1.投放平臺
直通車投放是投放pc端還是無線端，是隻投放站內還是也開啟站外，投放計劃是否要開啟定向推廣，這都需要我們去判斷，開啟不同的投放平臺，投放效果會有
就目前局勢來看我一般操作方法是前期只開站內和無線端，無線端由於手機屏幕的限制，每屏展現的寶貝數量少，競爭就會相比pc端小很多，同樣展現的機會無線端寶貝被點擊的頻率就會高很多，所以無線端相比pc端點擊率都會高很多，用於前期培養點擊率是非常合適的，多計劃投放時也可以用省油寶來進行投放，無線PC獨立優化，也可以只投放無線端或PC端，會根據不同平臺的表現去優化。對於現在無線端的權重不斷增加的情況下，在投放時無線折扣拉大些，或者直接提高無線關鍵詞的出價會更快提升點擊率。
關於站外和定向要看情況去開啟，一般在計劃推廣初期和新品的推廣都是不開啟的，畢竟相比站內平臺這些都是流量相對不精準的，不利於計劃權重的培養，點擊率和轉化率也會比較低，當寶貝推廣進入穩定階段，並且有一定銷量和權重基礎之後再去開啟定向和站外，數據就會好很多。當店鋪有活動的時候也可以去開啟，活動期間店鋪數據都會比較好，引入更多的流量，有利於吸引買家點擊，促進消費者成交。
2、投放時間
這就是直通車分時折扣的設置，一天24小時內流量的高低會有較大差異，這就由消費者習慣購物時段來決定的，不同類目產品背後的消費群體不同，購物時段也會不同。一般情況下我們都是選擇在自身店鋪的流量高峰期設置較高的折扣，來提升高峰流量階段的獲取能力，從而去提高點擊率。一般類目流量高峰期都集中在晚上8點到11點，白天情況不均，這要自己去分析店鋪數據，根據時間流量情況去設置。
【路徑： 生意參謀--流量--訪客分析】
並且開啟不同投放平臺流量分佈也會不同，現在一般都是比較偏重無線端，無線端則一般都是比較碎片化的時間，下單高峰則是晚上黃金時段，在分析數據的時候pc端和無線端分開來看。另外當自身寶貝相比同行無論是從銷量還是評價都差距較大時，不妨試試避開行業的流量高峰時段，這樣你的寶貝在同時段競爭力會有所提升，避開強大競爭對手，突出自身產品優勢，可能會得到更好的效果。
3、投放地域
跟投放時間相同，主力購買人群也存在地區的差異，每個地區對於產品的需求和喜好度不同，需求度較明顯的就是季節差異明顯的產品，由於天氣、溫度的不同，如果你是季節性產品當然就要投放符合產品需求的地區，點擊率和轉化率才會高。
投放地域設置首先我們就要去分析地域流量分佈情況，可以通過流量解析、阿里指數或者直通車地域報表，計劃初期可以只投放點擊和轉化前十的地區，這樣有利於計劃的快速提升。國外和港澳臺一般都是不投放的，運費太高，另外就是一些偏遠地區，點擊特別少的地區和同行產品生產聚集地，這些地區都關閉，沒有必要投放。
下邊是直通車報表—地域列表，我們要參考最少30天的數據報表，短時間內的參考性不高，從報表中很明顯的可以對比到展現、花費、投入產出比等數據，將部分高花費但是沒有轉化的地域關閉，提高引流的精準性。
【路徑--生意參謀--流量--訪客分析】
【路徑-- 我要推廣-直通車-直通車報表--地域列表】
4、人群溢價
搜索人群對於提高引流的精準度是非常有效的一個手段，我們都知道把點擊率高的人群溢價調高能獲得更多優質流量，所以說人群溢價控制的好點擊率就會高好幾倍。通常來說優質訪客人群是最為優質精準的
①優質訪客人群
瀏覽未購買店內商品的訪客：這部分顧客說明是對店內產品有興趣的，再次營銷點擊率也會不錯，可能轉化上還需要一些催化劑，比如一些促銷刺激
購買過店內商品的訪客：已經是我們的客戶，還需要再次營銷，增加客戶粘度，使之成為活躍的老客戶，店鋪上新和有活動促銷時比較容易促進再轉化
店內商品放入購物車的訪客：這部分用戶點擊率和轉化可能都比較高了，可以高溢價，讓顧客記得你的產品
收藏過店內商品的訪客：這部分買家也是很優質的，對產品感興趣，適當營銷促進下單，點擊率很高
優質訪客人群點擊率和轉化率都會比較高，可以進行高溢價把握這部分優質流量，但是對於店鋪本身流量基礎不好的店鋪，這部分訪客就非常少了，所以即使高溢價投放也不會有效果，比較適用於店鋪流量基礎較好的店鋪。開車技術不好的可以結合省油寶出價，一鍵開啟人群優化，自動調整，根據店鋪和流量情況去調整溢價，實現精準人群定位。還有相似店鋪訪客也是比較優質的，需要自己去分析跟自身寶貝店鋪相似的，投放這些相似店鋪的人群，也會獲得不錯的點擊率。
