最近，有朋友諮詢：我們有一塊地，也想做親子，是否可以幫我們設計和規劃一下？
類似這樣的問題：想要進入到一個行業，不是規劃就可以解決一切問題的，在規劃前需要基於你的客戶需求做產品策劃，然後再是合理的場地規劃和運營規劃。
往往大多轉型親子的農莊沒有持續的生命力，就是沒有考慮明白前期策劃的關鍵性。
比如，我們今天要給大家分享的大多基於親子業態為主的產品設計，也是好多進入親子教育業態的莊主未考慮過的，總結也是根據成功莊主的經驗總結而來，具體看以下3個維度的分類。
1
根據接待的人群分類
主要分為散客和團客2個大類，而散客的運營又分小散和大散。
小散一般集中在200人以內，而大散是沒有人數限制的，主要根據園區規模大小來界定具體的人數容量。上萬人次的入園都很正常。
團客分為幾大類，幼兒園、學校、各種企業團體等，對於每一類型客戶設計的產品原型是不一樣的。
2
根據運營的類型分類
目前接觸幾個典型的產品類型，從運營角度來講主要分4類：
第1類：是以生態可持續循環為主，小而美，為城市人提供慢生活的場所，區別於商場、景區，佈置得非常精心，民宿加體驗為一體，7月24~27日親子19班即將要去到的三生萬物農場就是一個典型，這一類農場提倡環保，利用樸門原理設計和運營農場，設計1日親子家庭田園生活體驗，2大1小在500-1000元不等的消費，一般在主要消費城市的近郊比較容易推廣。
第2類：是不以農業為主要經營項目，農業一產成為活動體驗的教具、教學用具、場地等，在原有的機場上把農場增加親子戶外體驗項目，作為場地合作方，原先農場負責配套的基礎設施服務，有現在的親子項目運營方負責產品開發和市場運營，一般這類產品設計大多以團體接待為主，尤其是學校的春秋游出行，包括幼兒園和小學，像之前案例提到的蘋果樹下兒童見學農樂園、幸福時光親子戶外營地都是典型的產品原型。
第3類：是在農業園區的基礎上，主做學校客群，併為學校體制內教學做補充和配套，有學農教育基地、社會實踐大課堂基地、研學基地等類型的產品，這些主做的客群集中體制類的學校集體出行，並配合教學大綱做體驗式、項目式課程學習。親子19班即將去到的愛寶&綠騎士安全教育營地就是一個典型例子，主要提供體驗式安全教育，從幼兒園到高中都可以承接。
第4類：這類產品設計主要與鄉村旅遊、休閒景區結合，要麼是獨立景區的親子綜合運營板塊，如河南漯河的沙澧春天，接待各類團體定製同時又是研學基地；要麼是大景區的園中園項目，比如北京的大美兒童世界，就是稻香湖景區的園中園項目；更有的是景區外圍配套，並不在景區類，只是景區提供不了又不想做，然而流量又可觀，就可以在周邊做景區配套的兒童戶外遊樂場地，典型案例就是安徽合肥的瓜牛公園，還有一種就是主要以大容量為主的兒童主題樂園升級的旅遊景區，比如眉山的桂花湖景區等項目。
3
根據投資規模分類
親子農莊需要投資多少，也是許多園主最關心的問題，一般情況下，對於親子園區的投資沒有定向的必需多少，不過還是要根據自己的園區體量、功能、客群設定運營指標和功能配套模塊來反推自己成本收回和盈利週期以及自己的最大投資額度，大多園主都會經常犯這樣的毛病，根據情懷投資，所謂的輕資產也並不是不投資，而是要把錢花在可以收回成本且賺錢的項目好模塊上，讓你的顧客覺得舒服了，還願意再來。
一般親子項目運營的利潤大概在20%~30%，做到30%就是很好的運營能力了。不要看著人家園區每年來了多少人而是要看項目投資與當年計劃的收益指標是否匹配。
那至於投多少錢，最好的算法就是按照5年回本來計算，如果每年能有500萬收益，20%利潤計算，那麼你的最大投資限度也就在500萬，才可以保證5年回本。
基礎的容量在1500人左右的接待春秋游出行的園區來講，大概投資在150-300萬區間比較合適，每一個區域不一樣，客戶潛在容量不一樣，具體投資還需因地、因資源而異。
一個成功的親子、教育農園項目必須有前期的產品策劃，而在做策劃前也必須瞭解以上幾個類別的模式與運營。
學習、考察是最好的機會，但學習並不意味著抄襲。令小探馬感動的是剛結束成都無動力考察去到的童話森林樂園，他們參考的對象是大梁酒莊，而最後設計出的產品卻看不到大梁酒莊的影子。
未來你的產品存活週期多長，不是看你園區每天的流量多少，而是把流量變現多少！
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