倪翠坪
7 月 18 日晚间公告，阿里巴巴集团及其关联方将以约 150 亿人民币战略入股分众传媒。交割完成后，阿里将持有分众传媒 10.3% 股份，成为仅次于 CEO 江南春的第二大股东。未来 12 个月内，阿里将视情况增持公司不超过 5% 的股份。
为何阿里赤巨资150亿投资分众呢？价值兄认为原因有三个：
第三，互联网公司线上获客成本上涨，来自线下的流量变得更具性价比。尽管不同媒介对应的广告目标不同、衡量效果的方式也不同，但如果简单以 CPM（千人广告成本）来计算，横向对比品牌广告主青睐的不同投放渠道的广告刊例价格——电视媒体的 CPM 超过 200 元，腾讯视频 70-120 元；今日头条 120-240 元，而分众仅为 30-40 元。
科技公司价值
先大概了解一下分众传媒这家公司的情况。分众传媒是国内最大的电梯传媒企业，据说占据了70%的市场份额，覆盖数亿消费能力较强的城市用户。也就是说，我们在城市电梯间看到的广告，有7成的概率是在分众的广告渠道上看到的。
随着互联网流量红利阶段的过去，线上流量的价格日渐高涨，使得线下流量变得相对便宜，广告主的需求也相应有所增长。电商渗透率提高到一定程度后面临天花板，线上巨头转向线下寻求扩张机会，这就是新零售概念的兴起，客观上也让线下流量的地位变得重要起来。这两个方面的因素，都刺激了线下流量的需求，而作为行业巨头无疑是最大受益者。
尽管目前有一些不同的看法，但其实电商流量为王的观念大体上没有变化。阿里目前仍然在电商流量上占据优势，但移动互联网时代的到来，中心多元化让其之前PC时代的绝对优势开始动摇起来。早年与腾讯的交恶，和双方的竞争关系，让阿里想通过微信获得社交流量变得极为困难。即便投资了微博，阿里在社交上的短板并没有得到实质的提升。
因此，阿里对流量的渴求一直没有停下，前一段时间甚至有人建议阿里买下抖音。这个建议很好，但实际可能不太现实。抖音和头条一样成为了字节跳动的核心业务，而张一鸣是极具野心的人，除非迫不得已，否则不会选择BAT中任意一家站队。
而这次通过入股分众，阿里可以获得价格优势和资源优先权益，从而掌握稳定的线下流量资源。相信不久之后，阿里和分众的战略合作新闻就会发布出来。届时应该会公布一个长期计划，阿里计划每年从分众购买多少亿元的广告。
有人可能会说，阿里这样不会担心广告砸在自己手里吗？不会，阿里这边应该会通过旗下的阿里妈妈来操作，先把广告整体打包过来再分发给各个品牌和商家，中间没准还有差价可以赚。这种操作手法，阿里妈妈已经非常熟练了。
另一方面则阿里此举带有一定战略卡位的性质，可以理解为产业链上下游整合，通过提高竞争对手成本的方式来维护自己的市场优势。
阿里率先入股分众，通常有相应的优先条款，这意味着竞争对手进来的可能性很小。以主营业务来看，阿里的主要直接对手是京东和美团，战略入股分众对两者未来主攻线下时广告投放有较大的影响。后来者不但购买广告的成本较高，而且优质时段资源很难买到。
抛开新概念简单地说，阿里这次投资分众，我感觉还是熟悉的买流量路线，和之前入股新浪微博等媒体无异。最应该恭喜的其实是分众传媒，它才是这次的大赢家。不但获得了150亿元巨额融资，还得到一个长期的大客户，而且成功地把公司估值提到了1500亿元，继续巩固了自己的行业地位 。
【蚂蚁虫】系悟空问答签约作者；为科技评论人、专栏作者；虎嗅、钛媒体、艾瑞等多家科技网站认证作者。
蚂蚁虫
分众传媒创立于2003年，目前已成为全球最大的城市生活圈媒体，覆盖逾300个城市的2亿城市中产。今后，分众传媒的中期目标是覆盖500个城市的500万个终端，日覆盖5亿城市新中产，触达中国城市绝大部分的主流消费力。
建立综合营销体系
阿里的主要业务都是在线上的，在线下的拓展能力相对较弱，而分众是国内最大的线下广告公司。分众能够提供是极为强大的线下营销能力，未来可能会和阿里的O2O业务结合。阿里巴巴主要提供流量和营销服务，在流量变现方面的经验将对分众传媒提供积极帮助。
分众传媒曾经表示，
