最近的2018中国IT分销商十强榜单，今天正式发布。该榜单以每家企业2017年中国大陆地区营业额（不含税）为统计依据。详见下表。
为了给大家提供更多信息，此次我们公布了前12名分销商的业绩。
除一家外，业绩都保持增长
分销商“没有价值”的说法，在过去10年里一直广为传播。但现实情况是，顶级分销商这些年来一直保持着业绩增长的态势，而盈利情况也保持稳定。
从2018年TOP分销商榜单来看，12家企业中有11家实现了业绩增长。增长幅度最高的是方正世纪，同比增幅达到55%。唯一一个出现业绩下降的TOP分销商是翰林汇，而翰林汇也是榜单中仅有的一家专注于个人消费产品的分销商，其余11家都以企业产品为主营业务。
特别需要指出的是，神州数码去年实现了高达20%的业绩增长，营业额规模达到616亿元，进一步公布了其领先地位。
业务转型还是业务升级，是个问题
不可否认的是，分销是个低毛利的业务，尽管营业额规模通常很大。
比如，在紫光数码所属的上市公司紫光股份中，分销业务的毛利率只有5.35%，远低于公司整体21.97%的毛利率水平。同样，在上市公司中青旅中，IT产品销售业务毛利率只有13%，而乌镇和古北水镇等景区经营业务的毛利率则超过80%。
在这样的情况下，分销商们纷纷踏上了创新转型之路，重点开拓高附加值业务。但不同分销商对于“业务转型”还是“业务升级”，存在不同看法。伟仕佳杰为代表的分销商，强调要继续巩固传统分销业务，再次基础上创新升级；而以富通科技为代表的，则几乎要抛弃原有业务，转向新的业务方向。更多的分销商介于中间——口头上高喊业务模式转型，行动上先坚守再创新。
面对云时代的到来，几家主流分销商不约而同地把云MSP当作自己的重点业务拓展方向。其中包括神州数码、伟仕佳杰、英迈国际（海航科技）和富通科技。其他创新业务方向还包括：IT服务、科技金融、软件集成等。
国内品牌，成为最大增长点
近年来，国内IT厂商走强的态势明显，这也反映到了分销商的业务结构中，尽管传统上国内厂商不采用全国分销模式。
华为成为多家分销商的主要增长来源。这得益于华为整体增长迅猛，在销售渠道上更加依赖分销商。尽管华为分销业务利润率不高，但规模大，整体利润也相当可观。
值得注意的是，浪潮也有意试探全国分销模式，目前与伟仕佳杰还处于试探的阶段，未来如何发展还有待观察。
近年来出现的一些产品，也成为分销商的新增长点，比如云一体机、超融合产品、网络安全产品等等。
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