正在加速的中国数字化转型，对国内外IT企业来说无疑时一场饕餮盛宴。F5近日在京举办的应用服务高峰论坛，即展现了该公司与广大国内合作伙伴一起致力于分享这一盛宴的强烈愿望。
那么，F5如何看待中国的数字化转型？其与国内合作伙伴是否已经做好了迎接这一转型的准备？又将推出哪些举措？带着这些疑问，商业伙伴独家专访了F5中华区和日本区合作伙伴营销及联盟副总裁加布里埃尔·布雷曼。
加布里埃尔·布雷曼
中国市场增长令人兴奋
记者：我知道您在亚太的很多国家都有合作伙伴营销及生态管理经验，您能否先给我们介绍一下亚太各国生态系统的建设和演变路径？
加布里埃尔：我1998年来到亚太区工作，在加入F5之前我在其他几家公司任职。谈到生态系统建设和演变路径，我想亚太各国还是有所不同的，首先是市场规模不同，对我们来说这很重要。日本是相对很大的市场，中国也同样如此，但中国市场的地位并不是始终如一的。中国这些年的经济增长速度非常快，而且特别重视技术的引进。
除了各国的市场规模大小不同以外，先进技术的采用程度也有所差异。几年前，我们在评测某个国家或地区的生态系统演变的时候，一个重要的指标就是它的虚拟化水平，有些国家特别传统，主要还是以购买硬件为主，然后再去做集成，他们在部署IT的时候基本上都是传统的部署方式，虽然也关注云，但并非随处可见；有些国家，比如澳大利亚和新西兰，它们的虚拟化程度就特别高，而且云的渗透和部署也非常广。
记者：那么F5又是采取何种针对性的合作伙伴营销及联盟策略的？在中国又有怎样的安排？
加布里埃尔：由于各个国家的市场条件和增长速度，以及采用和部署云的速度不同，因此会给我们带来不同的发展机遇。具体到中国市场而言，确实让我们感觉特别兴奋。我们会继续关注传统的合作伙伴，同时也会把关注的焦点转移到多云的环境。未来，我们的合作伙伴联盟会进一步加强，也会有新的合作伙伴加入进来，他们将会具备更强的集成能力。在中国市场上尤为重要的是开放堆栈，它是我们在建设生态系统时一定要抓住的机会，而且要加强我们和整个生态系统中各利益攸关方的合作。
F5已做好了数字化转型的准备
记者：谈到中国的IT生态系统建设问题，我想应该绕不开中国正在进行数字化转型的大背景，那么F5对数字化转型是如何理解的？
加布里埃尔：的确如此。数字化转型代表的是IT领域的下一个浪潮，其最根本的作用在于推动创新。这也是让我们特别兴奋的。另外，中国在过去这些年的发展也让我们非常兴奋，只用了十年的时间，就从一个很小的电子商务市场发展成为成长为全球最大的电子商务市场，中国初创企业的数量也非常多，而且它们的市值增长也非常快。
事实上，亚太其他国家也都在大力推动数字化转型进程，但中国市场相对来说更加复杂，因为它的规模太大、人口太多，中国的用户数和新的应用数量都不是其他国家可比的，所以我们在中国面临的挑战也会更大。中国的一大优势是采用云技术的门槛特别低，可以说是无处不在，这也会使云技术采用的速度非常快，我想未来也会看到新的商业模式快速出现。
记者：那么在您看来，F5在中国是否已经做好了迎接数字化转型的准备？
加布里埃尔：是的，我坚信我们已经做好了准备，而且我们也在加大对中国市场的投资，要在中国建立一个研发中心，传统上这些研发工作都是在美国做的；刚才提到的开放堆栈的开发，在中国发展得非常快，我们也在加大投资，并把很多技术解决方案带到中国。
目前，F5在中国已经有很高的市场份额，我们期待着和其他新的合作伙伴建立合作关系，推出一些新的解决方案，并进一步扩大我们的市场份额，相信很快就可以看到我们在这方面的动作。