“但这还远远不够。我们需要与像阿里这样拥有更强大数据能力和云计算能力的集团合作，建立基于数据和算法的精准广告分发系统。例如在阿里的帮助下推出基于不同楼宇的电商购物数据的智能投放系统，通过线上线下的数据打通与联动全面参与到阿里主导的全域营销等领域中不断优化投放方式，来提升客户广告的转化率。”
马云与江南春的私交
分众传媒创始人江南春与马云私交甚好，马云和江南春等企业家是云锋基金的共同发起人，这只私募基金在创投圈十分活跃。
江南春曾高度评价过马云：
我觉得马云最可怕的‘缺点’，就是他让别人很难找到他的弱点或者缺点。比如说我们对马云做的很多事情可能有不同的观点，我们也看到很多不同的道理，有不同的观点，但是只要看过马云回应，我们就一下发觉他说的有道理就不知不觉地被他说服了。
他还曾透露，自己的儿子7岁开始，就停掉了他所有的卡通，家里只有一个节目，就是马云的演讲。他每天只能看马云演讲，“因为我觉得马云的战略思维是全球最顶尖的，极有远见。我想他从7岁就能不断聚焦的看这些东西，言传身教之后，他的视野一定是不一样的。”
全天候科技
阿里巴巴入股分众，属于阿里新零售战略落下的重要一子，众所周知，随着阿里巴巴、腾讯等巨头在零售方面的激烈竞争，抢占资源的情况越加频繁，在2018上半年线下零售商超基本被瓜分完毕；而新营销一向被看作新零售的内核，阿里巴巴集团在一年半前就提出了UniMarketing全域营销方法论，这一新营销模式正在引领全球营销的变革。传统的营销模式和工作模式被重新定义，“新营销”正全面助力品牌的数字化转型；所以抢占以分众为代表的线下广告触点也就顺理成章了。
首先，我们知道阿里巴巴集团旗下拥有大数据营销平台——阿里妈妈，阿里妈妈是依托阿里集团的核心商业数据和超级媒体矩阵，赋能商家、品牌及合作伙伴，提供兼具品牌与电商广告的产品及营销平台，帮助客户以消费者运营为核心打通品效全链路，实现数字媒体（PC端+无线端+多媒体终端）的一站式全域传播。也就是说在线上大数据营销这一块，阿里妈妈早就已经打通了，而阿里妈妈的使命是什么？是让天下没有难做的营销。通俗点说就是要成为营销界的绝顶高手，如果有爱看武侠小说的看官就知道，成为一个绝顶高手，首要的要素就是打通任督二脉，线上大数据营销一脉已经打通，剩下的线下一脉应该怎样打通？
再看，分众传媒诞生于2003年，创建了电梯媒体广告模式，2005年成为首家在美国纳斯达克上市的中国广告传媒股，并于2007年入选纳斯达克100指数。2015年分众传媒回归A股，市值破千亿，号称中国传媒第一股。目前覆盖2亿人，500个城市的500万个终端。其中：
分众传媒电梯电视广告拥有直营城市超过90个，含加盟城市覆盖超120个, 截至2016年6月30日，有19万块电梯电视及办公楼数码海报，每天精准到达超过2亿白领、金领及商务人士，占据中国电梯电视市场超95%。
- 分众传媒电梯海报广告覆盖全国46个直营城市，截至2016年6月30日，拥有自有版位超过121万块 ，覆盖超1.5亿社区人群，市场占有率超过70%。
- 分众传媒晶视影院广告覆盖270余个城市，超过1200家主力影院，超过8000块电影屏幕，市场占有率55%。
- 分众传媒晶视卖场广告覆盖超过150个城市，超过1800家大型卖场，约6万台店内电视屏，市场占有率98%。
可以见得，阿里巴巴集团战略入股分众传媒后，将运用阿里新零售基础设施能力和大数据能力与分众广泛的线下触达网络形成化学反应，为用户和商家带来全新体验和独特价值。例如在阿里的帮助下推出基于不同楼宇的电商购物数据的智能投放系统，通过线上线下的数据打通与联动全面参与到阿里主导的全域营销等领域中不断优化投放方式，来提升客户广告的转化率。
因此，阿里战略入股分众，实属为其新营销打通“全域营销（Uni Marketing）”的线上线下渠道体系，最终的目的是助力其新零售的大战略。
病毒先生（ID：virussir），悟空问答签约作者，十大原创营销自媒体，2017年度最具价值科技&营销自媒体，全网粉丝数超百万，全网原创文章总阅读5亿＋。由知名互联网分析师刘涛先生主笔，精选分析最新最热营销案例，提供人工智能区块链等前沿领域深度独家观察。刘涛是知名策划人、社会化营销专家、病毒营销研究者，“基础激活”理论倡导者，欢迎大家关注病毒先生。
病毒先生
阿里“新零售”的重要落子。
