金雞辭舊歲，玉狗迎新春 。
春節,是中國人最重要的傳統節日，意味著辭舊迎新、閤家團聚，走親訪友。
那麼，對於忙碌了一年的創業者來說，是繼續保持工作常態還是拋開工作開啟度假模式？
或許，在休息中保持工作節奏，與投資人來一場甜蜜約會是一個不錯的選擇。
（一）梳理商業模式，定製你的商業計劃書（Business Plan）
商業計劃書是創業項目與投資人之間的敲門磚，
因為投資者每天接收數量可觀的商業計劃書，其中只有少數能引起投資人興趣。
一份切實可行且操作性極強的優秀商業計劃書是敲開投資者大門非常關鍵的一步。
那麼，創業者應該從哪些方面去製作商業計劃書呢？
以下總結為以下“6個W”，即：who，why，what ，which，how，where。
1）WHO：你們是誰？即你們的團隊怎麼樣？
團隊幾乎是投資人篩選項目的關鍵點（尤其是早期創業項目），
因此對您的核心創業項目團隊經歷背景，資源能力，職能分工及主要優勢進行介紹極為必要，
特別是對於核心技術研發，產品設計，整體運營，資源能力，競爭實力，過往代表性業績等方面。
2）WHY：即具體細分行業是什麼？項目解決痛點是什麼？
近年來，伴隨著雙創的推進，國內創業市場風起雲湧，
創業項目幾乎涵蓋了人們的衣食住行等各個領域，如何明確您的創業項目細分市場很重要。
關鍵在於讓投資人在最短的時間內瞭解你所處的行業宏觀環境，
細分市場現狀（簡練文字，引用數據，直觀圖表等），當前核心痛點，未來發展前景等內容。
3）WHAT：如何解決當前痛點？即創業項目核心商業邏輯。
針對當前行業核心痛點，闡述您的項目解決方案。
即便是針對同一核心痛點，不同的創業項目可能採取不同的策略與思路。
另外，創業項目的商業模式是什麼樣的，即您的創業項目近中遠期盈利來源，標準等。
4）WHICH：當前主要對手如何？即競品分析。
面對當前市場中的主要競爭對手，有必要進行分析。
在對比分析過程中，應儘量客觀嚴謹，列明各自優勢，並且適當凸顯本項目的核心優勢。
事實上，在目標競品選擇時，可儘量選擇一些已獲投資的競爭對手進行分析。
5）HOW：項目投融資規劃？投入收益預測等。
要點：目的在於實現項目的融資訴求，說清財務預測和融資金額；
建議：估值很重要，但不能靠講故事透支；
投資人要知道錢怎麼花，金額和用途要講清；
實際情況和BP不能差太遠，投入和股權要寫好。
6）WHERE：目標有多大？即現狀和未來
要點：展現您公司發展願景，近中遠期目標，並列明策略和數據。
相對於中遠期，近期您的項目已完成業績，未來兩三年的發展目標，實施策略與路徑更為重要。
（二）瞭解你的投資人，花時間認真選擇
吸引投資就像談戀愛。
由於投資人本身在知識結構，從業經歷，投資偏好，投資理念等方面各有不同，
即便是同一創業項目不同的投資人可能會有截然不同的看法，因此選擇對的很關鍵。
那麼，什麼樣的投資人更為合適呢，分享以下幾個方面供參考：
1）相互之間要彼此尊重和信任；
2）對創業團隊的商業機密具有高超的職業精神；
3）投資人的資金實力以及整合資源的能力；
4）投資團隊或者投資人的工作思路，工作風格和決策風格跟你是否匹配等。
確保你對你的每個投資者都有充足的時間去了解他們，哪怕只是短期投資。
小心那些僅僅關注產品吸引力、時間和團隊的投資人。
你可以試著與投資者的合作伙伴、他的員工、分析師或者其他的同事進行會面，
與他或她的朋友、家人或者同事聊一聊，通過深入全面溝通加深瞭解。
創業不易，且行且珍惜。這個新年，約上投資人，來一場浪漫的成功約會吧！
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