②自定義人群
自定義人群就要求對自己產品的主要購買力人群有清楚的認知，自定義圈定的條件越符合購買人群，當然引進的流量越精準，點擊率也會越高。可以先從生意參謀分析下買家人群，對他們的消費層級、性別、購買力有明確定位。你也可以通過測試的方式，定義多個人群，每個人群定義一個變量，這樣經過投放後我們就可以統計出哪個變量人群的點擊率更高，然後把這幾種變量再合起來成為一個自定義人群，圈定的流量點擊率就會提升很多。
搜索人群這塊在執行的時候可以關鍵詞低出價，人群高溢價去執行，對於精準優質人群高溢價是沒有太大風險的，如果圈定人群較為廣泛，這時候可以先溢價20%左右，然後看情況再去慢慢調整溢價，根據數據反饋做決定。
打造店鋪爆品，這是大家都想做的事情，不過爆品的打造，是有技巧性的，在淘寶這個大平臺裡面，一個爆品可以給我們帶來很多的優勢，因為成為爆品之後，會有相當高的權重，它能夠給我們的店鋪帶來非常可觀的自然流量。在這裡我們今天的話題就是怎樣進行爆品的打造。
我們現在說說爆品給我們帶來的實際收益，讓你心動併產生動力加油努力向爆品前進，那麼我們來看看收益有哪些？
1.打造爆品之後，可以直接明顯地看到店鋪收益的上升。
2.爆品可以有很強的關聯性，去帶動我們店鋪其他的寶貝，拉昇其他寶貝的銷量，提高店鋪整體動銷率。
3.因為爆品的高權重高銷量高排名，給買家會有更強的信任感，轉化也會有相應的提升，其他關聯的寶貝一樣可以有比較好的銷量提升。
所以爆品是所有賣家所追求的方向，在追求和打造爆品的過程中會有許多步驟和技巧，特別是一些關鍵的地方，是必須要注意的，那麼有什麼是需要特別注意的地方呢？
在這裡我們把爆品不同的時期分為四個階段：
1.寶貝初期，寶貝的上架和選擇，首先是通過市場的分析，和同行的對比，初步鎖定預選寶貝，然後通過直通車投放所得到的數據反饋來選擇鎖定我們需要進行打造的寶貝。
2.寶貝成長期，確定好我們主打營銷的款式後，那麼我們就需要集中精力進行操作，從各方面引導資源和流量到這款寶貝，其中包括免費流量，付費流量等等。
3.寶貝爆發期，當寶貝初步爆發的時候，我們可以去引入更多的流量，去加大推廣力度，並且做好寶貝的關聯銷售，帶動全店的銷售。
4.寶貝後期，在寶貝的成交銷量在逐步下滑的時候，我們可以減少推廣力度，加強對老顧客的營銷，同進做好關聯銷售，並且去開發打造新的潛在爆品寶貝。
我們要認真的對待這幾個階段，其中市場的分析進行選款相當重要，其次就是推廣運營，中間比較主要的就是直通車推廣，當然開車是需要有技巧的。不過所有的前提是寶貝質量要過關，否則一個寶貝是做不長久的。
那麼整個思路現在都清晰了，就開始我們的第一步操作，寶貝的初期，進行選款操作：
我們現在講解的一種選款方法是，市場跟風法，很簡單很暴力，我們就看同行業的寶貝什麼樣的賣的比較好，我們也跟著去做，但我這裡並不是說做一模一樣的產品，而是做相似的款式，屬性是一樣的款式，因為別的店鋪賣的比較好，證明市場有需求，那麼這樣的寶貝爆發起來的幾率會很大。
1.自然搜索流量，其實自然搜索流量是佔據了全網流量的70%--80%，那麼影響自然流量的因素又有寶貝排名和權重，而其中又包括了產品的點擊率、收藏加購，成交轉化等等因素。所以我們需要從這些方面入手提升寶貝的排名和權重。
2.直接訪問，也就是之前有過收藏加購用戶，直接進入店鋪，對於這樣的用戶我們可以設置一些優惠活動進行吸引，促進購買。
3.老用戶營銷，我們需要維護好老用戶，在流量紅利已經消失的今天，留的住老用戶，是對平臺有很大的重要性，做好老用戶的維護，平臺也會給予更多的權重加分，所以我們是可以對老客戶一定的折扣，來對老用戶的挽留。
4.推廣引流，首先是直通車，平臺的流量紅利已經消失，自然搜索流量已經不能滿足店鋪的需求，而直通車已經成為普遍賣家進行推廣的工具，直通車也有很多技巧方面的東西，寶貝的創意圖，關鍵詞的選擇，質量分的提升都是直通車的核心。
閱讀更多 電商吳先生 的文章
