當常規渠道大大削弱作用的情況下，消費主導的時代到來，殺毒軟件金山毒霸被360顛覆了，短信被微信給顛覆了、視屏電話被QQ電話微信視屏顛覆了，打敗這些企業關鍵不是拼的價格而是免費。
在新常態下，如何高效的投入，打開市場局面，受到消費者的青睞是比較關鍵的，如何少投入，精準投入呢，既能提高培育消費者、又能提高終端呢。
其原因就是:
1、過度依賴渠道，渠道作用削弱
黃金十年，通過一個渠道精細化的運作，就能撕開一個口子，而對於酒店、菸酒店渠道來說似乎變的作用不是很明顯。
很多酒店生意不好，自帶率又高，酒店的消費者無法培養；菸酒店生意也不好，低價倒竄貨較為嚴重，效果不明顯，單一的渠道運作變得無力，而對於很多酒企來說只會做傳統渠道，進店、做陳列、擺堆頭、做氛圍、做客情，其他的沒有接觸的或是沒有做過的信心不足，知道的很多，但做的很少。
2、費用使用不聚焦或是過於偏激
很多時候酒企對於費用都是盲目的投入，隨機性特強，有計劃、無執行，有執行、無檢核；什麼都做演變成什麼都沒有做，一說動銷不好，思想上馬上感覺是不是力度不夠，最後費用使用超額，結果自然是虧損。
當感覺費用投入後效果不好，馬上進行調整，而動作調整過於頻繁，對於渠道和消費者而言天天都在變，沒有認知。一看形勢或是效果不好，偏激行為凸顯，一切不能產生回款的事情一律不做，而不考慮回款是來自於什麼，回款只是結果。
3、盲目信賴新渠道模式放棄常規渠道
很多酒企高管聽風就是雨，感覺互聯網來了不聯網都感覺與時代脫鉤一樣，更多的是有投機取巧之意，一夜暴富或是一招制敵的方法或是想法已經沒有機會了，何不好好地重新審視下企業本身、組織本身、渠道本身呢，新模式或是新渠道固然好，對於其他的都是一個工具而已，我們應在做好、做透傳統傳統渠道的基礎上，加強與消費者間的粘性，才是市場拓展制勝的關鍵。
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