你是否太过在障碍,而错失了机会?
5.20全民撒狗粮、商家做促销的周末里,你怎么过的?
我在家思考一个问题——是什么阻止了我们销售的成功?
有生理障碍的人,一般能够战胜挑战,克服身体上的缺陷,鼓舞中周围和自己类似但是身体健全的人。
但是会强迫自己产生心里障碍的人,经常需要帮助,然而这种帮助只能自我帮助。
心里障碍其实很好理解,作为销售人员的你,看看这些借口是不是非常熟悉?
我打电话客户不接
我约客户他不愿意见面
客户最近忙其他的事,不考虑
客户本来说今天见面,但是放我鸽子了
其实这些都是有办法解决的。但是解决这些问题之前先要解决你销售自身的问题,那就是心里问题。
上述类似话语都是你给自己设置的心里障碍,而心里障碍解决的办法就是塑造寻找问题根源的能力。
找准问题根源能够引导你前往高效的销售方向,他能创造出欲望、能量和承诺;找准问题根源能给你所需要的动力,在越来越难得销售市场上勇往直前!
做好以下七件事,可以让你面对问题,直击要害,拿下客户,成就事业!
停止把你目前的处境怪罪给外在的环境上。客户不合作不是因为天气,不是因为产品,不是因为电话故障,而是因为你自己。仔细回想,转换思路,肯定有更好的选择来替代抱怨。
停止为你现在的处境抱怨别人。你一直在抱怨别人,那问题多数不在别人身上。
每天多了解一点你的客户,不止是和产品相关的。充分了解客户,才能让客户敞开心扉,而不是生硬地只和客户聊产品上的东西。
坚持,直到客户合作。有句至理名言“只要我不放弃客户就永远不会拒绝我”,实际上客户也喜欢契而不舍的销售人员。
管理好自己的时间,尽可能多和客户接触。比如和客户吃饭,饭桌是增进感情的好地方。
不断学习销售技巧和各种知识。利用碎片化的时间,少刷刷朋友圈,少看会某音,就比别人多学了东西,和客户有话说。
以解决问题为导向,来看待问题。与其陷在问题本身不能自拔,不如从遇到问题就转变角度,试图解决问。
解铃还需系铃人,自己设的障碍只有自己才能拆除。销售同仁们,你们有销售障碍吗?请评论,我们一起解决!
给你一桶水和一袋水泥,你可以砌成自己成功的台阶,也可以做成人生绊脚石。这个选择在于你,而且也反作用于你。
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