京東618·全球年中購物節"激戰正酣。近日，著名咖啡品牌沃歐咖啡宣佈將在618推出京東用戶定製版產品"凍幹黑咖啡"，並開啟"神秘系"咖啡的趣味營銷活動。作為京東超市進口商品部善於利用京東大數據打造定製網紅款產品的品牌，沃歐咖啡此前攜手京東打造定製化"網紅"產品並累計賣出超過4500萬杯的沃歐咖啡，此次618重磅推出的"凍幹黑咖啡"再一次引起了消費者及沃歐咖啡粉絲的期待。
攜手京東開發"凍幹黑咖啡" 沃歐繼續擴張定製咖啡成長之路
對沃歐而言，這已經不是第一次為京東用戶打造定製化產品了。
早在2017年，沃歐初入京東便與京東快消合作舉辦了一次活動，根據京東客戶特點與平臺進行定製配合，推出了馬來西亞產炭燒咖啡，獲得了良好的市場反應；同年還與京東金融合作，推出"沃歐咖啡·驚喜組合裝"，以總價值1.5億紅包的5000萬份產品在線下售賣，助力京東金融app推廣；年底，沃歐則是推出了"狗年京東紀念款"拿鐵和香草拿鐵產品，作為"賀歲咖啡"向消費者拜年。
進入2018年以後，咖啡文化的覆蓋面進一步拓廣，消費者對咖啡的認知和依賴程度逐漸升級，越來越多的人開始加入咖啡愛好者這一行列，而京東用戶，正是其中對咖啡質量和口感要求較高的那一部分。為了滿足京東高端客戶的消費需求，沃歐咖啡決定在618期間繼續去年的咖啡定製化戰略，根據京東大數據推出京東用戶獨享定製的"凍幹黑咖啡"，為消費者帶來一場盛宴。
據瞭解，"凍幹黑咖啡"是沃歐在從京東客戶基礎數據方面進行充分調研後，基於用戶的需求變化，同馬來西亞及國內工廠溝通而開發的新產品。它採用了目前最高級的凍幹技術，使用哥倫比亞原產地進口的上乘原材料與凍乾粉，並以錫箔包裝保持咖啡的養分及口感，不論質量還是價格都完全符合用戶的心理預期。
"神秘系"咖啡趣味營銷即將上線 月銷500萬隻是第一步
憑藉定製產品，沃歐咖啡曾在2017年618活動中一度佔據京東咖啡熱銷榜前列。而今年除了推出定製版新品"凍幹黑咖啡"之外，沃歐還策劃了一場頗具神秘感和新鮮感的趣味咖啡營銷，試圖在消費者中再掀咖啡熱，並奪得咖啡銷量榜首的桂冠。
享受咖啡，並不只是享受咖啡入口的那一瞬間，更是享受每次飲用咖啡之前那一份充滿期待的新鮮感。可以預見，沃歐咖啡即將推出的"神秘系"咖啡系列將大幅度改變消費者對於"享受咖啡"的原有印象。
"神秘系"咖啡的趣味營銷，在行業中還屬於較為新穎的營銷形式。沃歐咖啡表示，為了這次活動的順利上線，他們已經做好了諸多準備，希望能對月銷500萬的數據進行衝擊，為品牌帶來快速擴張的趨勢和更加廣闊的成長空間。
沃歐京東相互賦能 打造伴生式聯合營銷新模板
沃歐咖啡與京東的合作，實際上是一個品牌藉助平臺力量快速發展，並與平臺相互扶持、相互推動、相互賦能的伴生式聯合營銷道路。
在此過程中，京東平臺為品牌提供進入市場的優秀入口，並依託大數據與強大的流量，幫助品牌解決在營銷過程中面臨的數據缺失與挖掘不充分、營銷場景零散、營銷效果不顯著等問題，扶持新品牌從無到有、從有到優，完成在市場上的極速打開與成長。而品牌做大做強之後，則會以優秀的產品、良好的口碑和強大的用戶粘性反哺平臺，助力平臺收穫更多的市場份額，也為品牌自身開闢更為廣遠的前景。
沃歐咖啡的發展，便是該模式的一個典型案例。自2017年618，沃歐與京東相互配合，打造了一個產品系列，開始依託京東整體實力擴大品牌在全國的覆蓋面，實現了130多萬的銷售，進入京東進口食品TOP10；雙十一期間依託京東的平臺資源，整體品牌營銷版圖再度拓展，銷售額達到300萬，完成了品牌從零到一的跨越，至今一直保持著京東進口咖啡前幾位的排名。目前，沃歐咖啡已經憑藉"高品質、年輕化、更懂用戶"的產品特點，成為了最受用戶歡迎的咖啡品牌之一。
實際上，沃歐咖啡這一次的營銷活動，無論是其創意誕生還是具體執行，京東平臺的賦能都提供了很大的幫助。"由於京東向沃歐開放了品牌後臺大數據，加上沃歐在京東問答等區域和客戶進行的直接溝通，我們發現客戶對黑咖啡及凍幹咖啡的需求越來越高。"沃歐咖啡創始人王鵬稱，"京東重視內容的投入和營銷，通過視頻圖文等我們也瞭解到消費者對產品包裝的需求。"而進入執行期後，京東TC物流也會幫助沃歐咖啡更好的解決產品時效性、全國倉儲佈局和物流成本的問題，以快速的配送和嚴格的包裝標準提升客戶購買滿意度。
同時，王鵬也表示會在"神秘系"咖啡上線之際擴大在直播、短視頻、圖文等方面的投入和宣傳力度，強化外部媒介及平臺對京東的引流，憑藉京東平臺優秀的信譽和產品質量為品牌背書。
攜手京東以來，沃歐咖啡經歷了三個階段的發展，依託平臺賦能實現了從單一產品到覆蓋全電商平臺的擴張，短短一年中完成了指數級的增長，迅速成為了速溶咖啡市場極具競爭力的新晉品牌。今年，沃歐咖啡與京東合作開展的新式營銷又將為其帶來怎樣的改變？大家拭目以待。
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