回环体育

世界杯营销：法国队夺冠，华帝退全款，肯定是赚了！

这届世界杯说实话很一般，年轻的法国队最后夺得冠军，也算是实至名归。

在这一届世界杯上，蒙牛豪掷20亿，但被首席要强官梅西狠狠的“坑”了一把，三大洗脑广告霸占了世界杯电视屏幕，据说效果都很好，哈哈，花了1个多亿做电视传播，就告诉人们一个名字，也是很坑爹的，有人说记住了名字就不错了，也是，知名度不是初级阶段，是终极阶段。

可惜的是，这种知名度是没有任何认知基础的，所以，真不看好所谓的洗脑成功，我觉得世界杯一过，那些所谓的洗脑广告效果也会烟消云散吧。

回到华帝这个“法国夺冠，华帝退全款”活动。

首先这个活动蹭热点非常成功。有人说，华帝已经不需要知名度了，这种观点是非常幼稚和错误的按照这种说法，蒙牛、可口可乐、万达、VIVO等都不需要做广告了，因为已经很出名了。但为什么常年需要广告，因为需要不断的刺激消费者，消费者都是喜新厌旧的，要不断的保持新鲜和热度。

其次，这个广告不但做广而告之，而且还做销售促进，这就是好策划的品效合一。

再有就是法国队很争气，华帝赌对了，有人说损失了几千万，这哪里是损失，是赚了几个亿的传播效应，看看前面的那些品牌，花了钱，跟销售无关，人家线上退2900万，线下退5000万，加起来7900万，线上华帝公司承担，线下经销商承担。

再看看销售业绩：

华帝股份公布营销方案的需要承担的营销费用。

活动期间线下渠道总零售额预计约为 7 亿元以上，同比增长 20%左右。其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为 5000万元，“夺冠退全款”指定产品终端零售额占线下渠道总零售额约 7%。如之前公告所示，该部分退款由销售区域经销商承担。

线上部分总零售额预计约为 3 亿元以上，同比增长 30%以上。“夺冠退全款”指定产品终端零售额占线上渠道零售额约 9.67%，其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为 2900 万元。如我们所知，线上渠道的退款并非以现金形式，而是以平台购物卡的形式。

算算账

活动期间

华帝总销售额是，线上+线下=7亿元+3亿元=10亿元;
去年全年销售额营业利润约为，10亿元*43%=4.3亿元;
销售额同比增长，7亿元*20%+3亿元*30%=2.3亿元;
增长部分所产生的营业利润约为，2.3亿元*43%=0.99亿元;
“夺冠退全款”营销成本，线上+线下=0.5亿元+0.29亿元=0.79亿元。
6月1日~7月3日期间，华帝的营业利润约为4.3亿元，通过营销所带来的营业利润增长约为0.99亿元，足以覆盖“退全款”营销活动支出，还赚了2000多万元。

有销售，有效果，还起到了这么好的传播作用（广告作用），你说亏了还是赚了？

而且股票也大涨了!

唯一不足

感觉华帝对这次法国夺冠有些准备不足，规则和兑现细则有些粗糙。

如：华帝退全款活动，线上部分，对应的平台券，如京东，退京东购物卡。活动前有说明吗？

但不管怎么说，华帝世界杯营销已经是“大赢家”，7900万全返，取得了几亿的广告想效果了。不但有销售刺激，品牌的炒作，远远够本了。

观点：深知精准营销 创始人 CEO 蒋军

互联网营销社群课程招募年度会员，原价1999元，限时优惠价99元，每周分享，报名请私信。

蒋军

不得不说这是华帝集团一次非常成功的营销活动，华帝集团在2018年成功的蹭了一次世界杯热度，不过蹭这个热度也是需要付出代价的。

在5月30日，华帝集团对外公布了一项营销公告:对于在2018年6月1日至2018年7月3日22时期间，购买华帝“夺冠套餐”并参与“法国队夺冠华帝退全款”的消费者，在法国最终夺冠后华帝将按实际付款进行金额退款。

这本是华帝的一次再正常不过的营销策划了，要知道在拥有巴西、德国、西班牙、阿根廷、英格兰、比利时等豪强的本届世界杯，年轻的法国想要夺冠并不容易。不过上天还是和华帝开了个“玩笑”，他们才应该去买彩票。

在法国夺冠后，因涉及到企业信誉问题，华帝集团第一时间做出回应，公司承诺在法国夺冠的同时开启全额赔付活动，这样的反应受到了外界的一致赞誉。据悉，此次营销活动的推出华帝集团的产品迎来大幅增长，仅“618”这一天华帝的销售同比增长就达到了450%，而销售转化率同样也高达86%，夺冠套餐累计销量进入行业前三。

华帝的此次营销无疑是成功的，不过外界对于华帝能否负担的全额退款提出了质疑，对此证券日报援营销专家洪仕斌的观点表示：

华帝集团内部对此也有表态，相关负责人介绍说，此次营销活动公司已经经过相关的核算，并且进行了很好的掌控，不会对全年的销售和业绩带来任何影响。对于华帝这样的企业来说，一年广告投诉都以亿计的超级企业，这样的赔付活动其实就相当于一次广告营销，而他达到的效果得到的效益却远比失去的多。

回环体育

回答时间：7月16日

法国队还真的拿了冠军，华帝还真的还要退“全款”了

不得不说，华帝这一波营销也是很可以的，不仅提前猜到了冠军所属还用这种独特的豪赌极大的提升了自身的品牌知名度。

从最开始市场的担忧到今天的强势表现，华帝俨然已经成为了世界杯期间最大赢家。当然，股价最终的表现还得看华帝的业绩究竟能不能给出市场一个满意的答卷。

7.15号已过，中小创所有的中报预告全部出炉，今天的走势基本上都是在反应个股的中报预期情况。

比如上面的怡达股份，因为中报预告不及预期导致高位重挫。不仅仅是这一只个股，还有很多个股因为中报预告的变动而出现下跌，这也是今天市场走弱的主要原因，这也是上周四和周五持续减仓的一点担忧。

但整体看，由于创业板和中小板业绩增速相对去年已经大有好转，而且主流的权重个股未出现大的地雷，所以今天的调整是相对强势的整理，没有太大的问题，成交也是萎缩的说明主动卖出的投资者并不多.

当然，从今天公布的经济数据和中报预告来说，本周市场的需要消化的压力还是比较大的，资金也需要根据中报的情况重新进行调仓换股，这个过程当中指数难免会出现一些波动，本周收阴的概率很大，指数很可能需要重新回到2800点下方去做一个回踩的过程。

从上证的60分钟K线图当中可以看到，MACD已经出现了死叉绿柱的情况，叠加市场情绪和上周的获利盘，继续调整大势已定。

当然，从宏观和个股中报情况看，调整幅度不会过大，7.12日大阳线的低点位置支撑很强，就是本周调整的目标点位。