记者：总体上看，您觉得这些生态合作伙伴在数字化转型过程中还有哪些问题需要解决？
加布里埃尔：我想我们需要帮助客户了解安全是最重要的，不管你干什么一定要考虑到安全，其实并不是说客户不重视安全，客户它传统上就很重视安全，过去一直建数据中心的时候都会加上围墙，门上安把锁，现在在云的环境下，这种围墙没有了，参数没有了，但是安全还是一样重要，你还是要做的。而且还有一个更复杂的情况是我基本上没有看到一家客户是只用一个云的，也就是说基本上所有的客户都是多云的环境，而且在云中都跑着多个不同的工作流，工作负载，所以这就使情况变得更加的复杂，使云平台的架构变得更加的复杂，在这方面是需要我们帮助客户来设计的，因为它要借助到我们积累的非常丰厚的在应用可用性和应用安全方面的经验和技术。
我们就需要帮助我们的合作伙伴让他们注意到这一点，并且让他们积累在这方面的技术和能力。而且在中国还有一点特别重要的就是云——本地的工具和工作流，或者是云内生的工具和工作流，在这种环境下来帮助客户更多地部署像自动化的业务和服务。
第三点也是比较重要的，就是有管理的业务和服务，我们的技术可以使这些公司，使我们的客户他可以在安全的框架下来部署多云的应用，我们F5有能力去跟踪每一个字节的数据，它从创建到销毁整个的一个流程。这是我们的客户他肯花大价钱和大精力去获得的能力。
期待未来业绩实现大规模增长
记者：请您再为我们介绍一下F5在中国的生态系统总体构成情况，共有哪些类型的商家？
加布里埃尔：F5已经在中国市场上耕耘很长时间，我们负责中国市场的VP已经在中国工作了17年，为我们在中国市场的生态系统建设打下了非常坚实的基础，神州数码等大型合作伙伴已经建立起广泛的销售网络，并和大大小小的系统集成商有着良好的合作。
正如我刚才所说，我们将加大对中国市场的投资，把我们的销售网络延伸到更多一线城市，加强对二线和三线城市的覆盖，此外还在招收新的合作伙伴和人员，加强对他们的技能培训，包括新的工具套件、自动化的技能等。
此外，我们还特别加强了安全和云这两个领域，招募新的具备云迁移和托管能力的合作伙伴，在安全方面也在招募新的具备更大咨询能力和管理能力的合作伙伴。最后，F5特别加强了与合作伙伴系统之外的其他技术公司的合作，比如H3C、华为以及其他的小型ISV，我们认为他们可以给我们带来更多互补的技术和价值。
总体而言，F5非常重视生态系统建设，合作伙伴生态体系也相对完善，作为云赋能企业，F5是第一家完成了与阿里云、微软Azure、AWS、腾讯云、华为云认证的企业，也是第一家与基础架构网络方面做得比较好的公司，如华为、H3C、思科等做整个技术认证的企业。同时我们也会开拓一些应用服务方面的合作伙伴，他们可以提供PaaS、SaaS以及安全方面的云服务。
记者：刚才您也谈到了F5非常重视中国的合伙伙伴生态系统建设，最后想请您谈一谈F5过去几年的业绩增长情况以及今年的目标。
加布里埃尔：如果我没记错的话，我们公司是不允许发布具体某个国家市场销售数据的，F5从来都不说自己是某个产业市场的一部分，而是强调创建了某个市场，这两者是有巨大差别的。历史上我们曾经做负载均衡和应用交付，而且做得非常好，现在我们又在创建一个新的版块，即多云的应用服务和安全服务，未来它将成为非常重要的一个版块。
过去几年，F5在中国的团队和合作伙伴表现得实在太出色，所以每次我给他们设定的目标都特别高，但他们每次都能超预期地完成既定的高目标，所以这次我就不说具体的数字了，我只能说正在期待大规模增长。
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