一、【店鋪基本情況介紹】
店鋪平臺：C店
產品：汽車輪胎拆裝機
類目：汽車/用品/配件/改裝
層級：第六層級
推廣渠道：直通車
銷售情況：目前店鋪整體一個月總成交92萬
與豐邁合作階段：現階段已經合作了兩個月了，主要是直通車的託管，負責店鋪直通車的日常操作和調整優化，以及店鋪日常的優化建議。
目前店鋪流量以及直通車轉化都得到了很顯著的提升。
二、【存在問題】
1.流量詞和成交詞都是同幾個詞，其他詞基本上沒有花費，容易出現成交不穩定。
2.成交不穩定，甚至會出現沒有單子。
3.創意、人群等都不完善。
三、【推廣思路】
操作前：
投產
成交筆數
平均點擊花費
店鋪整體數據
直通車只推廣一個寶貝，整體上只靠三四個關鍵詞，極易出現波動情況。
與豐邁合作後：
前期主要還是穩定的同時，發掘其他成交比較好的關鍵詞，讓流量在其他沒有花費的詞上均勻一些，測詞，精準流量，適當的控制PC端的展現。
重點投放的移動端，提升賬戶的點擊率，在引流中做好人群標籤的細分，精準流量提升，逐步提升轉化。
同時控制花費，合理出價，逐步降低PPC。參考之前的數據，添加一些新的關鍵詞，初步篩選之前的詞或針對花費大效果不明顯的進行精準在觀察。
完善計劃中的創意，人群，關閉數據不好的站外以及定向，過濾掉這部分垃圾流量，根據生意參謀中的數據優化分時折扣，同時對地域進行一個初期簡單的篩選，關閉偏遠地區。
由於之前整體的流量過於集中在幾個關鍵詞上，針對這幾個關鍵詞數據不好的進行控制，提高其他關鍵詞的出價，後期不斷的去進行篩選，培養那些加購收藏都不錯的潛力詞，挖掘更多的成交詞去進行培養。
關鍵詞
精選人群這塊根據情況給出相應的一個溢價，同時做好人群的細分，然後觀察數據的反饋情況，數據好的人群提高溢價，數據不好的人群降低溢價，這個過程中不斷的去進行篩選。
精選人群
創意在關鍵詞之前添加。添加4個創意，使用不同的創意圖是為了測試寶貝圖片的點擊率。
創意標題要根據寶貝的屬性以及後期直通車中的詞逐步優化組合，這個近期是針對其數據反饋刪掉了其中一個數據不好的創意，後面會利用成交詞去重新在進行組合標題，也是為了提高關鍵詞的創意質量。
創意
四、【改進方案】
由於之前部分計劃中的關鍵詞流量分佈不合理，出價也過於集中，一個詞有波動對整個直通車賬戶影響都比較大，所以要把其他的詞培養起來，這樣也可以一定程度上降低賬戶推廣中的風險。
做好人群的細分，篩選關鍵詞，最終輪播式的只留下數據好的關鍵詞以及人群；逐步的參加一些合適的活動，這樣可以快速的提升店鋪整體的數據，推廣的轉化週期也會相對縮短。
五、【總結】
目前店鋪操作了兩個月，整體的一個數據提升還是是比較明顯的，看一下最近操作以來的一個數據情況：
點擊率
投入產出比
下來看一下店鋪這塊一個數據提升情況：
店鋪交易數據情況
店鋪整體數據提升情況
兩個月來，整體的投產由32提升到了44提升還是比較明顯的，店鋪整體的成交額也也是在提升。
在付費流量的帶動下，店鋪層級也是由第五層級提升到了第六層級，轉化也逐步趨於穩定。掌櫃本身懂得比較多，有什麼合適的活動都會去做。當然，也沒有辜負掌櫃的信任，數據是一直在提升的。
所以，做直通車也是需要一步步的根據數據找出問題去優化，遇到問題隨時做優化調整。這樣才會做好直通車，才能做好店鋪，只要我們用心去操作這個賬戶，賬戶肯定可以快速提升起來。
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