我是华帝，虽然要退全款，但我现在一点也不慌。
法国队4:2击败克罗地亚队，捧起世界杯！而广东中山一家名叫华帝的公司，成了大赢家。
7月16日凌晨，华帝官方微信公号第一时间发布文章称，作为法国国家队官方赞助商，“庆祝法国队夺冠，华帝退全款启动”。
华帝世界杯营销事件再度发酵，成为全民热议话题。16日这天，华帝股价一度上涨7.5%，在大盘走低的股市中颇为抢眼。
华帝股价截至收盘上涨3.97%
华帝股价截至收盘上涨3.97%
做到这一切，华帝只不过多花了两千万。
很多人替华帝操心，一旦法国队夺冠，是不是要赔惨？华帝是不是很不希望法国夺冠？
华帝恐怕很希望法国夺冠。只有法国夺冠，华帝启动退款，这一营销事件才能达到最大效果。
还有人猜测，华帝的老板们可以买法国队夺冠，来对冲风险。
那么，华帝到底要承担多少退款？多家媒体引用了7900万这个数字。实际上，华帝公司自己需要承担的退款，估计也就两千万。这样的“风险”，根本不需要“对冲”。
华帝对这次营销活动做出了精心的设计，参与活动的不是全线产品，而是指定“夺冠套餐”，并将购买截止时间设定为6月1日至7月3日22时。
华帝天猫旗舰店的“夺冠套餐”
据华帝初步统计，活动期间线下渠道销售7亿元以上，其中“夺冠退全款”指定产品约5000万元；线上渠道3亿元以上，其中“夺冠退全款”指定产品约2900万元（天猫约占一半）。
退款所需承担的成本只是“夺冠退全款”指定产品的生产成本和部分促销费用，而不是终端零售额。
而且，根据活动营销方案，华帝公司总部只需承担线上渠道的退款责任，线下渠道的退款责任由销售区域的经销商来承担。
如果我们按照华帝2017年平均毛利润45%来估算，华帝真正需要承担的退款费用大概也就两千万。
世界杯期间，“法国队夺冠，华帝退全款”成了家喻户晓的话题，华帝品牌知名度大大提升。这波营销为华帝赚足眼球，其广告效果不亚于上亿元的电视广告。
而且，这波营销直接带来了销量的提升。活动期间，华帝线下同比增长20%左右，线上同比增长30%以上。天猫618当天，华帝转化率在大家电行业top20品牌里第一，单日最大增幅高达525%。
华帝自己也发布公告称，“法国队夺冠，华帝退全款”营销活动对终端零售业务有明显的提升作用，品牌知名度得到提升。活动产生的费用在公司年度预算内，属于公司可控费用，不会对经销体系和公司业绩产生重大影响。
当然，本届世界杯，对华帝也可谓多事之秋。华帝北京天津区域的一级经销商被曝失联十余天，欠下大量债务。广东省中山市第二人民法院6月29日发布公告，披露华帝申请裁定查封这家经销商的财产。
消息一经发酵，再加上股市整体行情不好，华帝股价一路下跌。
7月2日，华帝发布澄清公告称这是独立的个体事件，该客户长期过多依赖公司一揽子倾斜优惠销售政策，2017年起公司规范销售政策，统一全国客户提货价，该客户未能及时调整市场策略，导致经营压力巨大。
北京天津经销商失联事件仍未完结。但法国队最终夺冠帮助华帝吸引全民眼球，股价也应声上涨。
华帝股份董事长潘叶江
华帝“少帅”潘叶江一战成名。
他用两千万就砸出了一个足以写入商学院教材的经典营销案例。即便再加上赞助法国队的开销，以及此次活动相关的广告营销支出，华帝也赚翻了。
相比之下，多家中国品牌在世界杯营销上砸了重金，却没有听到多少声响。
本届世界杯，万达、蒙牛、海信、VIVO、雅迪、指点艺境、帝牌7路大军均高调入场，在20个赞助商中占到三分之一。
VIVO出现在世界杯赛场
有报道称，本届世界杯各大品牌投入的广告费用总计24亿美元，而中国企业支出达8.35亿美元，是所有国家中最多的，远超美国的4亿美元和东道主俄罗斯的6400万美元。
万达位于球场边的广告
国际足联将赞助商分为三级，第一级为FIFA全球合作伙伴， 万达属于这一层级，赞助费用约1.5亿美元；第二级为世界杯赞助商，蒙牛、vivo、海信属于这一层级，2014年世界杯时每家赞助费平均7000万美元；第三级是世界杯区域赞助商，雅迪、指点艺境和帝牌都是亚洲区赞助商，这一级赞助费用据称千万美元以上。
而华帝只是选择成为法国国家队赞助商，就达到了“四两拨千斤”的效果。
潘叶江2015年9月底出任华帝股份董事长，他是华帝七位创始人之一潘权枝的儿子。
这家公司由邓新华、潘权枝、黄文枝等七位中山市小榄镇的老乡联手创立于1992年。2004年，华帝登陆中小板，成为国内厨电行业首家上市公司。
潘叶江上任以来动作不断：聘请黄晓明、Angelababy作为代言人，上马智能厨电项目，在线下“统一全国客户提货价”，发力天猫等线上渠道……
2017年度，华帝股份营收57.31亿元，同比增长30.39%，归属母公司股东的净利润5.10亿元，同比增长55.60%。
而经过世界杯营销大战，华帝品牌做到了妇孺皆知。这是一个多么戏剧化的商业故事。
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