自2016年阿里首次提出“新零售”战略以来，阿里在“新零售”战略上频频布局，比如生活服务方面，收购饿了么+重启口碑品牌；线下零售方面，投资联华超市、百联集团、三江购物、银泰等实体商业零售企业；物流方面，联合多家物流公司重金布局菜鸟网络，推出自营零售品牌盒马鲜生。
可以看到的是，阿里新零售，在线上线下以及人工智能、云计算等方面都在落地布局。
而150亿战略入股分众也是新零售落地的一部分。
与分众的战略合作意味着，将来淘宝、天猫、口碑等阿里系的商家，不仅可以与阿里妈妈合作，更是可以直接与分众传媒合作，在广告的覆盖维度上就不限于线上平台了。
数据显示，截至2016年6月30日，分众拥有19万块电梯电视及办公楼数码海报，占据中国电梯电视市场超95%。在广告触及上，商家们再也不是独立的存在了，淘宝、天猫的商家应该为此感到高兴，因为同一个渠道肯定要比商家单独去找分众合作的价格低。
另外，分众的终端+阿里的数据打通后，再加上云计算、人工智能等，双方新塑造的精准营销将会更加靠谱，这是商家单独跟阿里/分众合作所得不到的。当然，这是一个长期的过程，数据分析、挖掘、打通以及新模型的建立，都非一日之功，长期来看，肯定是利好的。
不过，商家也容易由此而产生路径依赖，对阿里产生过强的依赖性，而这种依赖性对于商家而言有可能出现危机。
既然能够投资分众，想必阿里在广告业务的落地上不会停止不乏，一方面是数据的需要，另一方面，则是平台上商家的需要，只要阿里能够将精准营销做到位，商家自然愿意付费。
郭静的互联网圈
阿里新零售的本质或初衷，就是要实现线上和线下的零售融合。分众传媒的业务场景，除去楼宇外，还有很多卖场里有布局。
因此，仅就场景融合来看，分众传媒很多广告展示的场景就是零售的场景所在。因此，如果这类广告资源的投放、播放，能与店面的新零售相结合，在底层实现数据打通，那么，这些广告资源的利用或展现，将会实现更好的效果。
当然，广告的本质就是为了促进销售，如果广告服务与卖场服务等实现打包，作为整套方案提供给货源方或生产厂商，那么，确实也能提高卖场对商品进价及结算等方面的优惠。
因此，从阿里新零售的角度来看，除了能给厂商提供线上和线下销售渠道外，还能给厂商提供品牌展示渠道，能提高它的议价能力。
对于分众传媒来说，在新零售的冲击之下，它的网点设置也受到冲击，与阿里更为紧密的捆绑和结合，有助于提升分众传媒的展示网点布局，提高它的服务定价。
短期来看，应该是一个双赢的合作，但是， 长远来看，不论是新零售，还是传统零售，只是让用户与商品的交互更加便捷，并不能增加商品的吸引力，这还是需要源头上的产品创新支撑。
否则，新零售带来的新鲜感还是会败于用户的需求。
李俊慧
分众和阿里巴巴两个企业强强联手，分众广告奖整合阿里巴巴的大数据，将更加的精准，这也是阿里巴巴投资分众的原因所在。马云和江南春的广告布局完成了。
一、阿里巴巴为什么投资分众
在第三方的介绍充分说明了阿里巴巴入股分众的核心原因是广告布局：阿里巴巴集团战略入股分众传媒后，将运用阿里新零售基础设施能力和大数据能力与分众广泛的线下触达网络形成化学反应，为用户和商家带来全新体验和独特价值。
所以，淘宝的线上广告包裹大数据+分众的线下楼宇大数据，以后广告会更加精准
二、分众是线下广告触达的垄断者
分众传媒是全球最大的城市生活圈媒体，目前覆盖2亿人，500个城市的500万个终端。
本次淘宝股权的转让金额为76.8亿元，但是和今年春节分众的市值看，却是划算的生意，分众传媒的市值下降了四分之一，价格低位。而且分众的线下资源，是阿里新零售战略的重要补充。
在2017年披露的一份《投资者关系活动记录表》中，分众传媒透露，公司在大数据战略的实施方面，除了自身的物业云外，还与阿里、百度进行合作，获取用户的搜索偏好和电商消费相关数据，为广告主提升投放精准度。
三、分众是中产用户的线下流量核心
阿里巴巴的流量贩卖模式集中在线上，通过收购高德、UC、优酷土豆、新浪微博等动作，阿里巴巴在线上流量方面已经几乎已经达到顶峰，但是线上流量已经增长乏力了，流量越来越贵。
这也是为什么阿里巴巴要推线下流量和线下零售，分众传媒成了最优选择。毕竟其他家的份额都太少了。
