產品策劃：如何給用戶一個無法抗拒購買的理由
一個新產品出來前，經營者必須能夠清楚的回答兩個問題：
一是，我該如何吸引消費者完成首次購買
二是，我該如何吸引消費者長期的重複購買。
這些天接觸了幾個處於創業階段的朋友，他們堅信：自己的產品是目前市場上最好的，只要找到合適的推廣方式，便能一舉成為受用戶追捧的熱品。願望是美好的，現實是殘忍的，72%的新產品都達不到預期的銷售額。
大部分新產品“叫好，不叫座”的原因，源自於經營者將太多的精力放在產品的創意表現，新媒體的組合應用及粉絲獲得的數量上，忽視了對於“給消費者一個無法拒絕的購買理由”的思考。
在營銷推廣中，我們常說“內容為王，體驗營銷”。這裡所說的“內容與體驗”，指的便是對購買理由的顯而易見的表達與直擊人心的感受。面對產品同質化的現象，信息透明化的現狀，大而全的購買理由是難以被用戶接受和認同的，一個具有市場殺傷力的購買理由通常由以下四個關鍵點構成。
一 給誰用？
這是一個所有產品都繞不過去的問題，很多經營者也確實對此高度重視。
然而一旦讓其詳細回答，他們往往只以“白領群體”、“90 後”、“中端消費群體”等等標籤作為答案，無法清晰的進行描述。
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