倪翠坪
7 月 18 日晚間公告，阿里巴巴集團及其關聯方將以約 150 億人民幣戰略入股分眾傳媒。交割完成後，阿里將持有分眾傳媒 10.3% 股份，成為僅次於 CEO 江南春的第二大股東。未來 12 個月內，阿里將視情況增持公司不超過 5% 的股份。
為何阿里赤巨資150億投資分眾呢？價值兄認為原因有三個：
第三，互聯網公司線上獲客成本上漲，來自線下的流量變得更具性價比。儘管不同媒介對應的廣告目標不同、衡量效果的方式也不同，但如果簡單以 CPM（千人廣告成本）來計算，橫向對比品牌廣告主青睞的不同投放渠道的廣告刊例價格——電視媒體的 CPM 超過 200 元，騰訊視頻 70-120 元；今日頭條 120-240 元，而分眾僅為 30-40 元。
科技公司價值
先大概瞭解一下分眾傳媒這家公司的情況。分眾傳媒是國內最大的電梯傳媒企業，據說佔據了70%的市場份額，覆蓋數億消費能力較強的城市用戶。也就是說，我們在城市電梯間看到的廣告，有7成的概率是在分眾的廣告渠道上看到的。
隨著互聯網流量紅利階段的過去，線上流量的價格日漸高漲，使得線下流量變得相對便宜，廣告主的需求也相應有所增長。電商滲透率提高到一定程度後面臨天花板，線上巨頭轉向線下尋求擴張機會，這就是新零售概念的興起，客觀上也讓線下流量的地位變得重要起來。這兩個方面的因素，都刺激了線下流量的需求，而作為行業巨頭無疑是最大受益者。
儘管目前有一些不同的看法，但其實電商流量為王的觀念大體上沒有變化。阿里目前仍然在電商流量上佔據優勢，但移動互聯網時代的到來，中心多元化讓其之前PC時代的絕對優勢開始動搖起來。早年與騰訊的交惡，和雙方的競爭關係，讓阿里想通過微信獲得社交流量變得極為困難。即便投資了微博，阿里在社交上的短板並沒有得到實質的提升。
因此，阿里對流量的渴求一直沒有停下，前一段時間甚至有人建議阿里買下抖音。這個建議很好，但實際可能不太現實。抖音和頭條一樣成為了字節跳動的核心業務，而張一鳴是極具野心的人，除非迫不得已，否則不會選擇BAT中任意一家站隊。
而這次通過入股分眾，阿里可以獲得價格優勢和資源優先權益，從而掌握穩定的線下流量資源。相信不久之後，阿里和分眾的戰略合作新聞就會發布出來。屆時應該會公佈一個長期計劃，阿里計劃每年從分眾購買多少億元的廣告。
有人可能會說，阿里這樣不會擔心廣告砸在自己手裡嗎？不會，阿里這邊應該會通過旗下的阿里媽媽來操作，先把廣告整體打包過來再分發給各個品牌和商家，中間沒準還有差價可以賺。這種操作手法，阿里媽媽已經非常熟練了。
另一方面則阿里此舉帶有一定戰略卡位的性質，可以理解為產業鏈上下游整合，通過提高競爭對手成本的方式來維護自己的市場優勢。
阿里率先入股分眾，通常有相應的優先條款，這意味著競爭對手進來的可能性很小。以主營業務來看，阿里的主要直接對手是京東和美團，戰略入股分眾對兩者未來主攻線下時廣告投放有較大的影響。後來者不但購買廣告的成本較高，而且優質時段資源很難買到。
拋開新概念簡單地說，阿里這次投資分眾，我感覺還是熟悉的買流量路線，和之前入股新浪微博等媒體無異。最應該恭喜的其實是分眾傳媒，它才是這次的大贏家。不但獲得了150億元鉅額融資，還得到一個長期的大客戶，而且成功地把公司估值提到了1500億元，繼續鞏固了自己的行業地位 。
【螞蟻蟲】系悟空問答簽約作者；為科技評論人、專欄作者；虎嗅、鈦媒體、艾瑞等多家科技網站認證作者。
螞蟻蟲
分眾傳媒創立於2003年，目前已成為全球最大的城市生活圈媒體，覆蓋逾300個城市的2億城市中產。今後，分眾傳媒的中期目標是覆蓋500個城市的500萬個終端，日覆蓋5億城市新中產，觸達中國城市絕大部分的主流消費力。
建立綜合營銷體系
阿里的主要業務都是在線上的，在線下的拓展能力相對較弱，而分眾是國內最大的線下廣告公司。分眾能夠提供是極為強大的線下營銷能力，未來可能會和阿里的O2O業務結合。阿里巴巴主要提供流量和營銷服務，在流量變現方面的經驗將對分眾傳媒提供積極幫助。
分眾傳媒曾經表示，
