作为一名运营,你首先需要具备一种超能力，那就是有跟孙大圣一样的火眼精金。你需要从众多的推广渠道中去其糟粕,取其精华。一般来说就找渠道而言，我们首先关心的就是它的效果，也正是因为有时候太苛求效果，所以很容易被坑，比如说你要求既要保证投资效果但又必须是自然量，仔细想想这个本身就自相矛盾。如果是自然量，即使专业人员再去评估，也因为平台、产品、企业口碑等信息不同而产生差异化的效果，谁又能打保票一定能达到多少呢？快来看看你在找渠道方面，有没有遇见这些反常识的错误。
找渠道避免踩坑
1.不要和乙方去讨价还价，要让乙方之间讨价还价
不要和乙方讨价还价，听起来好像脑子缺根筋，但是却也是一种智慧。如果你单纯的跟乙方压价，压根就不知道哪个价格才是最合适的。一个成熟的推广总监，不会和乙方斤斤计较的，原因有三个：
01.买的没有卖的精
乙方永远都比甲方精明，你在讨价还价中想获得好处，必定会在执行过程中返还回去。记得我刚入行时，一谈渠道首先就是压低价格，所以每次签合同，我都尽可能得去把价格压低，这样做，表面上看来是帮公司节约了一定的成本，但是同时你会发现，推广带来的用户数量也越来越少，乙方实际上给你的优质流量也在下降。正所谓羊毛出在羊身上，你越是压迫，他表面退让，实则也在流量方面钻了空子。
02.市场的本质就是竞争
市场上是有很多渠道，甲方单位也很多，但是它也是一个相互选择的过程，如果你一味的压价，乙方也会切换合作对象。有时候压价最大的弊端就是：很多时候渠道带来的都是真实用户，但是由于你的不断压价，乙方为了促成合作，就去找一些虚假流量，你花了大笔的推广费，招来的几乎都是羊毛党。所以我们在寻找渠道合作时，不能仅仅只看合作价格，还要看复投率、留存率等数据。
03.让需求方降价
作为渠道方，百度就是最聪明的一个，它从来没有要求甲方单位多投广告，也从来不让甲方出高价格，而是做了一个最聪明的决策，让甲乙之间竞标，让市场来出一个合理的价格。
我们在找渠道时，可以选择三家渠道方筛选，你去设置一个统一的标准，让各方报价，在这种情况下，渠道方给你的报价通常是一个合理的不离谱的价格，因为他面对的不是你一家甲方，而是众多的渠道方，大家都打过很多次交道，要想促成合作，他们就需要给出一个诚意的价格。
当然，一般情况下，我们可以选择价格次低的一家，后期执行中有可能会有偏差，但我们可以明确告诉他价格不是最低，希望他在服务上可以更加周到、执行上更加给力。
2.对你爱答不理的渠道要穷追不舍，对你百般呵护的渠道要万般警惕
就正常的思维来讲，甲方大大应该是牛逼哄哄的，毕竟顾客就是上帝呀。不过也不排除遇见那么几个盛气凌人的乙方，就像百度公司，合作过的应该都知道，有时候你连一点甲方的优越感都没有，反而得对他好话说尽，但是没办法，谁让人家拥有优质的流量，能给你带来实实在在的客户呢？
所以这里就有一个渠道合作反常识点：对你爱理不理的渠道，很有可能就是牛逼的优质渠道，你反而要穷追不舍。
3.转化率太高的渠道，往往用户质量差
记得之前我们公司找到一家渠道，投资注册率为80%，刚开始拿到数据，大家都欢呼雀跃，觉得用户很精准。
投资注册转化率越高，说明渠道来的用户很精准，为什么说用户质量很差呢？但现实情况是：这些用户留存率几乎为0。换句话说，来的都是羊毛党。
现在投资注册率在5%以上的渠道，就非常值得警惕。各位同胞们，看看你们家的落地页，掂量下你们家的背景实力，马步没扎实，还要求高转化率，怎么可能？
以上就是在寻找渠道过程中容易的几个错误，希望能够对大家有所帮助！
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