需求，找到未被满足的需求。
比如，整合50个小区的广告位，你买我的水，我就把这50个小区的广告位给你，这就是资源整合的价值交换。
当然，具体使用哪种方式，需要根据你的产品进行思考。
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