記得今年年中，表態網做過一期讀者線上購表調查（詳見：《表態網讀者線上購表調查報告大公開！》）。可以說，半年前表態網就敏感嗅到奢侈品牌網絡化、電商化愈演愈烈之趨勢，編輯部和我分享，這份面向表態網用戶的調查問卷，就線上購表的習慣、經歷，購買平臺的選擇、願意支付的金額、對線上平臺購表最大的顧慮等15個方面徵詢讀者們的意見，這其中多項結果大大出乎我之預料。
首先，會選擇網上購表的人數，竟高達60%！對於我而言，甚有新時代即將來臨之感。其次，這份報告深入研究各大奢侈品牌的網絡數字化情況，結果也令人為之一震。迄今為止，已開設官方線上購物渠道的品牌，包括：LV路易威登、卡地亞、積家、萬寶龍、伯爵、沛納海、梵克雅寶、寶格麗、IWC萬國表、泰格豪雅、真力時、蕭邦，等等。顯然，面對如今幾乎是侵襲式的網絡購物趨勢，奢侈品牌正在採用不同的方式應對——以致於，甚至有媒體評論說，在數字化這條道路上，奢侈品牌已沒有退路。幾天前，就連愛馬仕也突然宣佈在中國推出網上購物，雖說目前出售的只是和蘋果合作的愛馬仕錶帶Apple watch，但此舉難免引得大眾猜測：距離愛馬仕線上賣鉑金包還遠嗎？
對於鐘錶品牌而言，定位較低的品牌，如天梭、精工等，無論是開天貓店，還是官網直接開通購物渠道，似乎都不成問題。但是，對定位高端的奢侈品牌，這到底意味著什麼？“電商化”和“奢侈品”到底是不是一對反義詞？依舊是在那份報告中，我注意到一點，三大腕錶集團（歷峰、斯沃琪與LVMH）中，率先出擊是歷峰集團，早在2015年9月，集團旗下的高端奢侈品牌梵克雅寶，就已登陸中國電商平臺。當時，表態網創始人 @A哥 已洞破先機地點評：“線上看款式價格，線下試戴談折扣，皆大歡喜。”
最新的熱點，則是關於另一高端製表品牌“電商化”的消息——幾日前，江詩丹頓發佈兩款僅在中國大陸地區發售的限量特別款腕錶，名曰“萬里之垣·長城之烽”的特別版，且可以直接線上預訂。江詩丹頓同屬歷峰集團旗下定位高端的品牌，但作為血統非常純粹的製表品牌，與至少半壁江山是珠寶產品的梵克雅寶相比，相信無論是內部的品牌行銷策略還是外部的消費者印象都想去甚遠。作為喜愛這個品牌的人，難免擔心在今時今日的境況之下，它會否進退維谷？事實證明，擔心多餘了。
和江詩丹頓早前的新品發佈模式不同，這次品牌採用試水“微信預訂”的方式，同時將“線上線下”通殺的理念，好好發揮了一番。但和A哥早前點評梵克雅寶“線上看款式價格，線下試戴談折扣”還不一樣。首先，在江詩丹頓這次的發佈模式裡，“線上”不止可以看到錶款的價格和詳細介紹等信息，最為重要的是“線上預訂”，即，通過品牌官方微信平臺，可以即時預訂錶款，不受地域和時間限制，交付10,000人民幣的預訂金額，此表便為你預留。
“線下購買”的意思是：雖是線上付定，品牌卻鼓勵消費者通過預約親臨專賣店瞭解實物。據悉，只要消費者交付定金預訂成功後，便會有店鋪人員跟進此單，預約看錶日期，並且在北京、上海、瀋陽三城會有江詩丹頓派出的專車接送，而後至江詩丹頓專賣店享受專屬客服提供的專業講解與試戴服務，而這一切，以往是唯有VIP才有的待遇。最後，無論顧客最終購買與否，所付訂金將在與顧客溝通確認後全額退還到付款賬戶。可以說，這是一種完全區別於普通線上購物，而盡顯高端奢侈品牌的價值理念與服務水準的方式。
