近年来游戏行业市场规模增长迅猛，流量竞争加剧，游戏买量成本大幅上升，如何提升流量有效转化成为一大挑战和业内关注的焦点。面对这种趋势，近期今日头条在北京、武汉、深圳、上海、成都、厦门等地成功举办“玩法无界 智领营销”全国游戏营销分享会，为游戏行业提供全流量营销解决方案，助力游戏行业广告投放智能化、高效化和精准化。
1、竞投万变，玩法无界
看今日头条如何助力游戏行业营销？
对于游戏行业来说，如何获取更多优质流量并完成高效转化是广告投放最关注的问题，对此，今日头条从“深挖用户-精准选取-智能投放-管理升级”四大方面创新流量玩法，解决游戏行业的买量困扰，提高买量转化效果。
深挖用户：SDK嵌入获取关键用户行为，自定义深度转化目标
传统买量90%以上都是激活为主，用户激活后的路径不明确。广告主真正希望找到的是有注册、创角、付费等关键行为的玩游戏核心用户。通过嵌入SDK，广告主可以回传游戏用户关键行为数据。同时，深度转化目标还可支持自定义，通过多维度数据指标，记录游戏时长、打开频次、激活、付费等行为，有效预测用户价值，提升留存。
精准选取：深入挖掘多维度数据价值，提升营销效果
数据管理平台作为连接数据和广告投放的桥梁发挥着十分重要的作用。今日头条智能数据营销平台云图上线后，针对目标人群通过多维度数据分析与洞察，能够帮助游戏行业广告主描绘更真实的人群画像，进而完成精准人群定向投放。此外，今日头条还为推出了针对游戏行业的主题包以找到更精准的人群进行定向投放。
智能自动化投放：素材生成简便化、投放过程智能化、素材分析人性化
程序化创意工具让素材生成更加简便化。对于需要长期稳定放量，计划频繁的游戏广告主，多种素材文案创意拼装，不仅操作简化还可派生更多素材样式，找到最优创意，全自动派成组图、视频。系统自动生成推荐合适的标题，为发布者扩充思路。同时素材和标题分开审核，大大提高审核效率。
管理升级：多角色账户实现分项目管理
针对项目较多需要分项目管理的广告主，今日头条对账户管家进行了升级，增加角色管理功能。要投放多个不同游戏的广告主，可设置多个账户角色，把不同的游戏项目分配给相应的账户角色，分开管理互不干扰。
2、视频广告价值凸显
今日头条全平台视频策略如何为游戏行业赋能？
视频逐渐替代图文的时代，大规模用户流量向视频迁移，短视频在抢占用户时长和用户场景中，有天然性的先发优势。而在今日头条整个效果广告内容占比中，游戏行业占据了较高的比例，同时是客户渗透率极高的行业。游戏行业大量的素材消耗主要来源于头条和抖音两大热门产品，视频素材和视频消耗成正比，并远远高于其他行业。
从实际感官角度来看，视频素材比图文激活率更高，视频在未来需要更精准的抓取相关数据，才能保证有更好的投放效率和效果。今日头条为此打造了一站式视频投放解决方案，为游戏行业的视频广告投放赋能。
搭建创意中心：汇集行业优秀案例，指导游戏广告主结合自身产品特性和当前实际投放情况来创作视频，并按内容类型，提供热门视频帮助广告主激发创意灵感，更好的优化投放效果。
进行创意研究：研究不同类型的游戏风格，从用户角度出发，思考用户偏好，挖掘能够促使用户停留或完成转化的内容点，不断优化创意。未来今日头条还将提供更完整的视频解决方案，帮助游戏广告主完成视频的整体制作。
投放视频素材的精准性：因为视频制作成本高，产出效率低，所以很多广告主会选择同一视频在多平台通投。但不同平台之间用户群体并不相同，通投效果可能并不好。广告主应该根据不同渠道特性做素材的甄选和针对性投放。而未来今日头条也会做媒体研究分析渠道的用户特性来为广告主做广告素材提供参考。
创新竖版视频素材样式：抖音、火山小视频的内容都是竖版，竖版视频样式相对原生，一屏只有一个内容，对于下一个内容永远是未知的，无法做预判，所以竖版视频内容对于用户来做具有浏览的惯性，对于用户阅读体验来说，竖版视频的操作习惯和手持习惯比横版体验更好。
打造视频制作平台：游戏行业的视频发展已相对成熟，无论从客户渗透或消耗占比来讲，整个内容素材同质化严重。今日头条正在引进更多优秀的视频创作者，构建视频制作全局生态。未来在结束评估后，会放开视频广告合作平台，以白名单机制开辟广告主进来选择，针对不同游戏用户群应定制投放对应的内容素材。
3、善用故事说话
今日头条打造不同类型游戏的优化策略
在游戏行业广告投放过程中，无论是投放节奏的把握、游戏兴趣人群的投放，还是创意素材的整体布局、落地页体验的设置，每个步骤都需要优化方法，以达到理想的投放效果。今日头条针对不同类型的游戏，打造差异化的投放优化策略，让广告投放深入触达兴趣用户，完成高度转化。
举例来说，传奇游戏通常会使用角色、装备、BOSS、元宝等素材，这就要用创意讲一个“好看”的故事。素材质量要高清，且仅向用户明确传达一个吸引点，而这个信息点恰恰就是用户所关注的；休闲游戏投放时间较长，老少皆宜，因此用场景讲故事最合适不过了，素材通常以游戏关键场景为主配合休闲有趣的文案，并用最接地气的方式吸引用户看到，增加玩家代入感；高活跃长线付费的经营型游戏，在投放时要注重节奏，整体节奏稳定投放，使用的素材一定是游戏本身或同类型的游戏素材，否则后端转化需要很长时间的探索。
4、如何看待买量投放？
游戏广告主及媒体有话说
今日头条及抖音短视频等产品，为游戏行业广告主的买量投放构建了强大的平台基础，凭借优质流量资源及创新流量玩法帮助游戏行业智胜买量红海，构建竞争壁垒，赢得不少游戏广告主及行业媒体的青睐。
如今，媒体方的使用素材、承接方式和估算方式都发生了很大改变，投放者都懂得用素材获得流量，需要不断去思考流量在哪里，3K游戏投放总监＆视频导演梁成锋认为，投放买量是竞争的综合能力，包括产品方、技术方，每一个环节都要紧密配合，才能达到最佳投放效果。
对于一个新款游戏在面对有限的初期预算和投放资金时，需要分析这款投放产品的用户属性及人群分布，今日头条后台可以智能地帮助快速筛选用户，从而进行二次扩展测试，以达到低成本高转化的理想效果，冰鸟网络科技有限公司CEO邵汉韬对此深有感触。
“内容创意成为买量投放很高的要求”，游戏陀螺主编刘文杰有更进一步的看法。抖音是现在非常火的平台，广告投放更加内容化，内容创意要求越来越高，从以前买量纯优化变成内容创意化。流量价值最大化是所有厂商及平台追求的目的，买量市场相对去年越来越高，手游相对端游买量需求更高，品位也更加公众化。
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