“但這還遠遠不夠。我們需要與像阿里這樣擁有更強大數據能力和雲計算能力的集團合作，建立基於數據和算法的精準廣告分發系統。例如在阿里的幫助下推出基於不同樓宇的電商購物數據的智能投放系統，通過線上線下的數據打通與聯動全面參與到阿里主導的全域營銷等領域中不斷優化投放方式，來提升客戶廣告的轉化率。”
馬雲與江南春的私交
分眾傳媒創始人江南春與馬雲私交甚好，馬雲和江南春等企業家是雲鋒基金的共同發起人，這隻私募基金在創投圈十分活躍。
江南春曾高度評價過馬雲：
我覺得馬雲最可怕的‘缺點’，就是他讓別人很難找到他的弱點或者缺點。比如說我們對馬雲做的很多事情可能有不同的觀點，我們也看到很多不同的道理，有不同的觀點，但是隻要看過馬雲回應，我們就一下發覺他說的有道理就不知不覺地被他說服了。
他還曾透露，自己的兒子7歲開始，就停掉了他所有的卡通，家裡只有一個節目，就是馬雲的演講。他每天只能看馬雲演講，“因為我覺得馬雲的戰略思維是全球最頂尖的，極有遠見。我想他從7歲就能不斷聚焦的看這些東西，言傳身教之後，他的視野一定是不一樣的。”
全天候科技
阿里巴巴入股分眾，屬於阿里新零售戰略落下的重要一子，眾所周知，隨著阿里巴巴、騰訊等巨頭在零售方面的激烈競爭，搶佔資源的情況越加頻繁，在2018上半年線下零售商超基本被瓜分完畢；而新營銷一向被看作新零售的內核，阿里巴巴集團在一年半前就提出了UniMarketing全域營銷方法論，這一新營銷模式正在引領全球營銷的變革。傳統的營銷模式和工作模式被重新定義，“新營銷”正全面助力品牌的數字化轉型；所以搶佔以分眾為代表的線下廣告觸點也就順理成章了。
首先，我們知道阿里巴巴集團旗下擁有大數據營銷平臺——阿里媽媽，阿里媽媽是依託阿里集團的核心商業數據和超級媒體矩陣，賦能商家、品牌及合作伙伴，提供兼具品牌與電商廣告的產品及營銷平臺，幫助客戶以消費者運營為核心打通品效全鏈路，實現數字媒體（PC端+無線端+多媒體終端）的一站式全域傳播。也就是說在線上大數據營銷這一塊，阿里媽媽早就已經打通了，而阿里媽媽的使命是什麼？是讓天下沒有難做的營銷。通俗點說就是要成為營銷界的絕頂高手，如果有愛看武俠小說的看官就知道，成為一個絕頂高手，首要的要素就是打通任督二脈，線上大數據營銷一脈已經打通，剩下的線下一脈應該怎樣打通？
再看，分眾傳媒誕生於2003年，創建了電梯媒體廣告模式，2005年成為首家在美國納斯達克上市的中國廣告傳媒股，並於2007年入選納斯達克100指數。2015年分眾傳媒迴歸A股，市值破千億，號稱中國傳媒第一股。目前覆蓋2億人，500個城市的500萬個終端。其中：
分眾傳媒電梯電視廣告擁有直營城市超過90個，含加盟城市覆蓋超120個, 截至2016年6月30日，有19萬塊電梯電視及辦公樓數碼海報，每天精準到達超過2億白領、金領及商務人士，佔據中國電梯電視市場超95%。
- 分眾傳媒電梯海報廣告覆蓋全國46個直營城市，截至2016年6月30日，擁有自有版位超過121萬塊 ，覆蓋超1.5億社區人群，市場佔有率超過70%。
- 分眾傳媒晶視影院廣告覆蓋270餘個城市，超過1200家主力影院，超過8000塊電影屏幕，市場佔有率55%。
- 分眾傳媒晶視賣場廣告覆蓋超過150個城市，超過1800家大型賣場，約6萬臺店內電視屏，市場佔有率98%。
可以見得，阿里巴巴集團戰略入股分眾傳媒後，將運用阿里新零售基礎設施能力和大數據能力與分眾廣泛的線下觸達網絡形成化學反應，為用戶和商家帶來全新體驗和獨特價值。例如在阿里的幫助下推出基於不同樓宇的電商購物數據的智能投放系統，通過線上線下的數據打通與聯動全面參與到阿里主導的全域營銷等領域中不斷優化投放方式，來提升客戶廣告的轉化率。
因此，阿里戰略入股分眾，實屬為其新營銷打通“全域營銷（Uni Marketing）”的線上線下渠道體系，最終的目的是助力其新零售的大戰略。
病毒先生（ID：virussir），悟空問答簽約作者，十大原創營銷自媒體，2017年度最具價值科技&營銷自媒體，全網粉絲數超百萬，全網原創文章總閱讀5億＋。由知名互聯網分析師劉濤先生主筆，精選分析最新最熱營銷案例，提供人工智能區塊鏈等前沿領域深度獨家觀察。劉濤是知名策劃人、社會化營銷專家、病毒營銷研究者，“基礎激活”理論倡導者，歡迎大家關注病毒先生。
病毒先生
阿里“新零售”的重要落子。
