最近一段時間定壽的需求非常旺盛，基本上在老胡闡述了定壽的意義後客戶會非常容易接受，今天老胡就來仔細說說定壽的魅力。
定期壽險是什麼？
出於傳統觀念，以被保險人死亡給付的保險產品一直並不容易讓人接受，畢竟和人聊死亡有點不吉利，老胡總結一下，和死亡有關的保險產品有意外險，定期壽險，終身壽險，產品定位各有不同，最穩的當數終身壽險了，人必有一死，所以肯定賠的到，所以買的人還是很多的。
但是定壽產品的邏輯就不一樣，所謂定期壽險，簡單的說就是約定個時間點，比如70歲，70歲之前死亡，保司賠錢，70歲生日過了繼續活蹦亂跳的，那麼你交的保費就和你揮一揮衣袖不帶走一片雲彩了，這種產品在傳統觀念上是很難被接受的，畢竟大家都對自己的壽命有比較樂觀的估計，當然更多的想法萬一71歲時掛了豈不是虧大發了？
但是天有不測風雲，人有旦夕禍福，啥時候死這個問題誰也說不準，作為有很大可能賠不到的保險產品，我們為什麼要買？理由何在？
定期壽險的配置理由？
最直白的一句話，就是怕走的太早，錢雖然不是萬能的，但是沒有錢的話有些事還真挺難辦的，人死了，錢留下。現在網絡上有個新名詞，隱性貧困人口。
有網友總結得很好，有點錢的屌絲，大部分的中產其實都在其中，家裡真遇到點事情，直接返貧沒商量。
老胡瞭解過發達國家的保險市場，定期壽險的佔比很高，尤其是日美等國，其實我們換個角度來說，所謂階層固化無非是家庭抗風險能力較強，真出點事扛的住，不會被淘汰掉，千辛萬苦打掛升級買裝備，被人一擊裝備掉一地還撿不回來，這樣的遊戲體驗就非常差了。
發達國家的家庭收入結構往往是一個人掙錢一家人花，一個人倒下全家喝風，定壽作用非常明顯，國內這幾年定壽產品銷量逐步上升恐怕更多的是房價因素在裡面，小家庭買了房，貸款少則幾十萬，多則幾百萬，也把家裡掏空了。
央行貨幣政策委員會委員樊綱參加節目《中國經濟大講堂》時說，如果夫妻雙方的父母、爺爺奶奶、外公外婆三代人“六個錢包”能夠攢齊首付，那就買房吧。
樊綱委員的話引起“隱性貧困人口”的一片哀號，但這就是事實，又有什麼辦法吶？六個錢包攢齊首付，我用腳趾頭想想也知道家庭體系的風險是多高，後面還有房貸要還吶，萬一走的早了點，這日子也是難過的。
定期壽險應該如何買？
這個並沒有定數，需要結合家庭負債情況，支出結構而定，老胡只能幫大家理解產品作用，分析家庭風險點，提出意見，最終還是需要客戶自行判斷，最典型的情況上有老下有小，欠了一屁股房貸，家庭結構又是一方是賺錢主力，那麼是需要配置定壽的。
定壽產品大PK
近幾年定壽產品卻不斷受到保司的關注，新品不斷，我們來大概看看市場上的幾個產品。
中信保誠[唐僧保]
上海人壽[小蘑菇]
華貴人壽[擎天柱]
弘康人壽[大白]
復星保德信[金鐘罩]
橫琴人壽[優愛寶]
瑞泰人壽[瑞和]
華夏保險[愛相隨]
1、弘康大白作為前兩年最火的定壽產品被拍死在沙灘上了。
2、華夏愛相隨是定壽價格之王，但是不能單買，需要買華夏的主險到一定額度才可以，如果買的額度很高，可以考慮一下這個。
3、瑞和瑞泰價格高，但是健告寬鬆免責少依然很有競爭力。
4、中信保誠唐僧保不吸菸人群的費率很有優勢。
5、上海人壽的小蘑菇線上投保最高可買300萬，還可以智能核保也算便民。
定期壽險還不斷有新丁進場，相信還會不斷有後浪拍來。
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