至於為何選擇在這個時間“電商化”？真的是因為“在數字化這條道路上，奢侈品牌已沒有退路”嗎？從側面瞭解到江詩丹頓發起此次活動的原因，故事得從今年早些時候那塊“把北京城夜景畫到盤面的VC藝術大師系列”說起，首都夜景不僅受到北京鐘錶藏家的喜愛，也深受中國其它地區藏家的關注。但由於錶款只在特定城市的專賣店銷售，很多消費者錯失機會。因此，江詩丹頓此次推出的中國限量版長城圖案特別款，首次採用了不受地域和時間限制的線上平臺，讓來自所有地區的收藏家和鐘錶愛好者能有機會預留此款腕錶。選擇“線上預訂線下購買”方式的初衷，則是將網絡渠道與傳統銷售渠道互補，予以客人最佳的服務體驗。“線上預訂”讓更多的客人擁有均等的機會，“線下購買”，則確保客人走進店鋪感受奢侈品牌核心價值之一的優質服務。
與如上相配襯的，則是一貫保持水準的產品本身。這次推出的“萬里之垣·長城之烽”限量特別版來自Traditionnelle傳襲系列，盤面採取了非常有地區象徵意義的長城，並且用品牌非常擅長的機刻雕花工藝（欲知詳情請點擊：《【表態說】機刻雕花聽得多，但你真的瞭解嗎？》）呈現。簡單來說，機刻雕花工藝是通過人手操控機器將預先設定的圖紋，等比微縮刻上表盤，而江詩丹頓是現在唯一可實現自由圖案創作的品牌。如果有人很快去店裡看實物，我建議你用放大鏡與裸眼交替著仔細看，放大鏡會如實反映一件物品的質地，一樣工藝的實現度，而裸眼是讓你感受整隻表的氣質。前者固然無比重要，後者才是終極訴求。
兩塊表一男裝一女裝恰可成一對。5N玫瑰金的殼，外圈與表耳以近似寬度帶來畫框的工整感。男表直徑38mm，奶白色錶盤上，功能一目瞭然，小三針加日曆。日曆或不符苛求人士的“平衡感”，但一實用，二小巧的模樣正正烘托了長城的雄偉。細節配置上的能減則減與色彩上的素淨，最終帶來了一枚儒正端方的男士正裝表。至於女裝，搭載品牌經典的1410芯，在9時位設置了月相而非秒針盤，紅金殼縮小到了36mm，外圈、表耳與錶冠頂上都鑲嵌鑽石。
曾經問過一位VC藏家，到底為何喜歡VC？他大致回答如下：秉承始創人悉力以赴，精益求精，不斷追求完美的藝術精神。而這種態度，不受限於平臺。今時今日，在品牌“電商化”“數字化”這條道路上，選擇向流量低頭的品牌比比皆是。但通過江詩丹頓這次“電商化”的動作，我知道，VC仍舊在堅持自己的經營策略——“最小批量，最優質量”。因為即使選擇“觸電”，他所選用的仍是限量各38枚、定價分別為298,000人民幣和423,000人民幣之數的兩枚高端工藝作品。這堅持的背後，是最終選擇用品牌理念和高端工藝，來觸動消費者。█
江詩丹頓Traditionnelle傳襲系列“萬里之垣·長城之烽”男士腕錶
價格：298,000人民幣
錶殼材質：18K 5N粉紅金
錶殼尺寸：直徑38毫米，厚度8毫米
機芯：自產2455自動上鍊機芯
限量發行38枚
江詩丹頓Traditionnelle傳襲系列“萬里之垣·長城之烽”月相動力儲存小型號女士腕錶
價格：423,000人民幣
錶殼材質：18K 5N粉紅金，鑲鑽表圈及錶冠
錶殼尺寸：直徑36毫米，厚度8.9毫米
機芯：自產1410手動上鍊機芯
限量發行38枚
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