一、關於選主推品的細節
一個店，肯定需要一個爆款來帶動整個店鋪。我們肯定會面臨一個選品的問題。不管你是做服裝這樣的類目也好，還是做小標品這樣的類目，都需要確定一個主推款。服裝鞋包這些，肯定款式為主，測個好款。有的的類目，產品很多，要找一款好的產品切入市場。
我們都知道推一個爆款的基本流程，並且一個產品能不能成為爆款，其決定因素是很多的，主圖、標題、產品本身、推廣方式，不是某一方面就能決定的，記得前段時間有個客戶找我們做主圖和詳情頁，要求我們保證必須能成為爆款，並表示自己問過一位交流群裡的老師，老師表示能否爆款就是產品主圖決定的！同事表示哭笑不得，勸告他不要太相信這位老師。標題的優化、客服的服務質量以及產品本身吸引力都需要我們去注意，就像有時顧客的一個差評僅僅是因為客服態度不夠端正一樣。
回到話題本身，一般對於推品，我們需要考慮哪些方面呢？
1.這個品的市場大不大，搜索量有多大，前面的每天能出多少單，流量結構，PPC費用如何等等。這些都可以在生意參謀裡訂購一個市場行情去看。
2.注意同行的流量結構。對於你來說，好不好做。像有些人猛跑淘客的，一直虧，到底圖個啥呢。如果是做搜索，用什麼方法做更好，投入價值大不大等。
3.主推品和店鋪其他產品的關聯性。如果是服裝，鞋子這樣的產品，能出一個爆款，量很大，可以支撐整個店鋪的盈利了。但是有一些產品類型的店鋪，其實是要以動銷、回購這些為主的。就得去在產品的佈局上下功夫。我們的主推款更多的目的不是盈利，而是作為引流。這就需要店鋪的整體佈局來消化流量，促成動銷。這樣才可以賺錢盈利。說到產品的關聯性，我們可以通過生活經驗，參考同行等等去整理。
我們花費了成本打造爆款不單單是為了賣這一款產品，更是為了拉動店鋪整體流量，從而提升店鋪銷售。
二、店鋪裝修
1、店鋪整體裝修
店鋪裝修是很重要的一項，店鋪的整體風格代表了你寶貝的風格，並且第一時間向消費者傳達了店鋪的主題，也能體現店鋪的主打目標人群。因而對於店鋪裝修，我們首先要明確店鋪寶貝的定位，店鋪主打人群的特點，做出符合寶貝特點、迎合店鋪人群喜好的裝修。例如賣數碼產品的不要裝修小清新風格，賣淑女風服裝不要裝修成型男的調調，否則就混亂了店鋪的定位。整個店鋪是賣什麼的，有明確的定位後，然後包括從視覺，調性上的融洽統一。你做女鞋，就最好先圈一個年齡段，風格統一。做男裝，是潮牌也好，牛仔主題的也好，等等。
2、主圖
主圖我們說了挺重要，是表達產品特色，吸引流量的一個窗口，因而我們要保證主圖美觀，傳達的信息明確。
①主圖視頻，承載了內容，你想向顧客傳達的信息，顧客又最想了解什麼。這些都是需要很好的去整合的。
②五張主圖怎樣用。第一張，和車圖差不多，既要考慮點擊率，也要考慮轉化率。後面的2-4張，就靈活根據系統要求來。該提煉賣點的，適當加文案，整理產品的賣點。第五張，更多的考慮你佔不佔首頁流量。可以做成白底圖。
③保證圖片清晰、美觀。要保證照片的清晰度，圖片的清晰與否以及圖片是否美觀影響消費者體驗度，畢竟誰看到像素不高的圖片都會沒有心情繼續瀏覽。例如下圖，圖片不清晰，單價近200，會降低消費者對於產品的評估值，從而放棄購買。
④SKU圖片的運用。有的類目，一個SKU是包含比較多的東西的，這時候，我們通過圖片整理，會更加直觀的讓顧客知道這個SKU包含了什麼，數據參數，贈品，等等的信息。比如下圖這樣，會比用文字的寫很多更加直觀方便。
⑤定價的合理。這個定價不是亂定的，一定要分析同行的價格定一個合理的值。一般價格降價後很難再提升，或者提升會影響轉化率，所以轉化不好的情況下，儘量先優化其他細節塊面，最後再嘗試降價。
2、詳情頁
①pc首頁能做的還是儘量做，特別有的類目主要流量還是集中在PC的。
②手機首頁，結合店鋪情況。合理的排版，店鋪活動、優惠券、分類欄、推薦產品等等。
③頁面過長，影響頁面打開速度，易跳失。
④產品的參數，數據等等。這個肯定是要正確填寫的，也要符合產品的屬性。
三、基礎細節
1、基礎銷量。做多少，根據情況來。銷量太少不夠從眾。但是不能盲目刷單提高銷量，畢竟最近抓刷單不要太嚴。
2、做基礎的評價，要注意的是評價內容的品質。比如曬圖，曬小視頻，評語反饋出哪些顧客想知道的。圖片要幾張，什麼內容，這個結合實際情況，目的都是增加顧客的信任度，從而提高轉化率。
3、問答。這裡一般情況，提問就是針對性的針對顧客想了解的問題提問。也有個別特殊玩法，比如食品的，針對年輕人的產品，鼠標鍵盤啥的。問答可以玩段子營銷的。比如：用了這個XX鼠標，能體現我的王者氣質嗎？ 注意，這種是針對特定人群的，你去大媽級別的裡這樣玩，會被罵死的。
最後
總的來說，後面還是需要慢慢優化的，很難一次就優化到極致。可以根據數據反饋，哪裡不對優化哪裡就是。發現問題就要及時修正，不要感覺問題很小就認為其影響不大，小問題多了就會量變引起質變，最終造成嚴重後果。
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