商场如同战场，战场上的兵法经常被用在商场上，打仗最根本的原则是什么？
正如毛泽东所言：保存自己，消灭敌人。这是有严格的主次先后关系的，而不是反过来“消灭敌人，保存自己”。前提是保存自己，然后才能做到消灭敌人，正应了那句“留得青山在不怕没柴烧”。这就是抗日战争时期开展游击战运动战的根本依据，本子是力求开展正面作战的，蝈军所谓22场正面会战输了19场，倘若不是八路军在敌后拖住本子大部分力量，恐怕蒋光军早就转战西昌了。
正是因为许多人投机取巧的心理作用下，许多兵法要义被误解，甚至是完全颠倒。同样的一句话，顺序了颠倒则结果大相径庭，严重背离了初衷。比如“凡战者、以正合，以奇胜”。
仅仅因为一个“胜”字，所以许多人只看到了后半句，忽视了前半句，要理解这句话，必须从整体上分析理解。
官渡之战曹操兵力少于袁绍，处于弱势，曹操以奇兵火烧袁绍粮草，得以击败袁绍军。于是，绝大部分人都只记住了这招火烧粮营，殊不知，曹操出奇兵的前提是，正面顶住了袁绍军队。倘若正面没能顶住袁绍，则哪能有机会出奇兵去袭击？就算奇兵烧了粮草，正面已完全崩溃的话，于整体战局有多大意义?而袁绍之所以失败，主要是因为没有做好“正合”，兵力粮草布置出现了漏洞，才让曹军有机可乘。
凡事，必有主次重要之分，有先后顺序之分，有主要矛盾和次要矛盾。
把握一个问题，一定先要抓住主要的矛盾，然后才是次要的。
所谓“凡战者、以正合，以奇胜”，乃是先正面抗衡敌方的进攻以稳定局面，再出奇着制胜。而不是片面的想着一个偏门杀着，一举击败敌人，这是典型的投机取巧之举。
二战时德国以“闪电战”，迅速击败波兰、法国、英国等，占领了大半欧洲，而当它进攻苏联时，则不灵光了，苏联以海量的战争潜力和广阔的战略纵深困住德国，最后反杀德军，攻入柏林。
令人惋惜的是，世人仍然津津乐道于狂炫酷拽屌的“闪电战”。
而今天，商场上的市场品牌营销也莫不如此。昨天哪个品牌刷爆朋友圈了、今天哪个品牌上热搜了、要不市场营销部门整个创意牛逼的活动明天也刷个屏？
市场营销部门不走大道，优化配置各资源要素，反而怀着投机取巧的心态挖空心思想小创意，这不就是饮鸩止渴么？
我并非否定创意，否定刷屏，我主张的是严格分清主次轻重，必定先要以正合，再谋求以奇胜，两者结合。切勿捡了芝麻丢了西瓜，赢了战斗输了整场战争。
追求奇技淫巧的德军虽然在战争后期研发出了导弹，却仍逃不脱战败的命运。
第095谈
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