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問題1. 如何看待貴公司在行業中的市場地位？
答：葵花發展到現在已經20年了，從單打護肝片、胃康靈起家打造了大葵花品牌；從單打小兒肺熱咳喘口服液起步打造了小葵花品牌，從品牌影響力的累積、通過品種累聚，完成了品類上的佈局，公司穩步組建了龐大的有競爭力的銷售隊伍及營銷網絡。尤其公司 “小葵花”品牌已成為國內知名的兒童藥品牌之一。未來公司仍將保持專注和聚焦，勵志做精品兒藥的領軍者，做現代中藥的領航者。在“品種→品牌→品類”的發展戰略引導下，依託核心大品種，帶動公司產品群的發展，加強資本運作的研究和實踐，繼續推進產業+資本雙輪驅動。
2.未來葵花葯業的經營策略核心在哪個方面？還會繼續發展兒童用藥嗎？
答：葵花的總體發展戰略是要做精品兒藥的領軍者，做現代中藥的領航者。未來幾年，兒科用藥仍是公司重要的利潤增長點，公司將通過多種措施，保證兒科用藥的持續增長。同時在產品佈局上，要形成“一小一老一婦”為牽引和特色的品類集群。兒藥產品做到全領域覆蓋；婦科藥，做到產品重點領域覆蓋，做品種、品類的整合與佈局。在“品種→品牌→品類”的發展戰略引導下，公司依託核心大品種，帶動品類群及公司整體銷售業績的提升。
3.葵花葯業2017年主要的研發項目品種公司對哪個項目未來給予厚望（療效和效益）？
答：公司在開展的研發項目都是經過審慎篩選的，應該說每個項目都有自己的亮點。可能大家更為關注的是公司的幾個主品：
（1）小兒肺熱咳喘口服液：在原適應症的基礎上，公司2017年開展了擬增加治療支原體肺炎適應症的藥效學試驗研究，由中國中醫科學院中藥研究所進行藥效試驗並出具藥效試驗報告。藥效研究結果支持小兒肺熱咳喘口服液治療小兒支原體肺炎的有效性，目前該項目正在進行申報材料的編寫與整理。
（2）小兒蒿芩抗感顆粒：中藥6類新藥。是由《重訂通俗傷寒論》中“蒿芩清膽湯”加減而成，由青蒿、黃芩、大青葉、竹茹、青翹、姜半夏、青皮、茯苓等8味藥物組合而成，是曙光醫院臨床應用多年的中醫驗方。用於小兒外感發熱，症見：發熱，頭身痛，流涕，口渴，咽紅，溲黃，便乾等。已經開展臨床研究，於2017年3月完成臨床樣品的生產，2017年7月9日在天津召開Ⅱ期臨床研究啟動會，並於9月20日取得臨床試驗組長單位（天津中醫藥大學第一附屬醫院）倫理委員會批件。
（3）護肝片：在原有適應症的基礎上，擬增加治療藥物性肝損傷、酒精性肝炎，脂肪肝的適應症。2017年度由陝西省中醫藥研究院完成增加適應症的藥效學試驗研究。試驗結果表明護肝片對藥物性肝損傷、酒精肝、脂肪肝均有很好的預防和治療作用。公司於2017年10月9日進行臨床試驗的註冊申報，2017年12月8日順利通過註冊現場核查。
4.未來公司藥品研發投入是否增加，做大核心品牌還是研發新藥？
答：葵花葯業2017年研發投入1.04億元，未來研發投入將根據在研項目實際情況適度調整。公司研發，分中藥、化藥、大健康三個板塊，中藥主要是對產品作用機制、增加適應症、臨床循證以及中藥標準化（藥材、工藝等）的研究；化藥研究主要是仿製藥研發、一致性評價項目推進以及部分原研嘗試；大健康產品研發，主要是保健品、保健食品的研發。公司在全國進行了研發佈局，北京藥物研究院主攻化藥研發，哈爾濱大健康研究院主攻保健品研發，重慶兒童藥物研究院主攻兒童藥品研發，天津藥物研究院主攻人參系列產品研發。同時，在十二個工廠分別設有研究所（部），做研發落地的承接、工廠的配套支持。研發的方向進一步明晰，研發的投入進一步加大，研發的體系進一步完善。楊寶峰藥學院士工作站落戶葵花，並已有實際合作項目在推進；與相關高校攜手搭建了聯合實驗室，一些項目正在謀劃啟動。在關注新藥研發同時，葵花葯業也會繼續做大核心品牌，這兩者並不衝突。
葵花葯業目前已成為享譽全國的知名藥業品牌，沉澱了一定的忠實客戶。同時OTC藥品通常具有較高粘性，重複購買率很高。憑藉公司優質的品牌和銷售渠道，OTC藥品將為公司業績持續增長提供助力。而新藥研發是公司長期可持續發展的動力源泉，葵花葯業的一個特點就是並不依靠單一藥品，而是要依靠品類集群，未來也會繼續加大研發力度，不斷擴充產品線、完善產品結構，通過公司品牌和渠道的優勢將新藥迅速放量，從而提升整體的經營業績。
5.兒童用藥在國內的市場環境如何，主要競爭對手有哪些？
答：根據中商產業研究院發佈的《2018年中國兒童用藥行業市場前景研究報告》顯示，國內兒藥市場規模僅佔醫藥行業的5%，而兒童佔全國人數約16.6%，兒童用藥市場空間很大、成長前景可觀，特別是隨著二胎政策的放開，兒童藥市場將進一步擴容放量。國內專門做兒童藥的品牌相對較少，從兒藥的品種數量和銷售規模來看，葵花應該是行業內最大的。市場兒童藥品種少、劑量模糊、規格缺乏，市場需求大，在此環境下，品牌與營銷方式將發揮重要作用。葵花有優質品種、有強大的品牌力，有健全銷售網絡，並且不斷優化，經營聚焦。所以，葵花具備兒藥的發展優勢。
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