自2016年阿里首次提出“新零售”戰略以來，阿里在“新零售”戰略上頻頻佈局，比如生活服務方面，收購餓了麼+重啟口碑品牌；線下零售方面，投資聯華超市、百聯集團、三江購物、銀泰等實體商業零售企業；物流方面，聯合多家物流公司重金佈局菜鳥網絡，推出自營零售品牌盒馬鮮生。
可以看到的是，阿里新零售，在線上線下以及人工智能、雲計算等方面都在落地佈局。
而150億戰略入股分眾也是新零售落地的一部分。
與分眾的戰略合作意味著，將來淘寶、天貓、口碑等阿里系的商家，不僅可以與阿里媽媽合作，更是可以直接與分眾傳媒合作，在廣告的覆蓋維度上就不限於線上平臺了。
數據顯示，截至2016年6月30日，分眾擁有19萬塊電梯電視及辦公樓數碼海報，佔據中國電梯電視市場超95%。在廣告觸及上，商家們再也不是獨立的存在了，淘寶、天貓的商家應該為此感到高興，因為同一個渠道肯定要比商家單獨去找分眾合作的價格低。
另外，分眾的終端+阿里的數據打通後，再加上雲計算、人工智能等，雙方新塑造的精準營銷將會更加靠譜，這是商家單獨跟阿里/分眾合作所得不到的。當然，這是一個長期的過程，數據分析、挖掘、打通以及新模型的建立，都非一日之功，長期來看，肯定是利好的。
不過，商家也容易由此而產生路徑依賴，對阿里產生過強的依賴性，而這種依賴性對於商家而言有可能出現危機。
既然能夠投資分眾，想必阿里在廣告業務的落地上不會停止不乏，一方面是數據的需要，另一方面，則是平臺上商家的需要，只要阿里能夠將精準營銷做到位，商家自然願意付費。
郭靜的互聯網圈
阿里新零售的本質或初衷，就是要實現線上和線下的零售融合。分眾傳媒的業務場景，除去樓宇外，還有很多賣場裡有佈局。
因此，僅就場景融合來看，分眾傳媒很多廣告展示的場景就是零售的場景所在。因此，如果這類廣告資源的投放、播放，能與店面的新零售相結合，在底層實現數據打通，那麼，這些廣告資源的利用或展現，將會實現更好的效果。
當然，廣告的本質就是為了促進銷售，如果廣告服務與賣場服務等實現打包，作為整套方案提供給貨源方或生產廠商，那麼，確實也能提高賣場對商品進價及結算等方面的優惠。
因此，從阿里新零售的角度來看，除了能給廠商提供線上和線下銷售渠道外，還能給廠商提供品牌展示渠道，能提高它的議價能力。
對於分眾傳媒來說，在新零售的衝擊之下，它的網點設置也受到衝擊，與阿里更為緊密的捆綁和結合，有助於提升分眾傳媒的展示網點佈局，提高它的服務定價。
短期來看，應該是一個雙贏的合作，但是， 長遠來看，不論是新零售，還是傳統零售，只是讓用戶與商品的交互更加便捷，並不能增加商品的吸引力，這還是需要源頭上的產品創新支撐。
否則，新零售帶來的新鮮感還是會敗於用戶的需求。
李俊慧
分眾和阿里巴巴兩個企業強強聯手，分眾廣告獎整合阿里巴巴的大數據，將更加的精準，這也是阿里巴巴投資分眾的原因所在。馬雲和江南春的廣告佈局完成了。
一、阿里巴巴為什麼投資分眾
在第三方的介紹充分說明了阿里巴巴入股分眾的核心原因是廣告佈局：阿里巴巴集團戰略入股分眾傳媒後，將運用阿里新零售基礎設施能力和大數據能力與分眾廣泛的線下觸達網絡形成化學反應，為用戶和商家帶來全新體驗和獨特價值。
所以，淘寶的線上廣告包裹大數據+分眾的線下樓宇大數據，以後廣告會更加精準
二、分眾是線下廣告觸達的壟斷者
分眾傳媒是全球最大的城市生活圈媒體，目前覆蓋2億人，500個城市的500萬個終端。
本次淘寶股權的轉讓金額為76.8億元，但是和今年春節分眾的市值看，卻是划算的生意，分眾傳媒的市值下降了四分之一，價格低位。而且分眾的線下資源，是阿里新零售戰略的重要補充。
在2017年披露的一份《投資者關係活動記錄表》中，分眾傳媒透露，公司在大數據戰略的實施方面，除了自身的物業雲外，還與阿里、百度進行合作，獲取用戶的搜索偏好和電商消費相關數據，為廣告主提升投放精準度。
三、分眾是中產用戶的線下流量核心
阿里巴巴的流量販賣模式集中在線上，通過收購高德、UC、優酷土豆、新浪微博等動作，阿里巴巴在線上流量方面已經幾乎已經達到頂峰，但是線上流量已經增長乏力了，流量越來越貴。
這也是為什麼阿里巴巴要推線下流量和線下零售，分眾傳媒成了最優選擇。畢竟其他家的份額都太少了。
